【培訓(xùn)對(duì)象】
渴望進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員，以及銷售團(tuán)隊(duì)的管理者。

【培訓(xùn)收益】

第一天白天：銷售人員必備的軟素質(zhì)訓(xùn)練
第一單元 銷售精英職業(yè)化塑造
1、 銷售精英樂觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)
2、 銷售成功的關(guān)鍵在哪里?
3、 自我激勵(lì)的能力
4、銷售人員要具有強(qiáng)烈的使命感
★什么是使命
★什么是使命感
★天賦使命，怎容浪費(fèi)
★沒有使命感就沒有責(zé)任感。
5、銷售人員的責(zé)任感打造
★什么是責(zé)任？
★什么是責(zé)任感？
★沒有責(zé)任感就沒有執(zhí)行力。
★必須肩負(fù)的責(zé)任：做好普通一兵的責(zé)任、對(duì)于團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、對(duì)于親人/朋友的責(zé)任、對(duì)于“戰(zhàn)友”的責(zé)任、站好“最后一班崗”的責(zé)任、以身作則的責(zé)任……
★對(duì)自己人格的忠誠(chéng)
★對(duì)自己前途的忠誠(chéng)
★在公司對(duì)別人的責(zé)任意味著對(duì)自己工作和公司的忠誠(chéng)
★堅(jiān)守誠(chéng)信，無(wú)往而不勝
6、 銷售精英應(yīng)具備的核心能力
7、 銷售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí)
8、 培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情
9、 專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品
10、 全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)
第一天晚上：感恩訓(xùn)練
第二天白天：金牌銷售之王——打造卓越銷售技巧訓(xùn)練
第一單元電話銷售技巧
1、電話銷售的基礎(chǔ)準(zhǔn)備：
★客戶的準(zhǔn)備、
★資料的準(zhǔn)備、
★話術(shù)的準(zhǔn)備、
★心態(tài)的準(zhǔn)備
……
2、陌生電話銷售的技巧
3、電話跟進(jìn)銷售的技巧
第二單元 銷售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃
1、 客戶分析
2、 目標(biāo)及策略設(shè)定
3、 銷售管理必備的工具
4、 日常業(yè)務(wù)管理
5、 路線管理
6、 業(yè)績(jī)管理
第三單元 寒暄問候、打開話題
1、 顧問式銷售的流程
2、 成功的啟動(dòng)的三步驟
3、 成功的開場(chǎng)白—打開話題的技巧
4、 如何贏得客戶的好感
第四單元 投石問路—成功的SPIN需求調(diào)查分析
1、 如何了解客戶需求
2、 銷售中確定客戶需求的技巧
3、 開放式問題與封閉式問題
4、 成功的SPIN需求調(diào)查分析
5、 情境型問題如何更加有針對(duì)性
6、 問題型問題如何挖掘
7、 內(nèi)含型問題如何深入
8、 需要型問題如何展開
9、 運(yùn)用SPIN常見的注意點(diǎn)
第五單元 顯示能力----產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
1、 產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處
2、 FAB-E分析
3、 特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對(duì)成單的影響
4、 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
5、 如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
6、 如何推銷產(chǎn)品的益處
第六單元 獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
1、 如何發(fā)現(xiàn)購(gòu)買訊號(hào)
2、 如何達(dá)成交易
3、 傳統(tǒng)收尾技巧的利弊
4、 如何判斷是否可以開始銷售的最后沖刺
5、 如何達(dá)到雙贏成交
6、 最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
7、 怎樣打破最后的僵局
第七單元 客戶異議處理
1、 客戶常見的六種異議
2、 客戶異議處理的五步驟
3、 價(jià)格異議方面案例
4、 運(yùn)用“SPIN”銷售實(shí)戰(zhàn)模擬

第八單元 談判促成——踢好臨門一腳
1、 時(shí)機(jī)：客戶的“秋波”
2、 應(yīng)對(duì)：客戶五輪砍價(jià)
3、 第一輪：見面就砍
4、 第二輪：就價(jià)論價(jià)
5、 第三輪：搬出對(duì)手
6、 第四輪：請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)
7、 第五輪：蠶中挑骨
8、 方法：射門十種腳法
第九單元 拜訪后的分析和總結(jié)
1、 拜訪后的客戶分析
2、 拜訪后的自我總結(jié)
3、 拜訪后的追蹤落實(shí)
第十單元銷售人員自我管理
1、銷售人員自我心態(tài)管理
2、銷售人員自我時(shí)間管理
3、銷售人員自我計(jì)劃管理
4、銷售人員銷售執(zhí)行管理
5、銷售人員技能提升管理
（注：該課程大綱為總的課程大綱，老師會(huì)根據(jù)您公司具體的需要進(jìn)行修改，確定最終適合您公司本身的課程大綱） 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 金牌銷售員的八項(xiàng)成功標(biāo)準(zhǔn)

   

  問題思考：銷售難不難？難在哪里？客觀原因與主觀原因哪一個(gè)占主導(dǎo)？一、修煉銷售之腦——學(xué)者沒有思考就沒有的了行動(dòng)的方向1、正確的銷售思維2、合理的職業(yè)定位3、豐富的專業(yè)知識(shí)4、準(zhǔn)確的市場(chǎng)方向二、錘煉銷售之心——藝術(shù)家累心在于無(wú)心1、工作要有職業(yè)的心錨2、拜訪..

  ￥   元/ 天

  人氣：1175  

  

• 金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

   

  1、銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題剖析（1）銷售隊(duì)伍的核心作用（2）銷售隊(duì)伍常見的六個(gè)問題（3）現(xiàn)存問題的原因及后果分析2、銷售隊(duì)伍管理的四種指標(biāo)（1）新動(dòng)力比率（2）職位變動(dòng)提升率（3）員工淘汰率（4）優(yōu)秀員工流失率3、銷售隊(duì)伍具有了如下特征：（1）高度年輕化（2）高度流動(dòng)性（3）高度壓力（4）高度量化..

  ￥18,000   元/ 天

  人氣：2291  

  

• 金牌銷售成功六大心態(tài)修煉

   

  一. 課程背景： 據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因，并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得消極、抱怨、懈怠、找借口， 以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念，激發(fā)他們的銷售潛能,則創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)會(huì)變的非常容..

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  人氣：2427  

  

• 汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng)-金牌銷售致勝法寶

   

  課程背景： 《汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》由尚豐先生親自走訪各品牌4S店、汽車銷售賣場(chǎng)50余家，觀摩汽車整車銷售過程200余例，與近80家汽車經(jīng)銷商老總深入調(diào)研后，結(jié)合多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精選汽車業(yè)內(nèi)優(yōu)秀案例，精心準(zhǔn)備而成。課程目的：1.通過塑造4S汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng)造生機(jī)勃勃的展廳面貌 2.正規(guī)、系統(tǒng)的4S汽車銷售訓(xùn)練，培訓(xùn)汽..

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