【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)管理層；市場(chǎng)推廣部門(mén)管理人員；市場(chǎng)部和銷售部實(shí)際負(fù)責(zé)推廣的管理人員

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)的品牌部門(mén)和銷售部門(mén)各自為政? 品牌策略在終端的落地嚴(yán)重被偏離?Trade Marketing部門(mén)的職能不清晰,夾在市場(chǎng)部和銷售部之間左右為難?各區(qū)域各銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和資源分配的流程和原則是什么?終端策略: 如產(chǎn)品陳列, 產(chǎn)品組合,價(jià)格體系和推廣促銷的工作方法和考核評(píng)估是什么?

 第一天

第一單元：Trade Marketing的基礎(chǔ)知識(shí)

²  TM的概念

n  TM的歷史背景和產(chǎn)生的由來(lái)

n  TM的重要意義

n  TM的幾種常見(jiàn)組織結(jié)構(gòu)

²  TM 的標(biāo)準(zhǔn)操作流程(SOP)

n  SOP的定義和意義

n  SOP的周期和板塊

n  建立適合企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)操作流程（客戶化方案）

²  TM的在公司中的職能

n  基層職能：Trade marking與推廣部、導(dǎo)購(gòu)部的關(guān)聯(lián)?

n  總部職能：Trade marking與品牌部與銷售部的關(guān)系？

 

第二單略元： 生意計(jì)劃和渠道布局/策略

²  跨部門(mén)生意計(jì)劃

n  短期生意計(jì)劃

n  中期生意計(jì)劃

n  長(zhǎng)期生意計(jì)劃

 

²  渠道布局 (Where to Play)

n  渠道地圖介紹

n  建立渠道地圖的工作方法和參考數(shù)據(jù)

 

²  渠道策略( How to Win)

n  分地區(qū)分渠道的策略和重點(diǎn)

n  目標(biāo)和資源的分配及其原則第二天

第三單元：TM的理論基礎(chǔ) -購(gòu)物者

²  購(gòu)物者的特點(diǎn)和意義

n  購(gòu)物者（shopper）的特點(diǎn)

n  購(gòu)物者研究的對(duì)終端營(yíng)銷方案的意義:  精準(zhǔn)/高產(chǎn)

n  購(gòu)物者調(diào)研

 

²  基于購(gòu)物者的“精、準(zhǔn)”營(yíng)銷方案

n  提高銷售，降低費(fèi)比的購(gòu)物者營(yíng)銷案例

n  購(gòu)物者營(yíng)銷的方法和基本要素

n  Shopper Marketing

 

達(dá)能的經(jīng)典案例

吉列經(jīng)典案例

 

 

第四單元：終端營(yíng)銷規(guī)劃 (1)- 商品陳列

²  商品陳列設(shè)計(jì)的概念和三重境界

n  第一層：使購(gòu)物者舒服愉悅

n  第二層：體現(xiàn)產(chǎn)品線

n  第三層：體現(xiàn)品牌策略，增加銷量

  （跨行業(yè)案例分享）

 

²  如何規(guī)劃商品陳列設(shè)計(jì)

n  商品陳列規(guī)劃的4個(gè)步驟

n  牙膏／洗護(hù)品類的案例方法介紹

n  品牌和零售終端在制定原則上的統(tǒng)一和背離

2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，負(fù)責(zé)零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場(chǎng)超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國(guó)市場(chǎng)推廣，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國(guó)通路營(yíng)銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購(gòu)物者的營(yíng)銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功

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