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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 強勢共贏銷售談判 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：導(dǎo)入：2020年涅槃時刻我們該如何應(yīng)對？互動：你理解的談判是什么？頭腦風(fēng)暴：有哪些原因?qū)е履阍?jīng)的銷售談判不盡如人意或一敗涂地？GAME：團隊互動游戲重建對談判的認(rèn)知第一講：強勢共贏談判——基礎(chǔ)篇.. |
| 銷售精英訓(xùn)練營 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、心態(tài)篇——拒絕平庸追求卓越的銷售心態(tài)1、銷售精英的黃金法則1）選擇安穩(wěn)就是選擇平庸2）突破性業(yè)績方證明能力3）全力以赴更勝浪費時間4）業(yè)績高低與勤奮成正比5）銷售最容易的就是放棄6.. |
| 銷售心理學(xué) |
| 主講老師：許晉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一模塊：銷售的本質(zhì)• 銷與售，買與賣• 銷售的本質(zhì)是一個價值交換的過程• 銷售是信心的傳達(dá)• 尋找消費者心理的“櫻桃樹” .. |
| 五倍速超級終端業(yè)績提升與突破 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 認(rèn)識終端——哪類終端適合你1、 終端的概念2、 終端的分類1） 按經(jīng)營類型劃分2） 按性質(zhì)劃分3） 按重點作用劃分3、 終端的作用4、 終端營銷的存在的問題及障礙5、 終端營.. |
| 劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢項目體系化營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-（市場營銷-組織人才-團隊 |
| 主講老師：劉成熙 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢項目體系化營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-（市場營銷-組織人才-團隊管理）主講：劉成熙老師前 言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機會，急需進入市場化轉(zhuǎn)型的.. |
| 高業(yè)績持續(xù)的秘訣 ——專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、專業(yè)銷售的基礎(chǔ) 1、當(dāng)個好顧問1）什么是專業(yè)顧問式銷售2）專業(yè)顧問式銷售的目的3）專業(yè)顧問式銷售的特征體驗互動游戲：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看 體驗互動演練：建立團隊、問題收集和回應(yīng).. |
| 頂尖銷售高手心態(tài)塑造 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：重新正確的認(rèn)識銷售一、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折1. 何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！2. 發(fā)現(xiàn)銷售機會和成長機會，機會是怎么來的？3. 銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨4. 成功銷售.. |
| 銷售表達(dá)力結(jié)構(gòu)化 |
| 主講老師：毛昱茗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：結(jié)構(gòu)化銷售思維一．結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)1.三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒有條理邏輯的辦法2.金字塔結(jié)構(gòu)訓(xùn)練工具——解決3.結(jié)構(gòu)化思維—&m.. |
| 識人有數(shù)：客戶經(jīng)營過程中的性格學(xué)知識（升級版） |
| 主講老師：張家雙 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：識人有數(shù)：意義篇1、同頻溝通：不同的人分析事理邏輯、做決定模式、人際互動方式不同。當(dāng)客戶經(jīng)理使用單一頻道，必然會導(dǎo)致結(jié)果有限。2、解析挑戰(zhàn)：面臨“失敗營銷經(jīng)驗”，如何去理解并做出調(diào)整?？赡軙霈F(xiàn).. |
| 營銷精英商務(wù)素養(yǎng)與客戶溝通技能提升 ---銷售精英客戶營銷技能--- |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：營銷精英的職業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)市場競爭力營銷職場必備能力模型-KASH模型營銷職業(yè)素養(yǎng)是職場軟實力的表現(xiàn)企業(yè)市場化與企業(yè)競爭力營銷精英的專業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)發(fā).. |
| 實效銷售過程管理技能提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊一、什么是銷售過程管理？一、企業(yè)營銷導(dǎo)向：1、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過程導(dǎo)向管理3、好結(jié)果不一定有好過程，但好過程一定會有好結(jié)果4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷售過程管理.. |
| 高級銷售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一節(jié) 銷售開篇1、 為何如今銷售人員感覺銷售越來越難？2、 銷售人員成功三大視野：三環(huán)理論3、 績效三角形，告訴您銷售績效增長背后的秘密。4、 從產(chǎn)品銷售到價值銷售，讓銷售變得銳不可當(dāng)。5、 如何將銷售培訓(xùn)落地，.. |
| 痕跡識人，銷售由心-C端 |
| 主講老師：王新宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一．銷售成交的三重匹配原理1. 人際關(guān)系狀態(tài)成立的必要條件2. 銷售成交的必要條件3. 影響銷售的三重匹配原理二．需求的決定因素和影響因素1. 價值觀2. 外部因素3. 價值觀和外部環(huán)境對需求影響的關(guān)系三.. |
| 門店心理學(xué)銷售技巧 |
| 主講老師：吳柏江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：門店銷售需要學(xué)會了解客戶心理1、了解客戶的三種特征2、了解客戶消費心理的八種類型3、了解客戶消費心理的三種外部表現(xiàn)第二講：客戶真正需要的不只是商品1、洞察客戶的心理需求1）人人渴望被重視2）客戶的.. |
| 鋪貨上量——顧問式商業(yè)銷售和聯(lián)合生意計劃 |
| 主講老師：付小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：整裝—時代發(fā)展趨勢與顧問式商業(yè)銷售認(rèn)知一、新時代的醫(yī)藥零售1.醫(yī)藥零售發(fā)展新趨勢認(rèn)知1）醫(yī)藥分家外流數(shù)據(jù)和整體態(tài)勢預(yù)測2）醫(yī)藥零售三趨勢：集中化、線上化、專業(yè)化2.醫(yī)藥銷售人員能力成長進階路徑.. |
| 用腦拿訂單-顧問式銷售--- |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：以客戶為中心的顧問式銷售專業(yè)思維1.顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別2.成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3.顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4.討論：B2B產(chǎn)品銷售與生活用產(chǎn)品銷售的差別5.客戶購買行為邏輯 .. |
| 快速簽單——銷售冠軍成長之路 |
| 主講老師：劉軒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：自我認(rèn)知與客戶認(rèn)知一、自我認(rèn)知——樹立正確的銷售價值觀1. 銷售角色定位1）BBC的溝通媒介2）公司的形象代表3）產(chǎn)品服務(wù)的專家4）客戶的合作伙伴5）市場信息收集者2. 銷.. |
| 贏在大賣場 |
| 主講老師：王同 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分 鍛造強勢商超門店——單店銷量提升研討：如何避免新入場的門店下架、鎖碼、清場？一、 門店選擇確定1、要么不進，要么做好2、七步選定KA門店案例：某休閑食品企業(yè)門店選擇工具與方法；.. |
| 區(qū)域業(yè)績提升及樣板市場打造 |
| 主講老師：王同 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：區(qū)域市場業(yè)績提升一、區(qū)域業(yè)績增長的兩種模式（垂直增長、水平增長）二、區(qū)域生意回顧1、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析：銷量、費用…2、經(jīng)營過程的回顧分析：SKU市場表現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護、庫存管理、配送效率、終端.. |
| 網(wǎng)絡(luò)營銷下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級 |
| 主講老師：呂江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：討論：互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)經(jīng)銷商飯碗被搶怎么辦？第一章：網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖擊與挑戰(zhàn)一、直面困局：傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)實性困境1、地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”2、權(quán).. |
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