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丁興良，工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人、中國(guó)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人、項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問(wèn)、IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景， 1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)，所到之處無(wú)不掀起極大的熱潮和啟示！
戰(zhàn)略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細(xì)分市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒以千里之外，這才是戰(zhàn)略所要達(dá)到的目的。工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良老師，集14年工業(yè)品營(yíng)銷研究和7年?duì)I銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域提出系統(tǒng)性的卡位戰(zhàn)略。教會(huì)工業(yè)型企業(yè)及大額產(chǎn)品企業(yè)，在進(jìn)行精準(zhǔn)的行業(yè)定位之后，如何巧妙地制定細(xì)分市場(chǎng)的游戲規(guī)則，從而成為細(xì)分市場(chǎng)中對(duì)手難以超越的老大。
第一講 工業(yè)品營(yíng)銷的五大體系
第二講 什么是卡位戰(zhàn)略
第三講 工業(yè)品營(yíng)銷的兩大困惑
第四講 卡位戰(zhàn)略的兩大關(guān)鍵
第五講 如何挖掘差異化的優(yōu)勢(shì)
第六講 優(yōu)勢(shì)宣傳應(yīng)該針對(duì)誰(shuí)
第七講 卡位戰(zhàn)略的落地
第八講 工業(yè)品營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)和管控
第九講 工業(yè)品銷售人員的培養(yǎng)
第二講 什么是卡位戰(zhàn)略
第三講 工業(yè)品營(yíng)銷的兩大困惑
第四講 卡位戰(zhàn)略的兩大關(guān)鍵
第五講 如何挖掘差異化的優(yōu)勢(shì)
第六講 優(yōu)勢(shì)宣傳應(yīng)該針對(duì)誰(shuí)
第七講 卡位戰(zhàn)略的落地
第八講 工業(yè)品營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)和管控
第九講 工業(yè)品銷售人員的培養(yǎng)
工業(yè)品行業(yè)品牌主管、營(yíng)銷主管等企業(yè)中高層管理者
