【培訓(xùn)對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、市場分析師、市場運(yùn)營/店鋪運(yùn)營經(jīng)理、銷售/客戶經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、品牌總監(jiān)/經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員等

【培訓(xùn)收益】
本課程基于專有技術(shù)PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)，從消費(fèi)者研究、市場環(huán)境分析、競品分析，到產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，再到定價策略、收費(fèi)模式，進(jìn)行了全流程的定價設(shè)計(jì)。 本課程主要講解了以下內(nèi)容： 產(chǎn)品定價的基本原理和流程 目標(biāo)市場的細(xì)分和價格需求調(diào)研 競品分析和價格調(diào)研 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和品類規(guī)劃 產(chǎn)品價格體系設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略性調(diào)價 收費(fèi)方式和價格組合設(shè)計(jì)

第一章產(chǎn)品定價的基本原理和流程
1.產(chǎn)品定價的基本原理
—什么是價格？什么是價值？
—定價權(quán)之爭：誰在決定價格？
—四力博弈下的定價權(quán)之爭
—基本定價維度和方法概要
2.產(chǎn)品定價設(shè)計(jì)的基本流程
—市場環(huán)境和客戶群分析
—品類規(guī)劃和產(chǎn)品定位
—定價策略：客戶導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、成本導(dǎo)向？
—價格敏感度測試
—競品識別和比對
—經(jīng)營成本和風(fēng)險評估
—政策和法規(guī)限制
—產(chǎn)品定位和價格基準(zhǔn)設(shè)計(jì)
—戰(zhàn)略調(diào)價：引流、促銷、收割、清倉等
3.典型定價設(shè)計(jì)場景解析
—電商銷售產(chǎn)品定價設(shè)計(jì)流程解析
—商超銷售產(chǎn)品定價設(shè)計(jì)流程解析
—直播帶貨促銷定價設(shè)計(jì)流程解析
—現(xiàn)場促銷活動定價設(shè)計(jì)流程解析
4.現(xiàn)場研討
—不同產(chǎn)品類型，定價策略的差異
—不同市場環(huán)境，定價策略的差異
—不同企業(yè)類型，定價策略的差異
—不同社會地區(qū)，定價策略的差異

第二章目標(biāo)客戶價格需求分析：客戶是誰？價格敏感度如何？
1.目標(biāo)客戶群的細(xì)分和識別
—客戶群的細(xì)分：B端客戶和C端客戶定價
—渠道客戶和終端客戶：渠道定價和終端定價
—客戶需求類型、需求量和動機(jī)分析
—客戶消費(fèi)能力和消費(fèi)理念分析
—客戶群的細(xì)分和評估方法
2.目標(biāo)客戶群消費(fèi)偏好和敏感度測試
—客戶購買偏好：價值偏好vs價格偏好
—產(chǎn)品價值偏好測試
—產(chǎn)品價格偏好測試
—性價比：偏好權(quán)重和閾值
—基于偏好的產(chǎn)品定價
—不同營銷渠道下的偏好和敏感度差異性
3.目標(biāo)客戶群的選擇和策略
—目標(biāo)客戶的分析：關(guān)鍵客戶、人氣客戶、口碑客戶、毒草客戶
—關(guān)鍵標(biāo)桿客戶的定價策略
—渠道客戶的定價策略
—人氣客戶的定價策略
—低忠誠度客戶的定價策略

第三章競爭分析和產(chǎn)品價格定位
1.市場競爭環(huán)境分析和競品識別
—直接競爭
—品類競爭
—屬類競爭
—預(yù)算競爭
2.行業(yè)內(nèi)的競爭性分析：波特競爭力分析
—競品的識別
—進(jìn)入和退出門檻
—上下游的議價能力
—行業(yè)內(nèi)的競爭
3.產(chǎn)品線、品類和版本劃定
—產(chǎn)品線細(xì)分：產(chǎn)品/市場矩陣
—單品、套裝和服務(wù)組合
4.產(chǎn)品競爭力評估和比對
—產(chǎn)品評價指標(biāo)采集
—產(chǎn)品評價標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
—產(chǎn)品競爭力積分規(guī)則設(shè)計(jì)
—產(chǎn)品競爭力排名
5.基于競爭的定價策略設(shè)計(jì)
—競爭性策略：跟隨、排擠、阻隔對手
—性價比和產(chǎn)品定位圖
—阻隔性定價
—競合性定價
—跟隨性定價
。。。。。。

