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巔峰營銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營

主講老師：崔自三 課程時(shí)長：1 天

第一部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動(dòng)5、雙向6、積極..

雙贏談判技能

主講老師：周文斌 課程時(shí)長：2 天

課程目標(biāo)： 在風(fēng)云變幻的商戰(zhàn)中,如何把握時(shí)局,贏得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)? 唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌? 為了使談判成功,需要采取何種策略? 談判是一種智慧的較量,怎樣抓住對(duì)..

銷售技能三提升-商務(wù)談判技能

主講老師：春林 課程時(shí)長：2 天

第一節(jié) 談判的涵義 一、 什么是談判 二、 談判的核心與要素 三、 組織需求 四、 個(gè)人需求 五、 談判的元素 量、時(shí)、價(jià)、款、區(qū) 六、 談判五大關(guān)鍵點(diǎn) 游戲互動(dòng)：荒島..

快消品經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判技能

主講老師：楚易 課程時(shí)長：2 天

第一章：經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判概念與基礎(chǔ) 一、經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判基礎(chǔ)1、商務(wù)談判定義2、商務(wù)談判的7種結(jié)果討論：在我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)中主要有哪些談判二、商務(wù)談判的特征了解認(rèn)同利..

價(jià)值交換雙贏談判的業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練-基于價(jià)值營銷的客戶行為管理談判技能

主講老師：朱文虎 課程時(shí)長：2 天

第一單元：建立業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶管理的價(jià)值營銷新思維1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.關(guān)鍵客戶管理的新挑戰(zhàn)3.從顧問式銷售到價(jià)值營銷4.如何激發(fā)關(guān)鍵客戶的溝通意愿 ..

籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓(xùn)練

主講老師：申明江 課程時(shí)長：2 天

第一講：采購談判本質(zhì)是什么—籌碼的較量案例導(dǎo)入：深圳某印務(wù)公司談判過程解析案例導(dǎo)入：深圳賽格電子城采購談判經(jīng)歷一、采購談判本質(zhì)解析實(shí)質(zhì)一：視頻討論--《孔子》實(shí)質(zhì)二：視頻討論--《建國..

價(jià)值交換的雙贏談判行為訓(xùn)練 ----基于價(jià)值營銷客戶行為管理的談判技能

主講老師：朱文虎 課程時(shí)長：2 天

第一講：建立價(jià)值交換雙贏談判的新理念案例導(dǎo)入：談判案例演練及討論1. 什么是談判2. 談判理念與價(jià)值觀3. 傳統(tǒng)談判策略挑戰(zhàn)及其思考4. 基于價(jià)值交換的雙贏談判理念5. 有效談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)..

商務(wù)談判技能提升

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長：2 天

第一章：商務(wù)談判概述一：談判的要領(lǐng)1.什么是談判2.人生無處不談判3.商務(wù)談判的價(jià)值4.商務(wù)談判的7個(gè)步驟5.談判中易犯的錯(cuò)誤6.談判的本質(zhì)7.談判的基本原則8.什么是雙贏談判， ..

談定天下——高效雙贏商務(wù)談判技能訓(xùn)練

主講老師：何葉 課程時(shí)長：2 天

第一講：談判溝通信息及策略準(zhǔn)備問題討論：為什么會(huì)失去談判主導(dǎo)權(quán)？一、談判溝通形勢(shì)分析準(zhǔn)備（談判前的未雨綢繆）1. 接近客戶談判前的3W分析2. 我方優(yōu)勢(shì)柱子的展示3. 他方婉拒柱子的“..

共贏天下——超級(jí)銷售高效商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)

主講老師：鄧波 課程時(shí)長：2 天

第一講：談判的基本概念及類型一、談判的基本概念1. 為什么要學(xué)談判1）學(xué)談判的必要性案例分析：中央電視臺(tái)商業(yè)巨子的故事2）商業(yè)人士學(xué)習(xí)談判的重要性2. 談判的基本概念1）談判的概念案例..

談定天下——高效雙贏商務(wù)談判技能訓(xùn)練

主講老師：何葉 課程時(shí)長：2 天

第一講：談判溝通信息及策略準(zhǔn)備問題討論：為什么會(huì)失去談判主導(dǎo)權(quán)？一、談判溝通形勢(shì)分析準(zhǔn)備（談判前的未雨綢繆）1. 接近客戶談判前的3W分析2. 我方優(yōu)勢(shì)柱子的展示3. 他方婉拒柱子的“..

