【培訓(xùn)對(duì)象】
集團(tuán)企化經(jīng)理、海外市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、海外市場(chǎng)分析人員

【培訓(xùn)收益】

第一單元、海外市場(chǎng)分析第一章、 海外市場(chǎng)環(huán)境分析 1.1政治環(huán)境 本公司所處的政治環(huán)境 客戶所處的政治環(huán)境 協(xié)作方所處的政治環(huán)境 環(huán)境對(duì)市場(chǎng)的影響 1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描 微觀經(jīng)濟(jì)探析 從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的趨勢(shì)分析海外市場(chǎng) 1.3文化環(huán)境 對(duì)海外文化的認(rèn)知 對(duì)海外地域文化的系統(tǒng)了解 主要國家商務(wù)文化現(xiàn)狀掃描 1.4行業(yè)分析 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 本行業(yè)進(jìn)口商的關(guān)注點(diǎn)對(duì)比分析 [分享]展會(huì)中的流動(dòng)商販現(xiàn)象 [思考]設(shè)備出口商與消費(fèi)品出口商的異同 -終端客戶vs.渠道建設(shè) -賣產(chǎn)品vs.造品牌 -型男vs.肌肉哥 -沖動(dòng)型買家vs.理性消費(fèi)者 [思考]我們的客戶群體的關(guān)注點(diǎn)是什么 1.5競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者劣勢(shì) 1.6本公司分析 本公司優(yōu)勢(shì) 本公司劣勢(shì) 1.7客戶分析 [思考]您從深層次理解您自己的客戶么？ 客戶的屬性分析 -地域?qū)傩?-傳統(tǒng)市場(chǎng)影響范圍分析 [案例]傳統(tǒng)市場(chǎng)范圍是不是僅局限于本土或者鄰國 客戶群劃分 -終端客戶 -分銷商 -代理商 [思考]不同狀態(tài)的客戶對(duì)出口商意味著什么第二章、 海外市場(chǎng)策略規(guī)劃 [思考]我們眼中的海外市場(chǎng)是多大的餅 2.1市場(chǎng)細(xì)分 2.2市場(chǎng)定位 2.3海外市場(chǎng)營銷規(guī)劃 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 在海外市場(chǎng)的布局第三章、 海外市場(chǎng)策略 3.1產(chǎn)品策略 3.2價(jià)格策略 3.3渠道策略 3.4促銷策略 3.5目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調(diào)整 第二單元 市場(chǎng)機(jī)會(huì)第四章、 海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估 4.1市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的重要性 4.2市場(chǎng)營銷的機(jī)會(huì)與分類 環(huán)境機(jī)會(huì)VS.公司機(jī)會(huì) 潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)VS.表面市場(chǎng)機(jī)會(huì) 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)VS.邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) 目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)VS.將來市場(chǎng)機(jī)會(huì) 全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)VS.局部市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4.3尋找和識(shí)別海外市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)介 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的流程 預(yù)測(cè)方法 定性預(yù)測(cè) 定量預(yù)測(cè) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告撰寫 4.4市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析評(píng)估 公司的機(jī)會(huì)分析 機(jī)會(huì)的潛在吸引力與成功程度的分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與公司使命統(tǒng)一性分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)同公司能力統(tǒng)一性分析 公司機(jī)會(huì)的綜合評(píng)價(jià)分析第三單元、市場(chǎng)開拓方式方法第五章、 對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)與支持策略 5.1對(duì)經(jīng)銷商的基本服務(wù)內(nèi)容 產(chǎn)品信息更新 價(jià)格調(diào)整 維修服務(wù) 技術(shù)難題 培訓(xùn)服務(wù) 客戶投訴/抱怨 5.2客戶市場(chǎng)政策調(diào)整 對(duì)不同級(jí)別經(jīng)銷商的分類支持 對(duì)于快速成長的經(jīng)銷商扶持 [思考]對(duì)快速成長的經(jīng)銷商,扶持策略是否局限于價(jià)格 對(duì)于潛力市場(chǎng)區(qū)域的經(jīng)銷商扶持 [思考]新經(jīng)銷商的疑慮 5.3廣告與宣傳 制定符合自身能力廣告計(jì)劃 制定有針對(duì)性的廣告計(jì)劃 運(yùn)用流動(dòng)的廣告宣傳策略 國際市場(chǎng)營銷中的廣告禁忌 [思考]一則簡(jiǎn)單廣告能否毀掉企業(yè)所有的努力 第六章、 海外市場(chǎng)開拓的方法 6.1對(duì)出口人員的基本要求 對(duì)產(chǎn)品的熱情 品牌意識(shí) 充分了解產(chǎn)品信息 充分了解企業(yè)的生產(chǎn)及服務(wù)流程 明確的目標(biāo) 6.2 出口人員應(yīng)做的事項(xiàng) 傳遞己方信息 公司歷史 公司戰(zhàn)略 商業(yè)理念 企業(yè)結(jié)構(gòu) 技術(shù)力量 創(chuàng)新能力 市場(chǎng)營銷 客戶關(guān)系 業(yè)務(wù)情況 產(chǎn)品信息 獲取對(duì)方信息 客戶好奇心 真實(shí)需求 投訴/失望 絕望/怨恨 市場(chǎng)期望 6.3出口人員服務(wù)中的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào) 解決什么問題 與誰協(xié)調(diào)溝通 怎樣協(xié)調(diào)溝通 協(xié)調(diào)溝通的時(shí)間考慮 協(xié)調(diào)溝通中的分工 6.4出口業(yè)務(wù)開發(fā)方式 展會(huì)營銷 電子商務(wù) 客戶拜訪 數(shù)據(jù)庫營銷