第四章企業(yè)戰(zhàn)略定價設(shè)計(jì)：基于生命周期的戰(zhàn)略性調(diào)價
1.宏觀環(huán)境對價格的影響
—稅收
—物價管控
—政府補(bǔ)貼
—政策性的使用門檻
2.企業(yè)經(jīng)營成本和風(fēng)險分析
—開發(fā)成本、運(yùn)營成本核算
—企業(yè)經(jīng)營資源的分析評估
—經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、社會風(fēng)險和品牌風(fēng)險
3.產(chǎn)品生命周期分析
1）產(chǎn)品生命周期：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期
2）產(chǎn)品類型：明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品、問題產(chǎn)品、廋狗產(chǎn)品
3）市場策略：快速導(dǎo)入、低價入市、大面積市場覆蓋等
4.產(chǎn)品戰(zhàn)略定位
—形象產(chǎn)品
—人氣產(chǎn)品
—銷量產(chǎn)品
—促銷產(chǎn)品
5.產(chǎn)品價格基準(zhǔn)和價格區(qū)間
—基于市場環(huán)境的價格區(qū)間設(shè)計(jì)
—價格基準(zhǔn)設(shè)計(jì)：出廠價、渠道價、終端價
—價格彈性與渠道激勵
—價格彈性與終端培育
—價格彈性與企業(yè)成本
—價格彈性與競爭策略
6.新產(chǎn)品入市的價格策略
—新產(chǎn)品該以什么價位入市？
—高溢價策略
—低價競爭策略
—騙取策略
—最佳性價比策略
。。。。。
7.戰(zhàn)略性調(diào)價：
—產(chǎn)品在不同生命周期下的戰(zhàn)略調(diào)價
—定位圖：氣泡圖
—引流促銷
—培育客戶
—饑餓營銷
—快速擴(kuò)大市場份額
—清庫存
—危機(jī)公關(guān)
—防流失
—公益福利性收費(fèi)
。。。。。。

第五章收費(fèi)模式和價格設(shè)計(jì)方法
1.收費(fèi)模式設(shè)計(jì)：找誰收錢？怎么收？
1）收費(fèi)對象：渠道、終端客戶、投資人、廣告商、戰(zhàn)略合作商？？
2）店鋪模式：以物易物、財(cái)物交易、一次性購買
3）餌與鉤模式：價值分割法、廣告經(jīng)紀(jì)
4）免費(fèi)模式：延伸新贏利點(diǎn)、增值收費(fèi)
5）拍賣模式：拍賣、規(guī)模交易、租賃、分期購買、期權(quán)
6）訂閱模式：體驗(yàn)式交易、會員制、饑餓營銷
7）租賃模式
2.產(chǎn)品的定價的基本原理方法和策略
—價格、價值和成本關(guān)系
—價值與消費(fèi)權(quán)利：所有權(quán)、使用權(quán)、處理權(quán)、部分使用權(quán)等
—定價和消費(fèi)模式：使用、分階段使用、分程度使用、分模式使用等定價模式
—主要定價方式和模型
—客戶感知價值測量：客戶對價格的敏感度
—定價范圍和目標(biāo)
—生命周期定價策略模型
3.常見的價格設(shè)計(jì)方法
—成本加成定價
—目標(biāo)利潤定價
—邊際成本定價
—盈虧平衡定價
—認(rèn)知導(dǎo)向定價
—逆向定價
—習(xí)慣定價
—隨行就市定價
—產(chǎn)品差別定價
—密封投標(biāo)定價
4.基于產(chǎn)品生命周期的定價
—市場撇脂定價
—市場滲透定價
—滿意定價
5.基于購買心理的定價
—尾數(shù)
—整數(shù)
—聲望
—招徠定價
6.促銷的定價
—現(xiàn)金折扣
—數(shù)量折扣
—功能折扣
—季節(jié)折扣
—擴(kuò)大消費(fèi)周期
—延長消費(fèi)時效
—擴(kuò)大消費(fèi)對象
7.渠道和區(qū)域定價
—統(tǒng)一交貨定價
—區(qū)域定價
—基點(diǎn)定價
8.價格調(diào)整
—基于競爭對手的價格變動
—消費(fèi)者對價格的變動的反應(yīng)
—基于生產(chǎn)和庫存的價格變動 

