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談判能力培訓(xùn) 專欄 》

談判能力培訓(xùn)專題，匯集有關(guān)談判能力培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊，談判能力培訓(xùn)包括相關(guān)公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。談判能力. 談判能力是指談判人員所具備的更好完成談判工作的特殊能力，包括有思維能力、觀察能力、反應(yīng)能力和表達(dá)能力。. 談判能力可以分為一般能力和特殊能力兩大類，一般能力又稱智力，是指多種活動(dòng)所必需的能力，特殊能力是指在專業(yè)活動(dòng)中所需要的能力，如數(shù)學(xué)能力、專業(yè)鑒賞能力、談判溝通能力、 組織管理能力 等等。由于新的信息和知識(shí)在涌現(xiàn)，價(jià)值觀和商業(yè)文化在潛移默化，商業(yè)環(huán)境也在改變，因此以往成功的談判經(jīng)驗(yàn)不可能被簡(jiǎn)單的仿效，在此背景下進(jìn)行談判需要引進(jìn)創(chuàng)新思維，并在實(shí)踐中反復(fù)應(yīng)用，從而增長(zhǎng)談判閱歷和談判力。
你可能感興趣的專題： 商務(wù)談判培訓(xùn)、 商務(wù)禮儀與談判培訓(xùn)、 溝通談判培訓(xùn)、 銀行商務(wù)談判培訓(xùn)、 采購(gòu)談判培訓(xùn)、 談判能力培訓(xùn)、

公開(kāi)課
內(nèi)訓(xùn)課

  • 大客戶營(yíng)銷和拜訪溝通談判能力

    主講老師：穆曉軍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    一、大客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵性和主要特征1、機(jī)構(gòu)類大客戶是經(jīng)營(yíng)的重中之重2、機(jī)構(gòu)客戶四大特征：需求綜合性，成交規(guī)模大，決策周期長(zhǎng)，專業(yè)程度高3、大客戶業(yè)務(wù)對(duì)客戶經(jīng)理營(yíng)銷人員的個(gè)人能力要求高4、以實(shí)踐談判問(wèn)題舉..

  • 聯(lián)通渠道策反與溝通談判能力提升項(xiàng)目

    主講老師：張旭 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

    天數(shù) 模塊 內(nèi)容 知識(shí)點(diǎn) 收益 時(shí)間第一天 引言：現(xiàn)有覆蓋下渠道競(jìng)爭(zhēng)不力分析 客戶顯性需求趨于飽和 本階段收益：明確渠道目前布局存在的問(wèn)題。 0.5課時(shí)渠道挖掘客戶潛在需求能力不足 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道發(fā)展多且..

  • 性格認(rèn)知——渠道溝通及談判能力提升

    主講老師：張旭 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

    性格認(rèn)知——渠道溝通及談判能力提升 1：認(rèn)識(shí)不同性格特質(zhì)的特點(diǎn)支配性特質(zhì)（視頻案例：典型支配型人物分析）表現(xiàn)性特質(zhì)（視頻案例：典型表現(xiàn)型人物分析）&..

  • 強(qiáng)化銷售中的談判能力

    主講老師：于洋 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    一、談判前五步驟 二、談判的兩種目的 1索取價(jià)值----小生意、最后報(bào)價(jià)時(shí) 2創(chuàng)造價(jià)值----大項(xiàng)目，談判的過(guò)程中 1 ..

  • 客戶高效溝通管理及談判能力提升

    主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    一、人際溝通技巧1、溝通概述★ 溝通技巧是成功人士必備的關(guān)鍵技能★ 溝通概述★ 溝通的作用和目的★ 溝通模型★ 溝通禁忌2、有效溝通技巧★ 完整的溝通過(guò)程： 傾聽(tīng)、表達(dá)、反..

  • 保險(xiǎn)渠道溝通談判能力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-劉成熙老師-2-3天

    主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    保險(xiǎn)渠道溝通談判能力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-劉成熙老師-2-3天主講：劉成熙老師前◈言：社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n..

  • 銷售溝通技能和談判實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)—醫(yī)療器械定制版

    主講老師：張欽 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優(yōu)勢(shì)2）解決方案的利益3）征詢對(duì)方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項(xiàng)重要條款..

  • 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

    主講老師：何朔 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    視頻破冰：國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2...

