崗位名稱

渠道招商專員

崗位編號(hào)

所屬部門

渠道招商部

直接下屬

間接下屬

直接上級(jí)

渠道招商主管

崗位概要

任職

條件

必備知識(shí)

知識(shí)要求

    ?？?含)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，熟練掌握渠道建設(shè)相關(guān)專業(yè)知識(shí)

其他技能

    熟練用使用辦公軟件，掌握網(wǎng)絡(luò)信息化基本技能，包括OA系統(tǒng)ERP系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)等的使用

工作經(jīng)驗(yàn)

兩年以上渠道招商管理工作經(jīng)驗(yàn)

業(yè)務(wù)范圍

   熟悉渠道招商方面的法律法規(guī)；了解渠道招商的內(nèi)容，熟悉相關(guān)工作的流程與方法；了解目標(biāo)客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及運(yùn)作模式等

能力素質(zhì)

   具有優(yōu)秀的銷售能力和表達(dá)能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能承受較大的工作壓力；工作積極主動(dòng)，具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)

崗位目的

    在渠道招商主管的帶領(lǐng)下，根據(jù)公司的市場(chǎng)定位及渠道招商政策等，進(jìn)行渠道招商活動(dòng)，完成公司的渠道招商任務(wù)目標(biāo)

溝通關(guān)系

對(duì)內(nèi)溝通

渠道招商主管、銷售內(nèi)勤、各職能部門

對(duì)外溝通

客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府機(jī)關(guān)部門等

職責(zé)范圍

負(fù)責(zé)程度（“”）

考核標(biāo)準(zhǔn)

支持

部分

全責(zé)

1.根據(jù)部門工作計(jì)劃，制訂個(gè)人工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后，按計(jì)劃實(shí)施落實(shí)

個(gè)人工作計(jì)劃完成率達(dá)100%

2.根據(jù)公司的渠道招商計(jì)劃，提出項(xiàng)目規(guī)劃的合理性建議

上級(jí)對(duì)項(xiàng)目建議采納次數(shù)達(dá)    次

3.負(fù)責(zé)對(duì)潛在招商客戶的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查，收集客戶信息，并提交調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提交及時(shí)率達(dá)100%

4.根據(jù)公司招商政策及所在區(qū)域的特點(diǎn)，有目的性選擇客戶進(jìn)行招商，洽談合作事項(xiàng)

企業(yè)目標(biāo)客戶的招商成功率達(dá)   %

5.代表公司與客戶簽約，完成招商任務(wù)

招商工作完成率達(dá)100%

6.負(fù)責(zé)定期收集客戶需求，在權(quán)限范圍內(nèi)及時(shí)處理，對(duì)不能解決的問題做到及時(shí)上報(bào)

客戶服務(wù)滿意度綜合得分在   分以上

7.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)控現(xiàn)有客戶，及時(shí)反饋客戶信息，提出公司渠道招商優(yōu)化方案，提交領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行

招商工作任務(wù)完成率達(dá)100%

8.定期與客戶進(jìn)行溝通、聯(lián)絡(luò)，并對(duì)客戶進(jìn)行回訪，不斷擴(kuò)大客戶范圍

客戶回訪率達(dá)到100%

9.按規(guī)定參加部門及公司組織的培訓(xùn)，提高工作水平

培訓(xùn)考核通過率達(dá)   %