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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 品牌營(yíng)銷——品牌對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)及企業(yè)發(fā)展的影響 |
| 主講老師：曹墨梅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷的進(jìn)化一、企業(yè)的發(fā)展1. 企業(yè)的基因2. 企業(yè)發(fā)展的目的二、營(yíng)銷與營(yíng)銷的進(jìn)化1. 區(qū)分銷售與營(yíng)銷互動(dòng)與思考：如何賣掉一瓶水？如何通過(guò)賣掉一瓶水賺取更大的利潤(rùn)？2. 原始營(yíng)銷與商業(yè)的本質(zhì).. |
| 現(xiàn)代營(yíng)銷管理與市場(chǎng)謀略 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：新市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下的反思一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化1中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求、傳統(tǒng)商業(yè)受到?jīng)_擊2中美貿(mào)易戰(zhàn)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)及營(yíng)銷的影響3中國(guó)制造2025對(duì)營(yíng)銷的新的要求4新零售的新起：資本、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能的運(yùn)用5.. |
| 消費(fèi)信貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷已兵臨城下同業(yè)個(gè)貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢(shì)對(duì)比案例：“閃電貸”產(chǎn)品體驗(yàn)PK平安銀行“保單貸”討論：SWOT分析法客戶經(jīng)理四“力”三&.. |
| 高凈值客戶關(guān)系管理與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：鄺本真 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、經(jīng)營(yíng)高凈值客群的第二增長(zhǎng)曲線1. 困局自縛：客戶心情/收益高低/禮品大小2. 為何見(jiàn)你：長(zhǎng)得好看/說(shuō)話好聽(tīng)/拼爹資源/專業(yè)范兒/勤勉負(fù)責(zé)3. 談資測(cè)試：由三四季度談資案例集，訓(xùn)練熱點(diǎn)談資的點(diǎn)線面溝通術(shù)二、關(guān)系突圍，構(gòu).. |
| 金牌區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗——市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷工作的目的2、營(yíng)銷基本原則1）營(yíng)銷的真相2）為什么說(shuō)沒(méi)有塑造價(jià)值不談價(jià)格3）為什么說(shuō)沒(méi)有建立親和力不談產(chǎn)品3、營(yíng)銷的4P與4C1）經(jīng)典的營(yíng)銷組合4.. |
| 企業(yè)新征程——新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng) |
| 主講老師：徐大維 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：廣告?zhèn)髅?/a> |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：揭秘新媒體的9大營(yíng)銷模式導(dǎo)入：營(yíng)銷的底層邏輯從來(lái)沒(méi)變，變的是呈現(xiàn)模式模式1：饑餓營(yíng)銷要點(diǎn)：利用從眾心理制造稀缺感案例：文和友營(yíng)銷模式模式2：故事?tīng)I(yíng)銷要點(diǎn)：在故事中植入品牌和產(chǎn)品案例：招行的催人營(yíng)銷法 .. |
| 認(rèn)清新形勢(shì) 干出新作為 實(shí)現(xiàn)新目標(biāo) 國(guó)網(wǎng)公司2020年?duì)I銷工作重點(diǎn)及電力營(yíng)銷工作新要求 |
| 主講老師：張曦月 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一節(jié)：國(guó)網(wǎng)公司2020年?duì)I銷工作重點(diǎn)任務(wù)一、探索參與需求響應(yīng)、電力輔助服務(wù)市場(chǎng)， 降低用戶用能成本；二、開(kāi)展包括智能物聯(lián)家電、電動(dòng)汽車、客戶側(cè)儲(chǔ)能、分布式電源參與的負(fù)荷平衡；三、緊密跟蹤分布式光伏、儲(chǔ)能政策、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展.. |
| 優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境踐行“獲得電力”指標(biāo)培訓(xùn)課程 |
| 主講老師：嚴(yán)峻 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境中“獲得電力”指標(biāo)概述、內(nèi)容、意義1、通過(guò)介紹“獲得電力”指標(biāo)掌握反映企業(yè)獲得電力供應(yīng)的難易程度，主要介紹一個(gè)企業(yè)獲得永久性電力連接的所有手續(xù)，包括向供電企業(yè)提出.. |
| 插上翅膀、鳥(niǎo)瞰保險(xiǎn)——給保險(xiǎn)人的金融通識(shí)課 |
| 主講老師：張益晨 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：插上翅膀，鳥(niǎo)瞰保險(xiǎn)幫助學(xué)員都至少初步掌握作為一名當(dāng)代金融人必備的思維框架和表達(dá)能力，無(wú)論將來(lái)在什么領(lǐng)域開(kāi)展金融產(chǎn)品營(yíng)銷，他們都有高屋建瓴的視野和“降維打擊”的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)狀：在業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力下，各家保險(xiǎn)公.. |
| 營(yíng)銷技巧實(shí)戰(zhàn)課程 |
| 主講老師：徐良柱 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銀行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)銀行營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型之路：化被動(dòng)為主動(dòng)，化個(gè)人為團(tuán)隊(duì)1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀1）利率市場(chǎng)化2）金融脫媒化3）競(jìng)爭(zhēng)白熱化4）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)化案例：眼睜睜看著大廳里溜掉的200萬(wàn)第二講：銀行客戶營(yíng)銷.. |
