- 電話銷售話術(shù)訓(xùn)練營
- 心靈之旅系列:卓越心智訓(xùn)練營(金牌經(jīng)
- 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn):卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉-贏在汽車
- 班組長管理技能訓(xùn)練營
- 為結(jié)果而戰(zhàn)執(zhí)行訓(xùn)練營
- 廣告銷售人員實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營
- 市場營銷培訓(xùn):精準(zhǔn)服務(wù)營銷訓(xùn)練營
- 金牌班組長訓(xùn)練營
- 獵豹特種兵訓(xùn)練營--銷售人員巔峰訓(xùn)練
- PTT內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
運(yùn)籌帷幄—中高層管理團(tuán)隊能力提升訓(xùn)練營
課程編號:63350
課程價格:¥20000/天
課程時長:2 天
課程人氣:11
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
中高層管理者
【培訓(xùn)收益】
1.深入理解中高層管理者應(yīng)具備的管理能力,包括角色定位和轉(zhuǎn)型、管理發(fā)展階段的認(rèn)識、必備能力的掌握。 2.通過案例分析和實(shí)操,掌握有效的時間管理和項目管理。 3.學(xué)習(xí)帶領(lǐng)團(tuán)隊提高執(zhí)行力,提升團(tuán)隊整體的工作效率和效果。 4.掌握合理授權(quán)以及分工授權(quán)的方法。 5.掌握高效會議的開展方式和面試技巧。
一、奶茶餐飲行業(yè)中高層應(yīng)具備什么樣的管理能力?
1.1 當(dāng)前奶茶餐飲行業(yè)面臨挑戰(zhàn)
消費(fèi)人群逐漸擴(kuò)展,市場基本盤巨大
規(guī)?;途?xì)化管理呈大勢所趨
群眾品牌認(rèn)知程度加強(qiáng),品牌競爭加劇
1.2 中高層管理者角色定位
優(yōu)秀團(tuán)員就能當(dāng)團(tuán)長嗎?——三個概念
上傳下達(dá)我站哪邊?——定位厘清
兵頭將尾是不是官?——角色通透
雞毛蒜皮該不該管?——責(zé)權(quán)明晰
1.3 中高層管理者必備能力
目標(biāo)制定與分解能力:管理者存在的意義;
溝通與執(zhí)行能力:高效領(lǐng)導(dǎo)者的基本功;
激勵能力:給員工裝上發(fā)動機(jī);
教練能力:鑄就戰(zhàn)斗團(tuán)隊 鍛造精英下屬;
授權(quán)能力:放手又放心的藝術(shù);
1.4 領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展層層深入
縱觀:領(lǐng)導(dǎo)對象與開展領(lǐng)導(dǎo)的邏輯
俯瞰:領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)及能否展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的核心3個因素
橫看:領(lǐng)導(dǎo)力施展的過程的6個節(jié)點(diǎn)
洞見:人(作為領(lǐng)導(dǎo)力主體和客體的)與領(lǐng)導(dǎo)力的表-中-深層次聯(lián)系與要素
深探:心智模式對領(lǐng)導(dǎo)姿態(tài)、協(xié)作關(guān)系、團(tuán)隊發(fā)展、變革的影響
領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展全景圖
1.5 互動討論
討論1:你了解你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和人格優(yōu)勢嗎?
討論2:你能夠活用個人優(yōu)勢形成適合自己的風(fēng)格嗎?
