【培訓對象】
全體農資銷售人員、農資店長、業(yè)務經理、農資門店老板等

【培訓收益】
◆ 打造銷售人員積極心態(tài)，讓銷售人員充滿激情的去迎接每一天，用火熱的熱情迎接每位顧客； ◆可運用課程中的服務理念與銷售流程接待顧客，確保顧客滿意度大幅度提升； ◆ 學會一套結構化銷售話術，形成自己的銷售語言，應對顧客清晰流暢、自然、真誠； ◆ 交流，摒棄以前死背話術的學習模式，大量節(jié)約農資銷售學習時間，降低培訓成本； ◆ 掌握農資門店銷售思路，知道顧客購買農資心理流程，接待顧客得心應手，銷售技巧應運而生。 ◆ 學習到農資店相關農資專業(yè)知識，會用通俗易懂的語言向顧客講解飾品。

前言：農資門店的四項收入
第一講 農資銷售積極心態(tài)的建立
愛崗敬業(yè)、職業(yè)責任
與公司站在同一陣線
積極主動的態(tài)度
正能量引導思想
越挫越勇忘記傷口
忠誠比能力更重要
勤奮與感恩
實戰(zhàn)案例：積極主動贏得大單

第二講 贏在起點——文明禮貌接待顧客七禮儀
注意接待順序、接一顧二招呼三
百問不厭、一視同仁
個人外在的形象就是公司的形象
微笑服務“四個結合”
塑造優(yōu)質的銷售服務工作環(huán)境
有自信的肢體語言體現品牌
用贊美接近客戶
實戰(zhàn)技能：讓顧客感如沐春風

第三講 農資銷售完美的待客之道
1.掌握接近客戶的時機
2.銷售等待銷售時機時的注意事項
3.銷售身體姿勢的不良習慣
4.結帳作業(yè)不容忽視
實戰(zhàn)案例：接近顧客的9個時機與應對話術及銷售動作

第四講 應對顧客銷售具體流程
1.顧客銷售應對七流程
實戰(zhàn)案例：顧客購買心理與銷售流程具體場景講解

第五講、農資銷售人員開場技巧話術
1.技巧一：新的…
2.技巧二：項目與計劃
3.技巧三：唯一性
4.技巧四：簡單明了
5.技巧五：重要誘因
6.技巧六：制造熱銷的氣氛
7.技巧七：老顧客開場技巧
實戰(zhàn)銷售技能：開場時機與話術分析

第六講、農資銷售如何激發(fā)購買欲望的技巧話術
1.技巧一：用如同取代少買
2.技巧二：運用第三者的影響力
3.技巧三：善用輔助器材
4.技巧四：運用人性的弱點
5.技巧五：善用參與感
6.技巧六：善用占有欲
7.技巧七：引導焦點
8.技巧八：FABE的升級版BFAE
實戰(zhàn)工具：BFAE風格模板

第七講、農資銷售大膽主動賣高端產品的話術與動作
1.不要怕跑單，顧客愿意了解好東西
2.不要以自己的消費能力評估顧客
3.新顧客兩問兩推，老顧客三問兩推
4.一次推兩款（顧客選擇款及公司高端款）
5.掌握主動權，對比講解
實戰(zhàn)技巧演練講解：兩問兩推技巧

第八講 農資銷售詢問顧客六技巧
1.問題表要提前準備（三大問、五小問）
2.不要連續(xù)發(fā)問
3.不要否定顧客
4.盡量用封閉式問題
5.在沒有搜集好信息前，不要做大面積解說產品
6.不要答非所問
實戰(zhàn)話術：探尋顧客需求預算

第九講、農資銷售如何處理顧客反對問題的實戰(zhàn)話術
1.技巧一：接受、認同贊美
2.技巧二：化反對問題為賣點
3.技巧三：以退為進
實戰(zhàn)案例：顧客八大具體反對問題處理話術

第十講、銷售如何處理門店常見農資價格異議實戰(zhàn)話術
1.主事者的態(tài)度
2.具體的價格異議
實戰(zhàn)案例：顧客常常提出的六種價格分析應對

第十一講、快速成交的銷售時機及應對話術與銷售動作
1. 當機立斷，購買欲望高點成交
2. 農資銷售員不馬上成交的原因，破除內心恐懼
3. 識別顧客結束語言的訊號
4. 識別顧客結束肢體語言的訊號
實戰(zhàn)案例：語言信號、肢體信號的快速成交技巧 

 國內最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業(yè)調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
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