卞紅蘭
10年銀行營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
◆銀行產(chǎn)品營(yíng)銷專家東南大學(xué)工商管理碩士
◆ 北美壽險(xiǎn)規(guī)劃師 （LOMA）
◆中國(guó)壽險(xiǎn)管理師（CICE）
◆《環(huán)球銀行》等金融營(yíng)銷一線期刊特約撰稿人
◆原渣打銀行南京分行|高級(jí)投資顧問（RM）
◆原工銀安盛江蘇分公司（工商銀行旗下）|高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理
她曾：為工商銀行、郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)人壽等多家企業(yè)進(jìn)行近百個(gè)項(xiàng)目輔導(dǎo)及主題沙龍的開展。
為復(fù)星保德信制定“保險(xiǎn)期交訓(xùn)練營(yíng)”項(xiàng)目，助力10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)成功“破零”，承保216萬。
為工商銀行制定“共贏共拓”項(xiàng)目，助力6個(gè)支行、30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)同比業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過400%。
主導(dǎo)鎮(zhèn)江工行的沙龍活動(dòng)，助力沙龍現(xiàn)場(chǎng)成交最大單376萬，成交客戶占總邀約客戶95%。
遠(yuǎn)程指導(dǎo)常州郵政某網(wǎng)點(diǎn)組織線上重疾沙龍，僅用14天，助力網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷逾300萬保費(fèi)。
輔導(dǎo)天津農(nóng)行進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷沙龍，助力現(xiàn)場(chǎng)簽單率達(dá)到85%以上。
她曾：為四大行、全國(guó)性股份制有限銀行、保險(xiǎn)行業(yè)等多類型企業(yè)授課，累計(jì)500+場(chǎng)。
為工商銀行天津分行進(jìn)行《存量客群的維護(hù)和盤活》等課程的培訓(xùn)，累計(jì)10+期
為中國(guó)銀行江蘇分行進(jìn)行《大堂經(jīng)理模壓訓(xùn)練廳堂營(yíng)銷》課程的培訓(xùn)，累計(jì)5+期
為江蘇銀行無錫分行進(jìn)行《全量客戶開發(fā)及維護(hù)》課程的培訓(xùn)，累計(jì)7+期
為民生銀行南京分行進(jìn)行《存量客戶盤活》、《保險(xiǎn)客群分析》等課程的培訓(xùn)，累計(jì)7+期為工銀安盛天津分公司進(jìn)行《保險(xiǎn)產(chǎn)品的高效銷售力計(jì)劃》課程的培訓(xùn)，累計(jì)6+期
為中意人壽蘇州支公司進(jìn)行《保險(xiǎn)產(chǎn)品的高效銷售力計(jì)劃》課程的培訓(xùn)，累計(jì)5+期
受疫情的影響，全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)近期都有所下滑，其中作為零售行業(yè)的銀行自然也影響很大，該階段加速了銀行線下經(jīng)營(yíng)往線上轉(zhuǎn)化的步伐，網(wǎng)絡(luò)中有一種聲音說，這可能將是全國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)，是對(duì)5G時(shí)代新工作模式的預(yù)演。
01與客戶面對(duì)面交流越來越不容易，如何保持與客戶的聯(lián)系？
02如何通過線上的經(jīng)營(yíng)，為線下落地做好補(bǔ)充和打下基礎(chǔ)？
03線上是否可以實(shí)現(xiàn)批量經(jīng)營(yíng)與批量營(yíng)銷客戶？采用什么方式？
04線上沙龍的流程該如何設(shè)計(jì)，事前事中事后的注意點(diǎn)有什么？
當(dāng)前線上沙龍不是當(dāng)下迫不得已的選擇或者權(quán)益之計(jì)，而是要作為后期經(jīng)宮各尸的常態(tài)工作之一。
本課程從主題、流程，到人員、物料，再到互動(dòng)、跟進(jìn)、話術(shù)，所有環(huán)節(jié)都完整設(shè)計(jì)，保證學(xué)員拿來即可用，為后期常態(tài)維護(hù)客戶奠定基礎(chǔ)，使我們的工作更快、更好、更早的進(jìn)入正軌。
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人理財(cái)經(jīng)理
