老師簡(jiǎn)介

馬藝
銀行創(chuàng)新營(yíng)銷管理導(dǎo)師
銀行經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師丨曾任職中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)平安集團(tuán)
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、美國(guó)4D領(lǐng)導(dǎo)力授權(quán)認(rèn)證講師
熱銷課程體系《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》、《營(yíng)銷資本+》創(chuàng)始人
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、南京理工等院校合作講師

部分代表案例
【十年專注】潛心研究銀行模式——為全國(guó)600余家銀行進(jìn)行《核心客群開發(fā)維護(hù)策略》、《客戶經(jīng)理六項(xiàng)核心技能修煉》、《銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)之道》等課程的培訓(xùn)，累計(jì)培養(yǎng)了銀行中高管3000余人、受益者十五萬(wàn)余人
【十年實(shí)戰(zhàn)】銀行業(yè)一線指導(dǎo)——主導(dǎo)創(chuàng)新營(yíng)銷版權(quán)項(xiàng)目的開展，成功為工行、建行、農(nóng)行等多銀行成功開展500多期，其中單次為某銀行攬儲(chǔ)高達(dá)15億
【十年實(shí)用】銀行消費(fèi)動(dòng)態(tài)捕捉——運(yùn)用“資本+渠道+產(chǎn)品”三模式的結(jié)合體，成功為某銀行發(fā)放信用卡超3萬(wàn)張
【十年實(shí)效】銀行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局——運(yùn)用區(qū)域分割，聚焦實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，成功為某銀行搭建百億產(chǎn)業(yè)鏈

課程背景

網(wǎng)點(diǎn)的陣地戰(zhàn)“失守了”，你是否還有力氣挽回
產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)“紅海了”，你是否還有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
養(yǎng)客的禮品戰(zhàn)“失效了”，你是否還有方法謀略
資源的人脈戰(zhàn)“情淡了”，你是否還有接觸機(jī)會(huì)

本課程用3個(gè)小時(shí)的時(shí)間，講述《行穩(wěn)致遠(yuǎn)·bank4.0時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理智慧》三個(gè)篇章之一的營(yíng)銷篇，其中用“圈、讀、鎖、挖、謀、塑”六個(gè)字代表六個(gè)維度，形成六個(gè)獨(dú)立的章節(jié)，讓網(wǎng)點(diǎn)管理人員能從覆蓋的陣地中輕松而又愉悅的完成營(yíng)銷考核。 

課程大綱

第一章∶課程介紹
為什么要學(xué)
學(xué)什么內(nèi)容
如何高效學(xué)
學(xué)完如何用

第二章∶圈準(zhǔn)陣地
陣地輻射的“四圈鎖定”
陣地圈定的“六行聚焦”
城區(qū)陣地的“兩套模式”
城郊陣地的“三個(gè)聚焦”
城鄉(xiāng)陣地的“三個(gè)方向”
圈定陣地的“六個(gè)步驟”

第三章∶讀透行業(yè)
讀懂“國(guó)家規(guī)劃”
讀透“地方規(guī)劃”
細(xì)讀“支柱產(chǎn)業(yè)”
耕讀“熱門行業(yè)”
必讀“值錢職業(yè)”
匯讀“產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)”
讀透行業(yè)的“五字PEST”

第四章∶鎖定客群
鎖定“層級(jí)客群”
鎖定“存量客群”
鎖定“區(qū)域客群”
鎖定“渠道客群”
盤點(diǎn)“六區(qū)九客”

第五章∶深挖需求
需求挖掘的“兩需五分類”
客戶需求的“七類畫像”
影響需求的“二十種因素”
個(gè)人需求探詢的“五個(gè)階段”
企業(yè)需求探詢的“五個(gè)階段”
客戶共性的“六大需求”

第六章∶謀劃方略
營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的“四觀念”
謀劃方略的“六個(gè)維度”
營(yíng)銷交戰(zhàn)的“六點(diǎn)法”
方案執(zhí)行的“五條主線”
謀劃方略的“四不原則”

第七章∶塑造品牌
獲取品牌心智的“四個(gè)維度”
奪取品牌設(shè)計(jì)的“六八相印”
打造家喻戶曉的“名店”
設(shè)計(jì)朗朗上口的“名品”
塑造婦孺皆知的“名人”
 

 網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)

網(wǎng)點(diǎn)主任

客戶經(jīng)理等