二、管理層才是公司發(fā)展的核心競爭力
2.1 案例分析:為什么任正非將“管理”視為企業(yè)的核心競爭力
2.2 案例分析:胖東來隱藏的殺招,人性化服務(wù)只是表層
不懂項目管理,進(jìn)度延期,成本超支
規(guī)模越大,越需要精細(xì)管控
兩場公關(guān),看胖東來管理層的反應(yīng)和決策速度
2.3 中高層管理者的高度決定了公司發(fā)展的高度
中高管理層是制定公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
中高管理層決定資源獲取的廣度與深度
中高管理層是核心員工的教練與導(dǎo)師
中高管理層代表了公司文化與精神
2.4 案例分析:瑞幸咖啡“牛”在什么地方
瑞幸咖啡的規(guī)模有多大,中高層怎么管得過來
瑞幸咖啡一年推出140個SKU,怎么做到的
瑞幸的“三板斧”
清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)
流程化,規(guī)?;\(yùn)營實(shí)現(xiàn)降本增效
將產(chǎn)品與營銷優(yōu)勢相結(jié)合的創(chuàng)新與營銷
2.5 案例分析:“茶飲+烘焙”,奈雪的茶如何做高端產(chǎn)品
挖掘核心消費(fèi)群體真實(shí)需求和痛點(diǎn),廣泛線上引流
以數(shù)字化管理為核心,進(jìn)行全鏈路數(shù)字化搭建
直營控品,標(biāo)準(zhǔn)化制作流程
多方物流合作,確保鮮果,面包等食品當(dāng)天到達(dá)門店
2.6 案例分析:茶百道,品牌全面落地最好的企業(yè)之一
茶百道如何實(shí)現(xiàn)品牌的全面落地
品牌戰(zhàn)略層面
品牌視覺層面
品牌后端要素
茶百道品牌的“三新”戰(zhàn)略
新的矩陣
新的形象
新的感知
三、中高層管理能力實(shí)操訓(xùn)練
3.1 中層管理者的時間管理
時間的特性
時間不可逆
時間不可儲存
時間公平
時間管理的本質(zhì);不是時間而是事件
時間管理的誤區(qū)
缺乏計劃:豬八戒踩西瓜皮
沒有重點(diǎn):一把抓一把亂
不會說“不”:來者不拒,麻煩自來
事必躬親:天下第一,唯忙是從
善始未善終:人還在,事沒了
互動訓(xùn)練:時間管理——撕紙條
時間管理的工具
工作計劃:讓工作條理化,重點(diǎn)化,標(biāo)準(zhǔn)化
工作日志:讓工作不遺漏,不混淆,不忙亂
時間管理方法
時間價值法
工作計劃法
四象限法
番茄鐘
GTD
3.2 項目管理:建立高效閉環(huán)的管控流程
(1)目標(biāo)制定與分解
O的設(shè)置
O的設(shè)置三個層次(個人,團(tuán)隊,公司)
數(shù)據(jù)支撐,確保成員理解
O的拆解(目標(biāo)確立,目標(biāo)分解,目標(biāo)達(dá)成)
如何為O設(shè)置KR?
O的拆解(KGI目標(biāo)確立,KPI目標(biāo)分解,KDI目標(biāo)達(dá)成)
KR設(shè)置基本原則
制定團(tuán)隊目標(biāo)的五要素;
向前參照;
向上對齊;
向中聚力;
向下分解;
向后迭代;
(2)高效溝通與決策
溝通的三大要素;
以人為本、明確目標(biāo)和達(dá)成協(xié)議;
溝通的三種行為;
聽、說、問;
溝通的四個原則;
理解他人
滿足期望
創(chuàng)造需要
有效信息;
促進(jìn)互動關(guān)系健康的互動4寶
認(rèn)知偏差:發(fā)現(xiàn)因認(rèn)知角度不同易導(dǎo)致錯誤理解并思考應(yīng)對方式
聽-認(rèn)可理解:講授并練習(xí)深度聆聽與回應(yīng)技巧以更有效的理解他人
問-激發(fā)參與:練習(xí)通過有效提問一促進(jìn)雙方交流與思維激蕩沖突防范于未然
說-精準(zhǔn)表達(dá):學(xué)習(xí)如何有效掌握精準(zhǔn)表達(dá)的2個方面與技巧
挺-鼓勵擔(dān)責(zé):學(xué)習(xí)如何抵制越俎代庖的誘惑讓下屬擔(dān)責(zé)
提升溝通效率的關(guān)鍵技能
學(xué)習(xí)高效討論方法及要點(diǎn)
學(xué)習(xí)確保討論推進(jìn)技巧
案例分析
(3)任務(wù)分配與管控
設(shè)定目標(biāo)的典型錯誤的3個規(guī)避技巧
發(fā)號施令替代商討達(dá)成共識
不愿為達(dá)成共識花費(fèi)更多時間
缺乏與員工共識的方法和技巧
設(shè)定目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)(KDI)
參與決策(領(lǐng)導(dǎo)參與、員工參與)
讓總目標(biāo)成為每個人的具體目標(biāo)
當(dāng)承接目標(biāo)時必須提供一個實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動方案
自上而下地分解目標(biāo),自下而上地層層保證
