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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 交易銀行產(chǎn)品創(chuàng)新與方案設(shè)計(jì) |
| 主講老師：汪含 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 內(nèi)外形勢(shì)與中國(guó)重點(diǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況 一、交易銀行業(yè)務(wù)帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng) ---共贏方案1、積極的財(cái)政政策+穩(wěn)健的貨幣政策+明確的產(chǎn)業(yè)投資政策+普惠和可持續(xù)性的社會(huì)政策。2、內(nèi)因外因下的金融政策轉(zhuǎn)向二、借力交.. |
| 廳堂一體化營(yíng)銷與場(chǎng)景銷售賦能 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分:現(xiàn)實(shí)之痛，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之勢(shì)轉(zhuǎn)型與蛻變畢馬威報(bào)告2030年銀行可能“消失”案例：網(wǎng)點(diǎn)的以前與現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的得與去網(wǎng)點(diǎn)匯聚了大量資源網(wǎng)點(diǎn)的.. |
| 全域經(jīng)營(yíng)——客群營(yíng)銷助力成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：陳一然 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：破局——你的客群提升痛點(diǎn)在哪里一、為什么我經(jīng)營(yíng)不好我的客戶？（視頻案例分析）1. 為什么留不住客戶？——缺乏黏客活客的場(chǎng)景2. 客戶為什么觸達(dá)率低？參與度弱？&mdas.. |
| “新零售”時(shí)代的經(jīng)營(yíng)突破 |
| 主講老師：程紹珊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、經(jīng)銷商的新時(shí)代挑戰(zhàn)與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新方向 a) “新零售”下的消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境變化i. 新生代消費(fèi)者需求導(dǎo)向與行為解讀ii. 品牌傳播與客戶溝通、服務(wù)的手段與形式變化iii. 渠道整.. |
| 目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 銷售目標(biāo)制定原則及管理流程一、銷售目標(biāo)管理的定義1、定義2、銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容3、銷售目標(biāo)的分類4、銷售目標(biāo)管理的意義二、銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素1、制定原則A.基本原則：公平 、公正 、公.. |
| 大客戶銷售與服務(wù)技巧 |
| 主講老師：程廣見(jiàn) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、大客戶認(rèn)知 1. 什么是大客戶?核心客戶?2. 客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3. 帕累托80/20法則4. ABC分類法二、大客戶管理 1. 什么樣性格特征的人適合做大客戶銷售？2. 討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問(wèn).. |
| 中小銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：縣域經(jīng)濟(jì)金融營(yíng)銷理念與實(shí)務(wù)疫情暴露出的基建短板 “十四五”時(shí)期主要目標(biāo)任務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展--著力提升發(fā)展質(zhì)量效益，保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)新科技--堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，加快發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系新發(fā).. |
| 拿結(jié)果說(shuō)話——VUCA時(shí)代白酒業(yè)務(wù)精英營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下我們面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（A.. |
| 房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目談判技巧 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資談判的特征1.1 談判周期長(zhǎng)1.2 利益關(guān)聯(lián)性大1.3 談判價(jià)值高1.4 談判風(fēng)險(xiǎn)大1.5 談判的變動(dòng)性大2 談判的準(zhǔn)備2.1 成功談判者的核心技能2.2 確定談判的目標(biāo)2... |
| 高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立1、為什么是團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人1）團(tuán)隊(duì)的定義。2）適合于團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和情形3）團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段演練：團(tuán)隊(duì)組建活動(dòng)2、選擇比努力更重要——找到適合做營(yíng)銷的人1）什么是人才2.. |
