銷售技巧內(nèi)訓課
| 銷售團隊激勵 |
| 主講老師：張路喆 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：心態(tài)篇——銷售是高尚的職業(yè)一、正確認識銷售這一職業(yè)1. 銷售的定位討論：今日頭條的一則消息引發(fā)的深思-“銷售低人一等”嗎？1）勇于承認自己是一名銷售人員2）銷售.. |
| 法稅思維——高凈值客戶大額保險銷售秘訣 |
| 主講老師：鄒延渤 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：從高凈值人群的財富管理目標挖掘保險銷售空間一、高凈值客戶的財富走勢與分布1. 高凈值客戶的財富增長速度2. 高凈值客戶群的財富分布3. 保險目標客群市場的確定二、高凈值人群資產(chǎn)配置的多元化1. 資產(chǎn)配置占.. |
| 增額終身壽險行銷策略 |
| 主講老師：王青 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：2020年宏觀經(jīng)濟和未來利率趨勢一、全球抗疫1. 抗疫的勝利與經(jīng)濟機遇二、中美科技戰(zhàn)1. 科技不再無邊界2. 發(fā)展實體經(jīng)濟，金融需要讓利實體三、金融改革與利率市場化1. 新資管下的銀行理財與中行原油寶.. |
| 商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)營銷技巧提升訓練 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡介：第一單元：商業(yè)地產(chǎn)購買的真相與營銷認知一、 商業(yè)地產(chǎn)客戶購買的真相1、 情感2、 動機3、 認知案例分析： “醫(yī)交會”上某銷售總監(jiān)的話二、 購買動機分析1、 5種理智動機和10種情緒動.. |
| 卓越的銷售溝通與談判 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：購買的真相1. 認識銷售2. 客戶購買行為動機分析決定行為的三要素層次需求論常見的購買動機分析3. 客戶獲取信息的途徑4. 客戶購買全過程分解5. 成功銷售的要素第二單元：銷售流程1. .. |
| 工業(yè)品營銷培訓 |
| 主講老師：申海波 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：《工業(yè)品營銷與銷售》課程大綱第一單元：工業(yè)品營銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品分類與組織市場購買行為2、組織市場細分與目標市場選擇3、企業(yè)資源與能力分析模型（GE模型）研討1：xx企業(yè)各產(chǎn)品目標市場選擇在講師的引導下，大家就xx企.. |
| 曾子熙老師-精品課程-寬帶及家庭融合業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)訓營 |
| 主講老師：曾子熙老師 培訓天數(shù)：12 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：曾子熙老師-精品課程-寬帶及家庭融合業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)訓營主講：曾子熙老師課程背景：智慧家庭被視為下一個“藍海”市場。根據(jù)IMS Research的統(tǒng)計，2017年中國家庭互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將超過6300億元。對.. |
| 虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓練營 |
| 主講老師：李俊 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一天破冰：狼性團隊建設（9:00-9:30）思考： 什么是狼性？ 如何將狼性運用在銷售工作中？第一部分 銷售流程分析及具體工作（9:30-10:30）1、銷售流程分析2、具體工作分析第二部分 銷售關鍵節(jié)點梳理.. |
| 大單道——終身壽險營銷特訓營 |
| 主講老師：鄢利 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：是什么——認識終身壽險一、終身壽產(chǎn)品解析1. 終身壽是個啥2. 終身壽險的類型3. 終身壽與年金險的區(qū)別二、終身壽與其他金融工具的對比1. 大額存單2. 銀行理財3. 基金.. |
| 雙贏型商務談判 |
| 主講老師：鐘海濤 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：談判首先是一門科學，其次是一門藝術(shù)，是參與者如何通過各種合理、合法的“技巧”，在雙贏的基礎上獲取最大利益。本課程從實踐出發(fā)，通過一系列的案例，讓參訓者了解在談判中應遵循的基本原則與程序，掌握在談判簽.. |
| 競爭性服務營銷 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：競爭性服務營銷1——從供應商的議價能力看獲取服務機會1、 展開服務營銷的首要任務是獲取服務機會2、 銀行網(wǎng)點能給保險營銷帶來什么3、 銀行——渠道，也是供應商4、.. |
| 招商會銷實用戰(zhàn)法 |
| 主講老師：王振韜 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分會銷對象的分析一、明確客戶畫像二、明確客戶痛點三、明確客戶特點1、一般特點2、決策特點第二部分會議銷售的管理一、會議準備1、場地選擇（1）位置（2）環(huán)境（3）設備（4）容納人數(shù).. |
| 申海波：決戰(zhàn)商超——商超渠道營銷 |
| 主講老師：申海波 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：商超零售 |
| 課程簡介：決戰(zhàn)商超——商超渠道營銷課程目標：1、充分認識加強商超管理的重要意義2、掌握高效的商超選擇、溝通、營銷技巧與策略3、全面提升對商超的管理和服務技能課程對象：1、企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū).. |
| 創(chuàng)新銷售-三維場景化超級顧問式銷售 ——電銷、微信、面銷綜合化運用 |
| 主講老師：吳鵬德 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：重塑認知-銷售瓶頸與場景轉(zhuǎn)型一、傳統(tǒng)銷售，為什么80%技巧都無效1. 銷售博弈，80%信任都是假信任！2. 商機挖掘三大傷：不知道、不愿說、不實說！3. 方案價值傳遞，客戶僅為做比選!二、渠道轉(zhuǎn)型-銷售場景的.. |
| 如何做好門店促銷策劃與執(zhí)行 |
| 主講老師：郜杰 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：如何策劃有吸引力的活動主題一、促銷總論1. 做促銷的四個原因一個目的2. 促銷三要素3. 促銷五個常用基本手法二、促銷主題的設計1. 促銷主題有效性判定2. 促銷主題設計的四個維度3. 促銷主題設.. |
| 國際銷售商業(yè)情報搜集實戰(zhàn) |
| 主講老師：左鳳山 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：壹. 國家持續(xù)發(fā)展與世界市場信息及趨勢(一).國內(nèi)企業(yè)國際市場面臨的最大挑戰(zhàn)●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告駕馭全球市場開發(fā)與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學費（躺.. |
| 戴著“瞄準器”做銷售 ——電話邀約及銷售實戰(zhàn)進階 |
| 主講老師：周力之 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程將結(jié)合課前調(diào)研問卷及相關行業(yè)、企業(yè)案例進行講授和演練。第1講. 銷售理念提升及精益方法突破1.1電話銷售面臨的局面行行業(yè)業(yè)在開展亂象叢生需規(guī)范誠.. |
| 《網(wǎng)點產(chǎn)能提升實訓》 |
| 主講老師：苗子奇 培訓天數(shù)：7 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：新時代的銷售環(huán)境與客戶銷售1、快速變化的客戶需求2、新時代的客戶銷售特點3、新時代客戶銷售的關鍵建立連接低門檻關系建立信任養(yǎng)成習慣&.. |
| 談笑風生—理財經(jīng)理電話約訪的流程與技巧 |
| 主講老師：郝明玉 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導入：客戶面訪四大問題1. 客戶約不來？—客戶不知道為什么要來2. 客戶突然跑來？—反正你整天都在公司3. 客戶來了就走？—客戶不知道要預留時間4. 客戶要么不來，要么扎堆來？&mda.. |
| 點爆開門紅-保險客戶的邀約蓄客技巧 |
| 主講老師：杜曉婕 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、保險客戶的開拓二、客戶沙龍的組織策劃三、客戶沙龍的邀約四、會前溝通五、保險客戶精準營銷和客戶沙龍 |
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