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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 汽車4S店銷售技能提升 |
| 主講老師：吳昌鴻 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、銷售精英職業(yè)化修煉一、銷售精英信念體系重構(gòu)1、情緒ABC理論 2、是什么讓你形成消極的信念？3、為什么要改變消極的信念？4、根除消極信念的重新架構(gòu)法導(dǎo)入 5、有效改變消極信念的五個(gè)步驟 二、銷售人員的.. |
| 銷售主管實(shí)戰(zhàn)管理技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：銷售人員1. 選對(duì)種子最重要2. 打破固有的招聘觀念3. 重新定義人才4. 關(guān)注冰山下面的部分5. 優(yōu)秀銷售人員的8大內(nèi)在要素6. 傳統(tǒng)銷售人員招聘的誤區(qū)與改善7. 銷售人員招聘準(zhǔn)備8. 素質(zhì)模.. |
| 房產(chǎn)銷售溝通與銷售禮儀實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡介：第一單元：銷售準(zhǔn)備——打掃干凈再請(qǐng)客一、 觀念1、 機(jī)會(huì)成本概念2、 兵馬未動(dòng)，糧草先行3、 “你的形象價(jià)值百萬”4、 人造環(huán)境，環(huán)境造人二、 禮儀1、 個(gè)人禮.. |
| 海外營銷市場規(guī)劃及策略 |
| 主講老師：岳云峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一單元、海外市場分析第一章、 海外市場環(huán)境分析 1.1政治環(huán)境 本公司所處的政治環(huán)境 客戶所處的政治環(huán)境 協(xié)作方所處的政治環(huán)境 環(huán)境對(duì)市場的影響 1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描 微觀經(jīng)濟(jì)探析 從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的趨勢分析海外市場 1.3文化.. |
| 銷售團(tuán)隊(duì)打造六大法寶 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：法寶一、銷售團(tuán)隊(duì)人員選育1.銷售人才篩選甄別五大指標(biāo)2.銷售人員素質(zhì)模型3.銷售人員招聘篩選四性原則4.銷售人才的分階培養(yǎng)5.銷售人員時(shí)間管理金字塔6.銷售人員培訓(xùn)ASK模型一句話總結(jié)：讓平凡的人干出不平凡的.. |
| 年金保險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營 |
| 主講老師：宋海蘭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1.相識(shí)年金險(xiǎn)1.1年金的原理1.2年金的市場機(jī)遇2.年金保險(xiǎn)功能2.1教育金準(zhǔn)備2.1.1教育金的特點(diǎn)2.1.2教育年金在準(zhǔn)備教育金中的優(yōu)勢2.2養(yǎng)老金準(zhǔn)備2.2.1養(yǎng)老金的特點(diǎn)2.2.2養(yǎng)老年金在.. |
| 客戶經(jīng)理素養(yǎng)提升 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、 客戶與大客戶2、 客戶經(jīng)理的工作職責(zé)3、 從企業(yè)組織架構(gòu)和供應(yīng)鏈的表達(dá)看客戶經(jīng)理在企業(yè)中的位置4、 客戶經(jīng)理的素質(zhì)模型5、 客戶經(jīng)理的5中角色第二單元：客戶經(jīng)理的客戶開發(fā)與維護(hù).. |
| 從1到10——成為客戶的家族保險(xiǎn)經(jīng)理人 |
| 主講老師：蘇子雯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：買保險(xiǎn)的正確打開方式一、人生分階段、保障有不同1. 家庭成長期2. 家庭成熟期3. 家庭退休期3. 家庭傳承期案例：現(xiàn)代社會(huì)中保險(xiǎn)功能如何被有效實(shí)現(xiàn)練習(xí)：邊說邊畫“大樹圖”，課.. |
| 銷售經(jīng)理的銷售團(tuán)隊(duì)管理 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：單元一：銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別2、銷售經(jīng)理工作中常見的觀念誤區(qū)和管理誤區(qū)3、銷售經(jīng)理的管理職能與工作職責(zé)4、銷售經(jīng)理角色定位5、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)6、銷售團(tuán)隊(duì)管理的要求 .. |
| 合作中創(chuàng)造業(yè)績-咨詢式銷售技巧-劉成熙老師-2天 |
| 主講老師：劉成熙 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：合作中創(chuàng)造業(yè)績-咨詢式銷售技巧-劉成熙老師-2天主講：劉成熙老師前 言：本為規(guī)劃貴司，市場營銷人員提升市場營銷與銷售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案.. |
| 通用管理課程T08 情商銷售訓(xùn)練 團(tuán)隊(duì)快速成交 |