| 鄉(xiāng)村振興下的縣域金融營(yíng)銷理念與思路 |
| 主講老師：汪含 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章以機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)打通業(yè)務(wù)營(yíng)銷的新鏈條一、四位一體-（一）、關(guān)系---財(cái)政部門重點(diǎn)組織結(jié)構(gòu)分析1、以財(cái)政廳為例，屬于營(yíng)銷“重中之重”的處室2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業(yè)務(wù)類型(二)、資格的.. |
| 企業(yè)微信的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷 |
| 主講老師：鐘理勇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天：運(yùn)營(yíng)篇——詳細(xì)介紹企業(yè)微信功能與運(yùn)營(yíng)流程一、為什么要做企業(yè)微信（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的需要1、微信朋友圈看的人越來(lái)越少，客戶觸達(dá)率越來(lái)越低2、微信公眾號(hào)的打開(kāi)率越來(lái)越低，單向營(yíng)銷沒(méi)有互動(dòng)3、微.. |
| 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)—多變時(shí)代下的營(yíng)銷布局與創(chuàng)新 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策一、行業(yè)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)布局1.調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用2.行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀3.如何尋找市場(chǎng)契合點(diǎn)4.新市場(chǎng)如何布局5.咨詢案例：張經(jīng)理的“手抄布局地圖”6.工具：市場(chǎng)調(diào).. |
| 營(yíng)銷人員職業(yè)生涯成長(zhǎng)與規(guī)劃大綱 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講： 讓自己成為職業(yè)化營(yíng)銷人1、什么是職業(yè)化√故事：致加西亞的信√企業(yè)的四種人型√職業(yè)化的內(nèi)容2、什么是職業(yè)化營(yíng)銷人？√職業(yè)化營(yíng)銷人的核心√職業(yè).. |
| 關(guān)鍵對(duì)話——客戶銷售制勝之道銷售溝通與口才 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分、銷售成交從卓越的口才開(kāi)始一、演講能力是可以訓(xùn)練出來(lái)的1、成功演說(shuō)家的成功要素2、快速塑造演講魅力的關(guān)鍵因素3、“公眾演說(shuō)”的三種境界？4、演講的類型5、演講前的準(zhǔn)備6、擁有一.. |
| 電子商務(wù)營(yíng)銷方法與退貨中差評(píng)溝通技巧 |
| 主講老師：蘭潔 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：客戶需求分析與營(yíng)銷技巧一、描述商品技巧1、提高客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度，萬(wàn)試萬(wàn)靈2、從對(duì)方利益出發(fā)式的溝通技巧3、提高購(gòu)買力的情景式銷售4、找到正確的對(duì)比者，就是找到好的說(shuō)服理由5、視覺(jué)感銷售！不可錯(cuò)過(guò)的銷售方式。6.. |
| 以結(jié)果為導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理 |
| 主講老師：付剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：大客戶管理的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段 5、大客戶管理的誤區(qū)6、如何確定我們的目標(biāo)客戶7、制定合理、有效的大客戶拜訪.. |
| 商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警技術(shù)與方法 |
| 主講老師：卜范濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)信貸風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)指標(biāo)1、總量監(jiān)測(cè)1) 不良貸款總額2) 存貸比率3) 不良貸款比率4) 不良貸款變動(dòng)率2、結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)1) 期限結(jié)構(gòu)2) 行業(yè)結(jié)構(gòu)3、利率監(jiān)測(cè)1) 貸款欠息率2) .. |
| 全員營(yíng)銷 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、企業(yè)騰飛的基石——全員營(yíng)銷意識(shí)1、營(yíng)銷的真諦1）營(yíng)銷觀念的演變2）營(yíng)銷工作的目的3）客戶滿意度指數(shù)模型4）全員營(yíng)銷的定義——營(yíng)銷僅僅是營(yíng)銷部門的事情嗎？2、營(yíng)銷.. |
| 銀行客戶關(guān)系管理及拓展?fàn)I銷 |
| 主講老師：許晉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 大客戶競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)獲取與分析一、制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃（SMART原則） 如何制定出理想的目標(biāo) 讓員工自己制定 目標(biāo)項(xiàng)目要簡(jiǎn)明扼要 目標(biāo)要數(shù)量.. |
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