評價績效
工作管理的PDCA循環(huán)
P——計劃
D——執(zhí)行
C——檢查
A——改進(jìn)
認(rèn)知計劃的特性
管理者的計劃能力
常見的計劃類型
不同層級的計劃內(nèi)容
科學(xué)制定計劃的五個步驟
制定符合SMART原則的目標(biāo)
收集支持目標(biāo)達(dá)成的各項資源
分析完成目標(biāo)的價值鏈
擬定具體方案
檢查方案的有效性
從目標(biāo)到行為OGSM
計劃的意義
目標(biāo)與計劃的關(guān)系
計劃制定訓(xùn)練
目標(biāo)管理的5R系統(tǒng):從指令到結(jié)果的保障
R1:結(jié)果定義,凡事必有結(jié)果;
R2:一對一責(zé)任,有結(jié)果必須落實(shí)到我
R3:過程檢查,對我不相信就必須檢查
R4:即時獎懲,有檢查必須有獎罰
R5:改進(jìn)復(fù)制,有獎罰必有復(fù)制改進(jìn)
周報周計劃系統(tǒng)
講解計劃執(zhí)行的意義
訓(xùn)練制定工作計劃
點(diǎn)評
質(zhì)詢會系統(tǒng)——保證計劃的高質(zhì)量
輕松穩(wěn)妥執(zhí)行的進(jìn)化論
復(fù)雜過程簡單化
簡單東西量化
量化因素流程化
流程化結(jié)構(gòu)框架化;
3.3 如何帶領(lǐng)團(tuán)隊提高執(zhí)行力
(1)如何將計劃變成結(jié)果
執(zhí)行力的定義
規(guī)則
速度
目標(biāo)
結(jié)果
行動
執(zhí)行力判斷訓(xùn)練
執(zhí)行的核心:結(jié)果
區(qū)分任務(wù)與結(jié)果
結(jié)果的語言與思維訓(xùn)練
九段結(jié)果邏輯體系
練習(xí):崗位9段思維設(shè)計
做結(jié)果的3大思維
外包思維
重點(diǎn)思維
客戶思維
(2)如何帶動團(tuán)隊高效執(zhí)行計劃
高效團(tuán)隊的核心要素
領(lǐng)導(dǎo)
目標(biāo)
規(guī)則
協(xié)作
執(zhí)行氛圍的營造
執(zhí)行的心態(tài)
執(zhí)行的原則
優(yōu)質(zhì)的工作流程是執(zhí)行的基礎(chǔ)
工作流程的規(guī)范
工作流程的優(yōu)化
3.4 合理授權(quán):讓管理變得更加輕松
為什么授權(quán)
組織成長需要
下屬成就需要
自己發(fā)展需要
授權(quán)三要素
哪些事要授權(quán)
授權(quán)給哪些人
選擇什么授權(quán)程度
授權(quán)的五大注意事項
說清結(jié)果
講清責(zé)任
過程跟進(jìn)
即時獎懲
改進(jìn)復(fù)制
工具:授權(quán)的7個層次
授權(quán)后的收權(quán)
即時止損
明確提出
反饋總結(jié)
工作中立竿見影的五步教練法
五步教練法的實(shí)施指南
五步教練法的操作流程
3.5 分工授權(quán):如何讓合適的人做合適的事
四種下屬
能力強(qiáng)
態(tài)度好
能力態(tài)度都厲害
能力態(tài)度都差勁
分工的原則
依據(jù)事情的發(fā)展階段
依據(jù)員工的能力階段
依據(jù)事情的發(fā)展趨勢
依據(jù)員工的意愿程度
分工后的協(xié)作
內(nèi)部客戶價值意識
接力棒原理
互動練習(xí):我能為你做什么
分工授權(quán)的三要素
下屬意愿
授權(quán)態(tài)度
下屬能力
輔導(dǎo)的引導(dǎo)技術(shù):引導(dǎo)出答案
提問的力量
3種提問技術(shù)
能問的不再說
四問幫下屬成長
輔導(dǎo)的OJT技術(shù)
講
演
練
評
輔導(dǎo)的gorw模型
目標(biāo)
現(xiàn)狀
方案
意愿
結(jié)合工作的訓(xùn)練與點(diǎn)評
3.6 高效會議:用時間換結(jié)論
如何判斷一個會議是否高效
開會,是一個用時間換結(jié)論的商業(yè)模式
高價值會議的兩個方式
增加結(jié)論價值
減小時間成本
高效會議的八個原則
用會議衡量組織的管理水平
從文化建設(shè)的角度看待會議
建立有效的開會模版
不召開沒有準(zhǔn)備的會議
明確區(qū)分務(wù)實(shí)會和務(wù)虛會
建立會議的兩級責(zé)任人
用獎懲來提高會議效率
恰當(dāng)?shù)匕才艜h的實(shí)體部分和虛擬部分
3.7 面試技巧
招聘中的技巧
招聘準(zhǔn)備
招聘開場與結(jié)尾
不到最后敲定不做承諾
面試官技巧
招聘話術(shù)
招聘問題設(shè)計與反饋
離職原因里的話術(shù)
招聘的難題和陷阱
追問有效的細(xì)節(jié),篩選合適公司的人
從追問細(xì)節(jié)篩選人才的核心四力
邏輯思考題:賽馬
案例分析:高學(xué)歷紋身大哥和緬甸壯小伙
實(shí)踐更重要:東北大廚是如何選廚師的
行為面試的三個要點(diǎn)
引導(dǎo)應(yīng)聘人員按事件發(fā)生的時間順序來報告