房地產(chǎn)商務(wù)談判技能提升訓(xùn)練

主講老師：楚易 課程時(shí)長：2 天

第一章：商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)一、房地產(chǎn)商務(wù)談判概述1、房地產(chǎn)商務(wù)談判的概念2、商務(wù)談判的基本特征3、房地產(chǎn)商務(wù)談判的原則4、房地產(chǎn)商務(wù)談判的類型5、房地產(chǎn)商務(wù)談判理論二、商務(wù)談判程序1、..

商務(wù)談判技能提升

主講老師：吳興波 課程時(shí)長：1 天

第一部分：商務(wù)談判的關(guān)鍵點(diǎn)分析與把控一.談判概述及發(fā)生的條件1. 什么是談判，談判是一個(gè)過程，談判區(qū)的標(biāo)識(shí)與談判構(gòu)成三要素2. 談判是一種信息處理過程，談判的三個(gè)層面3. 僵局是談判發(fā)生的條件，博弈是..

巔峰營銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營

主講老師：崔自三 課程時(shí)長：2 天

第一部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動(dòng)5、雙向6、積極案例：蒙牛的..

電力行業(yè)企業(yè)大客戶開發(fā)與銷售電力商務(wù)談判技能

主講老師：張曦月 課程時(shí)長：2 天

電力行業(yè)企業(yè)大客戶開發(fā)與賣電商務(wù)談判技能第一部分、中國市場環(huán)境變革分析與營銷困局突破一、 當(dāng)前中國市場環(huán)境現(xiàn)狀分析二、當(dāng)前產(chǎn)品市場營銷存在的問題分析三、產(chǎn)品競爭手段的同質(zhì)化四、產(chǎn)品營銷模式的同質(zhì)..

價(jià)值交換的雙贏談判行為訓(xùn)練 ----基于價(jià)值營銷客戶行為管理的談判技能

主講老師：朱文虎 課程時(shí)長：2 天

第一講：建立價(jià)值交換雙贏談判的新理念案例導(dǎo)入：談判案例演練及討論1. 什么是談判2. 談判理念與價(jià)值觀3. 傳統(tǒng)談判策略挑戰(zhàn)及其思考4. 基于價(jià)值交換的雙贏談判理念5. 有效談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)..

銷售溝通與談判技能強(qiáng)化

主講老師：王同 課程時(shí)長：2 天

第一部分 銷售溝通提升引子：為什么被洗腦的總是你？一、 銷售溝通冰山下的東西1. 位置端：定位好自己的角色，是溝通的前提2. 可信任：沒有信任做基礎(chǔ)，一切溝通只在皮毛3. 有欲望：你有成功的欲望..

客戶銷售制勝之道——快速識(shí)別客戶，銷售技巧和談判技能提升訓(xùn)練

主講老師：楚易 課程時(shí)長：2 天

第一講、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷售”1、人人皆“銷售”2、公司內(nèi)部也需要“銷售”3、老客戶的持續(xù)價(jià)值挖掘4、新客..

銷售溝通技能和談判實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)—醫(yī)療器械定制版

主講老師：張欽 課程時(shí)長：2 天

第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優(yōu)勢(shì)2）解決方案的利益3）征詢對(duì)方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項(xiàng)重要條款..

水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

主講老師：何朔 課程時(shí)長：2 天

視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購規(guī)則2...

談判生產(chǎn)力——談判路徑與雙贏成交博弈戰(zhàn)

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長：2 天

第一講：思維認(rèn)知——從“心”認(rèn)知談判一、談判常規(guī)思維誤區(qū)1. 談判是某些特定人員的技能？2. 談判就是討價(jià)還價(jià)？3. 談判高手都是天生的？情景分析：..

房地產(chǎn)招商營銷心理學(xué)與溝通談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長：2 天

第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼..

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)修煉

主講老師：朱江 課程時(shí)長：2 天

（一）正視商務(wù)談判1.案例分享與點(diǎn)評(píng)2.商務(wù)談判的基本特征3.商務(wù)談判的基本過程4.商務(wù)談判的幾種結(jié)局5.商務(wù)談判的常見病癥6.商務(wù)談判追求的目標(biāo)（二）商務(wù)談判的基本方略1.充分準(zhǔn)..

高效采購談判技巧

主講老師：王彬 課程時(shí)長：1 天

一、談判能力測(cè)試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2..

國際采購談判與風(fēng)險(xiǎn)控制

主講老師：王彬 課程時(shí)長：1 天

一、國際談判的含義認(rèn)識(shí)國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的..