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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 專業(yè)銷售技巧——銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、專業(yè)銷售核心1、成功銷售人員五項(xiàng)特質(zhì)2、客戶購買心理模式分析3、專業(yè)銷售流程–七個(gè)階段與四種角色二、銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)1、尋找潛在客戶的兩大途徑2、編制銷售路徑與訪談?dòng)?jì)劃3、設(shè)定銷售目標(biāo)&ndas.. |
| 中間製造商的市場營銷執(zhí)行力與顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：4 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：壹. 企業(yè)市場營銷該如何運(yùn)作(一).中間製造商相似化的挑戰(zhàn)（瞭解我們的市場環(huán)境）(二).現(xiàn)代營業(yè)人員的基本任務(wù)(三).營銷(MARKETING)誤區(qū)（細(xì)節(jié)決定成敗）由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為顧客導(dǎo)向分析（不應(yīng)該忽略的市場操作觀念） .. |
| 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升 |
| 主講老師：王同 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一節(jié)、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)構(gòu)建（1.5小時(shí)）一、構(gòu)建銷售精英（個(gè)人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識1、強(qiáng)競爭：除了顧客（需求），還有對手（競爭）2、搶速度：速度比完美更重要3、意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉4. 人勤奮.. |
| 《銷售賦能：連接式營銷》 |
| 主講老師：張家雙 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：消費(fèi)者的差異性1、區(qū)分消費(fèi)者不同的五個(gè)維度（1）價(jià)值與價(jià)值衡量經(jīng)濟(jì)性/品質(zhì)感/獨(dú)特性/樂趣度（2）大腦感官通道使用差異視覺型/聽覺型/感覺型/自語型（3） 溝通效率快速解決/充分思考/獲得支持/抓住.. |
| 價(jià)值營銷——大客戶業(yè)績提升技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱文虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：建立大客戶價(jià)值營銷的新理念1. 傳統(tǒng)銷售模式的應(yīng)對及挑戰(zhàn)2. 沖破固有銷售觀念建立新理念3. 營銷人員的角色調(diào)整--SST模型4. 銷售的本質(zhì)在與交換的溝通和互動(dòng)過程5. 決定銷售結(jié)果的根源是客戶的看法、動(dòng)機(jī).. |
| 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取——年金險(xiǎn)致勝法寶 |
| 主講老師：朱小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：重新認(rèn)識年金險(xiǎn)一、年金險(xiǎn)的分類分類1：終身年金——長返年金、養(yǎng)老年金分類2：短期年金二、年金險(xiǎn)的定位三、年金險(xiǎn)的銷售結(jié)構(gòu)1. 年金險(xiǎn)2. 萬能險(xiǎn)四、年金險(xiǎn)的特點(diǎn)特點(diǎn).. |
| 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：竇健華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：廳堂營銷——廳堂打造：廳堂四區(qū)建設(shè)一、廳堂區(qū)營銷布局——打造氛圍，保證私密性和安全感，提高營銷機(jī)會二、柜面區(qū)營銷工具使用——順勢營銷牌的使用技巧.. |
| 讓業(yè)績倍增的銷售禮儀 |
| 主講老師：趙詩雨 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、唯禮至誠，禮贏天下1、禮儀、信任、業(yè)績2、和氣生財(cái)五項(xiàng)原則：平等、誠信、互利互惠、謙虛、自信3、銷售禮儀與社交禮儀的4點(diǎn)區(qū)別4、銷售禮儀作用：1）提高銷售人員自身修養(yǎng)，塑造良好形象2）企業(yè)形象的重要工具，提高.. |
| 絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：前言：成功銷售人員的特點(diǎn)； 成功銷售人員的突出技能。第一步、建立信賴感-打開客戶心門一、做好充分的準(zhǔn)備1、對客戶的性格喜好充分的了解2、對決策鏈上的客戶充分的了解3、對溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演4、對提升.. |
| 管理與銷售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分、認(rèn)識執(zhí)行力一、我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)化執(zhí)行力1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下，執(zhí)行力代表著競爭力2、經(jīng)濟(jì)愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力3、執(zhí)行力代表著運(yùn)營效率，可以降低溝通成本二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙1、自我反.. |