盡量使用簡單的問話引導(dǎo)應(yīng)聘人員
如果應(yīng)聘人員在敘述中提及“我們一定要問清楚“我們”是指誰
如何測謊
語言表達(dá)
手勢與動作
神態(tài)與表情
——管理能力專家型教練
現(xiàn)任:私募基金(百億規(guī)模)人力資源VP;
全日制碩士,心理咨詢師;
曾任:軍校部隊管理教研室學(xué)科組長,
空軍中校軍銜退役,十六年部隊管理經(jīng)驗;
專注研究和實(shí)踐組織管理效率、領(lǐng)導(dǎo)力、人格張力;
擅長領(lǐng)域:管理通用力,中高層領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊效率提升。
【個人簡介】
粟老師從事管理工作20余年,擁有16年部隊管理和教學(xué)經(jīng)驗和5年企業(yè)管理經(jīng)驗。
長期的管理與心理實(shí)踐,讓粟老師對人性的把握和團(tuán)隊的管理運(yùn)營有非常深入且獨(dú)到的見解,形成了“發(fā)展于軍隊,完善于企業(yè)”,高效,實(shí)用的管理方法論,廣受市場認(rèn)可和歡迎。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗】
現(xiàn)任某私募基金VP。任職5年來,經(jīng)歷了初創(chuàng)和發(fā)展階段,圓滿完成了日常組織的管理賦能和運(yùn)營SOP設(shè)置,搭建人才系統(tǒng),為公司提供了有力的人才支撐。助力公司的營收和利潤連續(xù)5年以平均15%的增速成長。
擁有十六年部隊管理經(jīng)驗。中校退役,榮立三等功四次。歷任排長、干事、政治指導(dǎo)員、學(xué)科組長;培訓(xùn)對象覆蓋新兵、士官、基層干部骨干、連營干部、師旅團(tuán)級干部。
【培訓(xùn)經(jīng)驗】
已服務(wù):騰訊,招商,華潤,阿里,南航,中海油,工行,茅臺,瑞幸,移動,華勤,聯(lián)通,兵器,中交等上百家企業(yè)和單位,出彩率100%,均獲返聘。累計培訓(xùn)8000+小時,累計輔導(dǎo)50W+人次。
為白酒行業(yè)授課培訓(xùn)《中流砥柱——中層管理者能力提升訓(xùn)練》,返聘28次,共培訓(xùn)全行業(yè)6000人,幫助企業(yè)強(qiáng)化帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成績效的能力,助力公司業(yè)績連續(xù)三年雙位數(shù)增長。
在為民航行業(yè)授課培訓(xùn)《內(nèi)外兼修——職場精英必備職業(yè)心態(tài)與高效能工作習(xí)慣》,返聘16次,共培訓(xùn)全行業(yè)1800人,幫助學(xué)員提升分析拆解任務(wù)和完成能力,培養(yǎng)職業(yè)化的成長習(xí)慣。
1、【核心課程】系列內(nèi)容,被行業(yè)名企連年返聘。累計學(xué)員25W+人次。
2、【領(lǐng)導(dǎo)者管理能力訓(xùn)練】系列內(nèi)容,案例教學(xué),出彩率100%。累計學(xué)員8W+人次。
3、【職場心態(tài)與職業(yè)化素質(zhì)提升】系列內(nèi)容,定制需求,模擬演練,累計學(xué)員16W+人次。
【理論體系】
粟老師高效而務(wù)實(shí),以上千個管理案例作為材料支撐,通過經(jīng)典管理學(xué),心理學(xué)理論作為依據(jù),著力于兩大抓手——管人與理事。實(shí)現(xiàn)人員管理的愿干、會干、能干,和任務(wù)管理的做對、做完、做好、做順。為企業(yè)賦能溝通和執(zhí)行力強(qiáng)的高績效團(tuán)隊,助力企業(yè)搭建能力全面的管理者人才梯隊。
【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗豐富+機(jī)智風(fēng)趣控場:從事管理工作20余年,心理工作14年,在各行各業(yè)形形色色的個案中,積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和鮮活案例。讓學(xué)員在氣氛歡樂而思維高頻的課堂中吸收知識、轉(zhuǎn)化能力。
思維發(fā)散學(xué)識廣博,教練技術(shù)貫穿始終:粟長風(fēng)熱愛學(xué)習(xí)與實(shí)踐,應(yīng)用組織行為學(xué)、博物學(xué)、教練技術(shù)、顧問技術(shù)、引導(dǎo)技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)力、NLP等理論和實(shí)操為解決現(xiàn)實(shí)問題提供有效方案。教練功底深厚,全程使用教練的啟發(fā)式教學(xué),調(diào)動學(xué)員積極思考,發(fā)現(xiàn)自身潛質(zhì),提升崗位勝任力。
緊扣痛點(diǎn),針對提升,課前+課中+課后全程起效:