| 主講老師：劉進(jìn)華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一.我們認(rèn)識(shí)的銷售管理工作1、我們做的銷售嗎？個(gè)人&集體？2、教練技術(shù)的基礎(chǔ)；3、當(dāng)教練技術(shù)遇上團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，行動(dòng)學(xué)習(xí)的核心工具介紹和練習(xí)；4、成功輔導(dǎo)的銷售行動(dòng)教練案例（成功的關(guān)鍵因素分析）二.我們重新認(rèn)識(shí)下什.. |
| 面銷九步法與面銷三板斧 |
| 主講老師：刁東燕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一：面銷九步法1.面銷前準(zhǔn)備- 熟悉產(chǎn)品知識(shí)- 了解周邊客群- 充分做好自我管理面銷的基本禮儀面銷的儀容儀表儀態(tài)管理2.初步接觸客戶- 判斷客戶的類型，做到心中有數(shù)-.. |
| 國內(nèi)外市場銷售技巧提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：壹. 先必須認(rèn)知的國內(nèi)外市場的操作關(guān)鍵(一).魚進(jìn)入大海環(huán)境生存觀的轉(zhuǎn)變●魚（淡水生存環(huán)境）●水質(zhì)適應(yīng)（跨文化環(huán)境）●海中暗流（貿(mào)易壁壘與政經(jīng)變化影響）●生存環(huán)境（海外客戶市場開發(fā)）●天敵與對(duì)手（國際市場競爭） .. |
| 網(wǎng)絡(luò)買家行為揭秘 |
| 主講老師：廖志偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程內(nèi)容：一、為買家服務(wù)的價(jià)值體現(xiàn)首先通過正反案例的對(duì)比，說明服務(wù)中的漏洞問題和如何一層一層的留住客戶；最后介紹成功的服務(wù)可以采取四種不同的方法。（一）成功商家的買家服務(wù)案例分析“以別人為中心” .. |
| 步步為贏——銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 |
| 主講老師：譚宏川 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：客戶購買決策討論：大客戶銷售的挑戰(zhàn)？一、大客戶銷售認(rèn)知1. 大客戶銷售的挑戰(zhàn)2. 營銷與銷售的關(guān)系3. 項(xiàng)目型復(fù)雜銷售及項(xiàng)目運(yùn)作的特征和影響二、客戶購買決策的底層邏輯1. 客戶購買決策冰山圖：&ldq.. |
| 三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理 |
| 主講老師：陳攀斌 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一模塊：管基礎(chǔ)-管理基礎(chǔ)與心智模式培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容管理現(xiàn)狀 一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展三階段模式1、要素驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)能擴(kuò)大2、效率驅(qū)動(dòng)，管理變革3、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，模式升級(jí)二、管理團(tuán)隊(duì)的三大現(xiàn)狀1、固執(zhí)-思維固化與行為慣性2.. |
| 門店導(dǎo)購銷售技巧提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：趙蕓萱 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：銷售全環(huán)節(jié)梳理與問題診斷一、什么影響了我們的銷售1. 影響業(yè)績的三大方面分析1）人員方面2）貨品方面3）賣場方面頭腦風(fēng)暴：影響業(yè)績的因素及提升點(diǎn)分析2. 迅速提升業(yè)績的方法1）人員方面著力點(diǎn)分析 .. |
| 學(xué)會(huì)“察言觀色”—客戶心理分析與銷售技巧 |
| 主講老師：江磊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、什么是“察言觀色”？二、 “察言觀色”專項(xiàng)技巧訓(xùn)練三、溝通中的左右腦策略四、快速識(shí)別他人性格特征與溝通策略.. |
| 消費(fèi)心理學(xué) |
| 主講老師：梁曉光 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、消費(fèi)心理學(xué)給到我們什么意義？1、消費(fèi)心理學(xué)定義2、顧客的個(gè)性心理特征、購買階梯3、顧客購買過程的心理的過程4、顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)：心理和實(shí)際需求5、顧客的消費(fèi)潛能與逐利心態(tài)6、消費(fèi)者卷入度對(duì)消費(fèi)行為的影響二、有.. |
| 項(xiàng)目性銷售流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理 |
| 主講老師：丁興良老師 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：【課程大綱】一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關(guān)系營銷工業(yè)品行業(yè)營銷的新模式 --“四度理論”建立新關(guān)系營銷的三個(gè)階段重塑信任營銷的六句秘訣建立關(guān)系營銷的四大核心關(guān)系營銷發(fā)展的“五個(gè)臺(tái)階&.. |
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