  • 談判生產(chǎn)力——談判路徑與雙贏成交博弈戰(zhàn)

    主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    第一講：思維認(rèn)知——從“心”認(rèn)知談判一、談判常規(guī)思維誤區(qū)1. 談判是某些特定人員的技能？2. 談判就是討價(jià)還價(jià)？3. 談判高手都是天生的？情景分析：..

  • 房地產(chǎn)招商營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧

    主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    第一單元：高端客戶營(yíng)銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購(gòu)買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營(yíng)銷人必須具備的四只眼..

  • 商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)修煉

    主講老師：朱江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    （一）正視商務(wù)談判1.案例分享與點(diǎn)評(píng)2.商務(wù)談判的基本特征3.商務(wù)談判的基本過(guò)程4.商務(wù)談判的幾種結(jié)局5.商務(wù)談判的常見(jiàn)病癥6.商務(wù)談判追求的目標(biāo)（二）商務(wù)談判的基本方略1.充分準(zhǔn)..

  • 高效采購(gòu)談判技巧

    主講老師：王彬 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

    一、談判能力測(cè)試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2..

  • 國(guó)際采購(gòu)談判與風(fēng)險(xiǎn)控制

    主講老師：王彬 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

    一、國(guó)際談判的含義認(rèn)識(shí)國(guó)際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國(guó)際采購(gòu)都需要同樣的談判描述國(guó)際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的..

  • 供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

    主講老師：王彬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    一、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)&ld..

  • 高效采購(gòu)談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

    主講老師：王彬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)..

  • 戰(zhàn)略采購(gòu)，談判技巧與有效成本降低

    主講老師：王彬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)..

  • 無(wú)敵營(yíng)銷——談判18招

    主講老師：張金洋 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    上篇：談判在銷售中的地位第一單元 談判的作用與目的一. 談出來(lái)的都是凈利潤(rùn)二. 是相互說(shuō)服，相互妥協(xié)的過(guò)程三. 為自己爭(zhēng)取最大利益的途徑四. 是成交（促成）的必備決殺技能中篇：雙贏談判18招 ..

  • 卓越的KA賣場(chǎng)談判實(shí)戰(zhàn)策略提升訓(xùn)練營(yíng)

    主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    一、認(rèn)識(shí)KA賣場(chǎng)談判1、什么是談判？2、KA賣場(chǎng)談判與一般渠道談判的區(qū)別3、談判應(yīng)該恪守的原則與立場(chǎng)案例討論：談判無(wú)輸家二、談判高手的六項(xiàng)基本修煉1、良好的內(nèi)在素養(yǎng)。沉著冷靜，不卑不亢 堅(jiān)..

  • 雙嬴商務(wù)談判

    主講老師：樊付軍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    第一章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二 、營(yíng)造溝通氛圍溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通六件寶：微笑、..

  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售談判策略

    主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    第一單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品+ 二流的經(jīng)銷商 = 二流的市場(chǎng)二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場(chǎng)一流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 超一流的市場(chǎng)選對(duì)經(jīng)..

  • 卓越的KA談判實(shí)戰(zhàn)策略提升訓(xùn)練營(yíng)

    主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

    一、認(rèn)識(shí)KA賣場(chǎng)談判1、什么是談判？2、KA賣場(chǎng)談判與一般渠道談判的區(qū)別3、談判應(yīng)該恪守的原則與立場(chǎng)案例討論：談判無(wú)輸家二、談判高手的六項(xiàng)基本修煉1、良好的內(nèi)在素養(yǎng)。沉著冷靜，不卑不亢..

  • 巔峰營(yíng)銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營(yíng)

    主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

    第一部分：巔峰營(yíng)銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動(dòng)5、雙向6、積極..

  • 采購(gòu)管理理念及談判技巧實(shí)訓(xùn)

    主講老師：張家勇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    第一部分、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu) － 與供方信息共享采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目..

  • 采購(gòu)管理及談判技巧實(shí)訓(xùn)

    主講老師：張家勇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    第一部分、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu) － 與供方信息共享采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目..

  • 銷售人員談判溝通藝術(shù)實(shí)訓(xùn)

    主講老師：吳興波 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

    第一講：溝通的概念與定義一、什么是溝通1. 溝通的定義與內(nèi)涵2. 溝通的實(shí)質(zhì)3. 溝通能力的自我測(cè)試二、溝通三要素1. 聽(tīng)（搶答測(cè)驗(yàn)）2. 說(shuō)（角色扮演）3. 問(wèn)：封閉型與開(kāi)放型問(wèn)題對(duì)..

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