| 玩轉(zhuǎn)銀行廳堂服務(wù)營(yíng)銷 |
| 主講老師：閆和平 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 服務(wù)營(yíng)銷 4.0下的銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀1、目前銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀分析2、銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷的四大核心點(diǎn)案例分享：營(yíng)銷模式、客戶體驗(yàn)、人員素質(zhì)、管理模式四大變革3、以客戶為中心的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷設(shè)計(jì)模型案例分享：招行帶給我們.. |
| 客戶需求導(dǎo)向下的宏觀市場(chǎng)資產(chǎn)配置營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：李載元 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 資產(chǎn)配置的本質(zhì)解析一、資產(chǎn)配置的重要性1.財(cái)富管理是「人與錢」的管理2.為什么要進(jìn)行資產(chǎn)配置?對(duì)于我們及客戶好處3.投資組合與資產(chǎn)配置的異同-收益性與風(fēng)險(xiǎn)性-流動(dòng)性與控制性4.資產(chǎn)配置的基本思維與架構(gòu).. |
| 步步為贏--關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶營(yíng)銷與自我轉(zhuǎn)變 |
| 主講老師：付剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：階段一：全面提升營(yíng)銷意識(shí)前言：營(yíng)銷人員心態(tài)的轉(zhuǎn)變1、 職業(yè)選擇很多，為什么做銷售？2、 馬斯洛需求理論分析3、 尋找自我激勵(lì)點(diǎn)4、 心態(tài)不同，結(jié)果不同5、 10張圖學(xué)會(huì)打破思維定式6、 三大目標(biāo)、三大煩惱的界.. |
| 有效的管理銷售團(tuán)隊(duì) |
| 主講老師：程廣見(jiàn) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)1. 高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型2. 三種銷售團(tuán)隊(duì)類型3. 測(cè)試：銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì)4. 優(yōu)秀銷售人員的品質(zhì)第二單元，銷售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理1. 如何與銷售精英溝通2. 銷售冠軍.. |
| 營(yíng)銷項(xiàng)目管理 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、實(shí)行營(yíng)銷項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)1、營(yíng)銷項(xiàng)目管理的實(shí)質(zhì)1）什么是營(yíng)銷項(xiàng)目管理2）項(xiàng)目銷售與產(chǎn)品銷售的區(qū)別3）營(yíng)銷項(xiàng)目管理的目的4）營(yíng)銷項(xiàng)目管理的五大階段啟動(dòng)、計(jì)劃、執(zhí)行、控制、收尾演練：項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建與問(wèn)題收集活.. |
| 抖時(shí)代”的短視頻營(yíng)銷與興趣電商直播帶貨 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：抖音短視頻行業(yè)速寫及邏輯揭秘一、短視頻市場(chǎng)需求與用戶行為習(xí)慣分析1. 短視頻市場(chǎng)需求1）用戶注意力發(fā)生不可逆的遷移2）流量藍(lán)海的價(jià)值洼地3）日活DAU的增長(zhǎng)2. 用戶行為習(xí)慣1）多元化的內(nèi)容瀏覽2.. |
| “贏在起點(diǎn)”新員工職業(yè)化 |
| 主講老師：錢俊 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：職業(yè)化意識(shí)一、成功需要意識(shí)案例引入：比爾蓋茨眼中的出色員工1. 什么是職業(yè)化？2. 職業(yè)化包含哪些方面？3. 職業(yè)化=專業(yè)化？4. 職業(yè)化的立體角色1）企業(yè)形象的代表者2）企業(yè)理念的傳播者3）.. |
| 蓄勢(shì)賦能——全量客戶經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)策略 |
| 主講老師：蕭湘 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：現(xiàn)狀分析篇——新形勢(shì)下零售業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)一、新時(shí)期零售業(yè)務(wù)新挑戰(zhàn)1. 互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的銀行發(fā)展需要新思維2. 白熱化競(jìng)爭(zhēng)下的網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升需要新方法3. 智能化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)下的員工發(fā)展需要.. |
| 預(yù)見(jiàn)未來(lái)——新時(shí)期理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：陳一然 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：識(shí)時(shí)——識(shí)別周期趨勢(shì)一、理財(cái)經(jīng)理識(shí)別周期趨勢(shì)的價(jià)值1. 底層規(guī)律，置身事內(nèi)2. 天地人網(wǎng)，客戶中心3. 自我成長(zhǎng)，生命周期二、把握2趨勢(shì)1周期1. 宏觀經(jīng)濟(jì)的5大趨勢(shì)、中國(guó)銀行業(yè)的.. |
| 電力營(yíng)銷培訓(xùn)班課綱 |
| 主講老師：郭衛(wèi)國(guó) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡(jiǎn)介：時(shí)間安排 培訓(xùn)模塊 主要內(nèi)容 培訓(xùn)形式1h 電力營(yíng)銷的背景 1.能源形勢(shì)及雙碳部署2.電改回顧及新改要求3.電力市場(chǎng)的發(fā)展布局 課堂講授1h 電力營(yíng)銷主營(yíng)業(yè)務(wù) 1.客戶報(bào)裝介紹2.客戶電價(jià)電費(fèi)3.客戶電能計(jì)量.. |
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