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北京銷售培訓(xùn)講師
  • 溫耀南培訓(xùn)講師

    溫耀南

    資深營銷管理顧問  ...

  • 戴維培訓(xùn)講師

    戴維

    《持久領(lǐng)導(dǎo)力》書作者 咨詢式培訓(xùn)師 ...

  • 張雷冰培訓(xùn)講師

    張雷冰

    知行合一團(tuán)隊訓(xùn)練專家 中國式店面管理...

  • 于莉培訓(xùn)講師

    于莉

    國家二級心理咨詢師 國際皮紋分析師協(xié)...

  • 云舒培訓(xùn)講師

    云舒

    企業(yè)資深管理培訓(xùn)專家 心理行為訓(xùn)練專家...

  • 孟昭春培訓(xùn)講師

    孟昭春

    2002年榮獲中國十大企業(yè)培訓(xùn)師稱號 ...

  • 付遙培訓(xùn)講師

    付遙

    財智2003中國十大杰出管理培訓(xùn)師之一 ...

典型客戶
北京銷售培訓(xùn)公開課
  • 課程收益：認(rèn)知+流程+情景+工具+演練模塊一：全新銷售·涅槃重生1.卓越銷售人員的三個特征2.銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依據(jù)3.銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級及應(yīng)用4.卓越銷售人員訓(xùn)練的五個階段5.成就銷售精英的&ldquo..
  • 課程收益：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝1%1%1%1%自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4...
  • 課程收益：1.市場營銷助理的角色•市場銷售助理的職責(zé)•市場部的職責(zé)•銷售部的職責(zé)•市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求•市場銷售助理職業(yè)的基本技能•市場銷..
  • 課程收益：1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點評@新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點的變化@銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？@討論：我在這里..
  • 課程收益：一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計合適的談判目標(biāo)如..
  • 課程收益：一、您在銷售中的作用和職責(zé)目標(biāo)：學(xué)員掌握改善工作態(tài)度和狀態(tài)的方法，知道如何去尋找潛在的客戶方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點評1）銷售人員的作用和職責(zé)@您每天在銷售什么@銷售人員的七個任務(wù)@管理客戶對您的期望管..
  • 課程收益：1電話銷售禮儀Ø電話銷售和面對面銷售的區(qū)別Ø接聽電話的五個注意事項Ø撥出電話的五個重要細(xì)節(jié)2電話銷售的基本技巧Ø電話銷售中的角色扮演Ø數(shù)量..
  • 課程收益：銷售管理中，銷售預(yù)測對高效銷售管理和業(yè)務(wù)資源配置至關(guān)重要。降低庫存、協(xié)調(diào)工人工期、采購備料、評估銷售團(tuán)隊都需要精準(zhǔn)的銷售預(yù)測。為何大部分銷售管理者無法獲得準(zhǔn)確的銷售預(yù)測呢？很大一部分原因是因為沒有一份詳細(xì)的、有指導(dǎo)性意義的銷..
  • 課程收益：第一章 關(guān)鍵大客戶營銷的理論基礎(chǔ) 第一節(jié) 高端大客戶的心理特點 第二節(jié) “物依稀為貴”——價值取決于稀缺性 第三節(jié) 緊密圍繞客戶需求 第四節(jié) 大客戶銷售的..
  • 課程收益：一，思考一些最基本的問題 一、除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢? 三、我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？ 四、在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么? ★ 案例討論：..
  • 課程收益：一，思考一些最基本的問題 一、除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢? 三、我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？ 四、在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么? ★ 案例討論：..
  • 課程收益：《銷售團(tuán)隊管理：銷售團(tuán)隊建設(shè)與管控》 主講：崔先生（12月8日）一、銷售團(tuán)隊管理的基本概念1. 什么是團(tuán)隊？2. 銷售團(tuán)隊的管理挑戰(zhàn)3. 管理新理念4. 現(xiàn)場討論：諸葛亮是不是好領(lǐng)導(dǎo)？5. 平衡的重要性二、科..
  • 課程收益：一、大客戶銷售的核心概念1. 銷售可以幫助解決客戶什么問題2. 大客戶銷售的特點3. 大客戶銷售的過程是怎樣的4. 客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5. 銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能6. 銷售人員的自畫像二、客..
  • 課程收益：《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)時間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓(xùn)投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓(xùn)地點：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請報名后索取..
  • 課程收益：《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)時間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓(xùn)投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓(xùn)地點：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請報名后索取..
北京銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課
  • 課程收益：第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例 ..
  • 課程收益：一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5..
  • 課程收益：第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4..
  • 課程收益：第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險事業(yè)寬度2..
  • 課程收益：第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會..