國際貿(mào)易注冊(cè)咨詢師；
中山大學(xué)-花旗銀行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師；
國際貿(mào)易注冊(cè)咨詢師；
中大-花旗TOT校友理事會(huì)常務(wù)副會(huì)長。

教育背景：

科學(xué)碩士. 芬蘭坦配雷大學(xué)；
管理學(xué)士. 芬蘭北凱利亞應(yīng)用技術(shù)大學(xué)；
計(jì)算機(jī)及應(yīng)用. 哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)學(xué). 芬蘭約恩蘇大學(xué)；
俄羅斯商業(yè). 俄羅斯圣彼得堡國立西北工業(yè)大學(xué)

工作經(jīng)歷：

1、曾在廣州康宏電器公司擔(dān)任大區(qū)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)，中東、俄羅斯、土耳其、以色列市場(chǎng)。后來在深圳YDF電子公司（印尼華僑投資6億的工廠），做LCD平板電視出口，接觸的市場(chǎng)范圍擴(kuò)展到南非和中南美。
2、直接涉外工作經(jīng)驗(yàn)超過10年，其中，海外經(jīng)驗(yàn)5年，熟悉東西方多個(gè)市場(chǎng)。曾代表山東省經(jīng)貿(mào)團(tuán)赴韓國招商。
3、曾擔(dān)任威海環(huán)翠區(qū)外經(jīng)貿(mào)委外資企業(yè)管理員；國營外貿(mào)公司進(jìn)出口部經(jīng)理,
4、曾是全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團(tuán)(英文)市場(chǎng)分析師；
5、廣州外貿(mào)公司(中、英文)區(qū)域經(jīng)理。

主講課程：

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際貿(mào)易談判溝通、國際貿(mào)易營銷、涉外商務(wù)信函技能提升、展會(huì)洽談技巧、市場(chǎng)調(diào)研、跨文化溝通、5S現(xiàn)場(chǎng)管理、信息搜集與整理 、新任主管技能提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、海外業(yè)務(wù)人員心態(tài)管理、

ISO9001質(zhì)量管理體系培訓(xùn)、ISO14001環(huán)境管理體系培訓(xùn)、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系培訓(xùn)、ISO27001信息安全體系………

• 海外營銷人員風(fēng)險(xiǎn)防范

   

  （經(jīng)驗(yàn)講解，案例分享，無需提綱）一、 個(gè)人海外風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估二、 海外工作人員風(fēng)險(xiǎn)處理案例與經(jīng)驗(yàn)分享三、 自我管理與風(fēng)險(xiǎn)防范 1、 自我管理行為準(zhǔn)則2、 派駐海外個(gè)人注意事項(xiàng)..

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