國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高新園區(qū)特聘導(dǎo)師，企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＜?br /> 中山大學(xué) 數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)學(xué)院 客座教授
原網(wǎng)易163.com、中信集團(tuán) 產(chǎn)品總監(jiān)、市場運(yùn)營總監(jiān)
悉尼大學(xué)、澳洲臥龍崗大學(xué)信息管理學(xué)碩士
九陽小家電、中聯(lián)重科、宇通客車、雅迪集團(tuán)等多家國內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任商業(yè)顧問
PCI-PDA創(chuàng)新孵化技術(shù)創(chuàng)始人（技術(shù)全稱：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品創(chuàng)新孵化技術(shù)模型），自主研發(fā)版權(quán)技術(shù)，為各行業(yè)企業(yè)“雙創(chuàng)”成功落地實(shí)施。該技術(shù)還獲得2015無錫人社局舉辦的“東方硅谷”創(chuàng)業(yè)大賽“優(yōu)秀項(xiàng)目獎”。
【專業(yè)領(lǐng)域】：企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研及消費(fèi)者行為研究、用戶需求分析、產(chǎn)品管理、市場運(yùn)營及營銷管理多個領(lǐng)域。
季猛老師，早年就讀于悉尼大學(xué)（University of Sydney）和澳洲臥龍崗大學(xué)（University of Wollongong），并獲得信息管理學(xué)碩士學(xué)位。二十多年的專業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，早年在國外從事產(chǎn)品策劃工作，回國后在網(wǎng)易、香港中信泰富等國內(nèi)知名企業(yè)任職，擔(dān)任過產(chǎn)品總經(jīng)理、市場總監(jiān)、資深顧問等職務(wù)。
季猛老師是一個可以講“產(chǎn)品管理全過程”的講師，既懂產(chǎn)品創(chuàng)新，也懂入市運(yùn)營。致力于打通技術(shù)創(chuàng)新與市場需求之間的技術(shù)轉(zhuǎn)化瓶頸，其自主研發(fā)的“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)”，在全國各大科技園區(qū)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)、以及在中國移動、九陽小家電、中聯(lián)中科、重慶時報(bào)、等各行業(yè)客戶成功實(shí)施，并被全國多地高新科技園區(qū)聘為創(chuàng)新服務(wù)導(dǎo)師，服務(wù)領(lǐng)域涵蓋了IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子設(shè)備、小家電、快消品、汽車、金融、旅游、房地產(chǎn)、家居等多種行業(yè)，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)！
【主講課程】
《產(chǎn)品管理全體系》課程&訓(xùn)練營：
基于季猛老師自主研發(fā)的PCI-PDA技術(shù)，提供《產(chǎn)品管理全體系》10門系列課程和訓(xùn)練營，包含產(chǎn)品管理機(jī)制和產(chǎn)品打造流程。分為基礎(chǔ)課和系列課兩部分：
❀基礎(chǔ)課1：《產(chǎn)品全管理：產(chǎn)品管理流程和產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)》
❀基礎(chǔ)課2：《產(chǎn)品打造：產(chǎn)品策劃與運(yùn)營全流程解析》
☀系列課1：《洞悉市場：市場調(diào)研、分析與診斷》
☀系列課2：《戰(zhàn)略解碼：產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略規(guī)劃》 
☀系列課3：《商業(yè)運(yùn)營：新商機(jī)挖掘和商業(yè)模式設(shè)計(jì)》
☀系列課4：《用戶思維：需求分析與用戶體驗(yàn)評測》 
☀系列課5：《產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、評審和創(chuàng)新管理》
☀系列課6：《賣點(diǎn)包裝：產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、包裝和論述》
☀系列課7：《精準(zhǔn)營銷：消費(fèi)行為分析和客戶運(yùn)營》
☀系列課8：《大數(shù)據(jù)運(yùn)營：經(jīng)營分析、診斷和迭代》
企業(yè)輔導(dǎo)、訓(xùn)練營和微咨詢項(xiàng)目：
《產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營》、《新產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)》工作坊、《產(chǎn)品創(chuàng)新與孵化》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《商務(wù)計(jì)劃書》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《產(chǎn)品管理機(jī)制建設(shè)》咨詢、《用戶需求分析與解決方案設(shè)計(jì)》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《市場營銷策劃和精細(xì)化運(yùn)營》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《產(chǎn)品營銷包裝材料設(shè)計(jì)》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《大數(shù)據(jù)分析》項(xiàng)目輔導(dǎo)等。
其他專題課程：
《爆品打造全流程解析和底層邏輯》
《產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計(jì)》——如何將一個模糊想法，打造成一個成熟產(chǎn)品？
《產(chǎn)品創(chuàng)新方法、工具與孵化機(jī)制》——企業(yè)如何創(chuàng)新，如何快速孵化成功？
《用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)和評測》、《精準(zhǔn)研發(fā)：項(xiàng)目評審、組合和管理》
《市場調(diào)研和消費(fèi)行為分析》、《目標(biāo)客戶識別和客戶運(yùn)營》
《產(chǎn)品定位：面向多維細(xì)分市場的產(chǎn)品排兵布陣》、《產(chǎn)品定價設(shè)計(jì)》
《市場分析和運(yùn)營管理》、《互聯(lián)網(wǎng)平臺運(yùn)營》、《大數(shù)據(jù)與企業(yè)經(jīng)營分析》
《市場營銷策劃》《銷售訪談：客戶需求探詢、識別和轉(zhuǎn)化》
【版權(quán)技術(shù)】PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)
季猛老師自主研發(fā)了“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的企業(yè)創(chuàng)新孵化技術(shù)”，該技術(shù)旨在對產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“將一個模糊的想法，如何轉(zhuǎn)化成一個成熟產(chǎn)品？”，解析了產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)全過程，對產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新兩方面協(xié)同進(jìn)行改進(jìn)，提升產(chǎn)品的市場成功率。該技術(shù)涵蓋了大數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者研究、市場分析、戰(zhàn)略管理、營銷策略、商業(yè)模式、用戶需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新、TRIZ、QFD等多個細(xì)分知識領(lǐng)域，將多個學(xué)科融會貫通，形成專有創(chuàng)新技術(shù)理論，整體改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品價值和效益。（更多PCI-PDA技術(shù)介紹，可百度搜索了解！）