| 銷售預(yù)測、預(yù)算與銷售的目標(biāo)和計(jì)劃 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：銷售預(yù)測誤區(qū)、意義與目的1、 銷售預(yù)測的意義2、 銷售預(yù)測的目的3、 銷售預(yù)測的常見錯(cuò)誤4、 銷售預(yù)測的層次第二單元：銷售調(diào)研1、 確定問題和調(diào)研目標(biāo)2、 制定調(diào)研計(jì)劃3、 收集分析信息4、.. |
| 商業(yè)銀行客戶經(jīng)理客戶心理分析及面談技巧 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一單元：選擇（購買）的真相 一、 客戶心理距離產(chǎn)生的原因1. 內(nèi)因2. 外因二、 選擇（購買）三要素1. 認(rèn)知及影響客戶認(rèn)知的方法案例：“站在49元之巔”2. 情感及影響客戶情感的方.. |
| 銷售表達(dá)力 |
| 主講老師：毛昱茗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 讓客戶瞬間關(guān)心你——欲要客戶聽，說話要?jiǎng)勇?.【改變思維】——銷售源頭對了，業(yè)績事半功倍2.【銷售人設(shè)】——讓自己成為產(chǎn)品的代言人；一切產(chǎn)品銷售.. |
| 引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選 |
| 主講老師：蘇子雯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：老齡化帶來財(cái)富管理的變革——通過老齡化現(xiàn)狀及未來趨勢分析，結(jié)合深度老齡化社會帶來經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)變化，了解養(yǎng)老問題溝通要點(diǎn)，與客戶調(diào)頻，挖掘養(yǎng)老財(cái)務(wù)規(guī)劃需求。一、“未來已來”老齡化.. |
| 新常態(tài)、新突破、新格局—— 新形勢下企業(yè)破局及快速提升市場業(yè)績的八大策略 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分 企業(yè)七大困局分析及破局方法一、企業(yè)面臨的戰(zhàn)略困局困局：1、企業(yè)無戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略不明晰3、戰(zhàn)略難落地破局：構(gòu)建務(wù)實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略1、什么是戰(zhàn)略？2、如何構(gòu)建清晰的企業(yè)戰(zhàn)略？3、實(shí)效戰(zhàn)略構(gòu)建4步.. |
| 結(jié)果為王——后疫情時(shí)代新零售的打造 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：商超零售 |
| 課程簡介：第一講：背景與依據(jù)——我們?yōu)槭裁匆_展微營銷與在線服務(wù)一、應(yīng)知應(yīng)會1、 當(dāng)前行行業(yè)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)2、 客戶消費(fèi)習(xí)慣的改變3、 客戶在線上的聚集地——微信4、 樹立正確的微.. |
| 銷售人員實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程單元與要點(diǎn)與目標(biāo) 訓(xùn)練目標(biāo) 教學(xué)法運(yùn)用第一單元銷售的基礎(chǔ)建設(shè)1、銷售人員基本知識與素養(yǎng)★重視銷售基礎(chǔ)：企業(yè)、產(chǎn)品、態(tài)度、知識、禮儀、技能---建立他信力★從4P到4C的啟示★銷售人員必備素質(zhì)：成就導(dǎo)向、適應(yīng)能.. |
| 打單——大客戶銷售能力優(yōu)化之談判篇 |
| 主講老師：張譯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：談判全局博弈1、 四類談判者2、 二類談判的區(qū)別3、 談判的三個(gè)要點(diǎn)思維3.1對于開場的思維訓(xùn)練 立場的處理3.2對于過程的思維訓(xùn)練 控制感受3.3對于結(jié)果的思維訓(xùn).. |
| 新形勢下金牌營銷員全能綜合提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：優(yōu)秀營銷人員職業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)塑造一、 優(yōu)秀營銷人員的三大職業(yè)素養(yǎng)1、 職業(yè)心態(tài)2、 職業(yè)技能3、 職業(yè)道德案例：某銷售經(jīng)理為何遭遇職業(yè)瓶頸？二、優(yōu)秀營銷人員素描 1、人品端正2、熱愛營銷3、善.. |
| 銷售精英價(jià)值營銷3+3 ——業(yè)績倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實(shí)施 |
| 主講老師：朱文虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：導(dǎo)入：對“經(jīng)驗(yàn)”、“關(guān)系”、“產(chǎn)品”等問題的再思考1. 銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)軓?fù)制嗎？為什么有時(shí)候能有時(shí)候不能？根源是什么？2. 為什么關(guān)系很好但客戶不辦事？關(guān)系能測量.. |
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