  • 課程收益：第一章：渠道銷售認(rèn)知思考一：經(jīng)銷商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實力與形象2、對經(jīng)銷商的管理3、給予經(jīng)銷商的利潤利益4、對經(jīng)銷商的引導(dǎo)和培訓(xùn)思考二：經(jīng)銷商為什么會拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷商會有哪些顧慮思考三：..
  • 課程收益：第一章、會議銷售的基礎(chǔ)概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售..
  • 課程收益：第一章 關(guān)于電銷，你要知道什么？一、電話營銷前景分析，讓員工看到希望1.電話營銷在中國的發(fā)展2.其它行業(yè)電話營銷的現(xiàn)狀分享3.電話營銷對人才的需求4.電話營銷行業(yè)對人性格的選擇5.電話營銷人員的H路職業(yè)規(guī)劃二..
  • 課程收益：第一部分 認(rèn)識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1、快速消費(fèi)品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點與客戶價值2、顧問式銷售的..
  • 課程收益：銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問&rsq..
  • 課程收益：(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點本章首先介紹了大客戶，尤其是中國客戶的基本特點和采購中的行為模式，同時站在客戶的角度分析客戶的需求，客戶對營銷的看法以及對營銷人員的期待，推動學(xué)員重新思考如何開展大客戶銷售工作。第一節(jié)什么是大..
  • 課程收益：一、營銷解析篇1.營銷定義篇。1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.優(yōu)秀營銷人才定義篇。1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、心態(tài)認(rèn)知篇1..
  • 課程收益：培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營銷觀點： 轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很..
  • 課程收益：【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。 ..
  • 課程收益：一、顧問式銷售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問式銷售？它與傳統(tǒng)銷售有什么區(qū)別？需要銷售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問式銷售的概述（1）三個問題的答案（2）銷售人員與采購者的區(qū)別3.顧問式銷售的基本要素（1）問題..
  • 課程收益：一、公司的戰(zhàn)略與績效目標(biāo)設(shè)計 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個指標(biāo)、什么指標(biāo)？3.目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)怎么定？4.挑戰(zhàn)目標(biāo)怎么設(shè)？二、部門的績效目標(biāo)分解承接和設(shè)計1.指標(biāo)的承載（哪些指標(biāo)要分解、哪些指標(biāo)要互鎖、哪些指標(biāo)..
  • 課程收益：課程背景：改革開放近四十年，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了舉世公認(rèn)的巨大成就。而每個家庭也積累了一定的財富，但隨著第一代創(chuàng)富者也在逐漸老去，“財富傳承”這一問題已經(jīng)成為社會性的問題。隨著“守富”..
  • 課程收益：1不做總統(tǒng)就做銷售員1.1電話銷售人員職務(wù)分析模型1.2電話銷售員的6項基本職責(zé)1.3ASK模型2挖掘電話銷售的根基2.1電話銷售的5項基本原則2.2電話銷售分類2.3電話銷售的流程3計劃失敗，就..
  • 課程收益：一、管理自我：駕馭轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)正確的管理思維識別銷售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調(diào)整心理預(yù)期處理自身素質(zhì)問題重新認(rèn)識自我駕馭轉(zhuǎn)型二、管理業(yè)務(wù)：達(dá)成團(tuán)隊銷售目標(biāo)市場調(diào)研與分析能力銷售計劃與目..
  • 課程收益：一、高端產(chǎn)品（別墅）的銷售特點1．高端產(chǎn)品（別墅）的銷售特質(zhì)【資料】某標(biāo)桿企業(yè)高端住宅產(chǎn)品品質(zhì)指標(biāo)2．高端產(chǎn)品（別墅）銷售的成功要素（1）環(huán)境因素（2）物的因素（3）人的因素3．目前房地產(chǎn)銷售面臨的新挑戰(zhàn)..
  • 課程收益：銷售技能篇一、高端產(chǎn)品（別墅）的銷售特點1．高端產(chǎn)品（別墅）的銷售特質(zhì)【資料】某標(biāo)桿企業(yè)高端住宅產(chǎn)品品質(zhì)指標(biāo)2．高端產(chǎn)品（別墅）銷售的成功要素（1）環(huán)境因素（2）物的因素（3）人的因素3．目前房地產(chǎn)銷..
  • 課程收益：心態(tài)篇一、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素（1小時）1．售樓高手的四大要素2．售樓高手的職業(yè)素養(yǎng)3．售樓高手的觀念4．售樓高手的心態(tài)二、售樓高手的心態(tài)訓(xùn)練1．售樓高手應(yīng)具備的五大心態(tài)2．售樓..

  • 銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升

                       

    2 天

    課程收益：引言：人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈 放飛思想人之患，好為人師觀念改變 收獲無限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標(biāo)不盲 有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、..

  • 銷售回款難題盡破解

                       

    2 天

    課程收益：一、何謂應(yīng)收賬款二、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的深層原因1、品牌影響力差2、產(chǎn)品銷售力差3、遺留問題太多4、服務(wù)不周到5、賒銷太隨意6、客戶習(xí)慣7、銷售人員自身原因8、對原有條件不滿9、本身資金周轉(zhuǎn)不靈..
  • 課程收益：一、 賣場銷售8步曲客戶心理分析及應(yīng)對措施本階段致力于解決的問題：1、 了解和識別客戶購買的心理動機(jī)，針對每個動機(jī)應(yīng)該有的銷售行為解析2、 銷售流程動作分解，防止銷售動作混亂二、 等待顧客 以標(biāo)準(zhǔn)的站姿站立于..
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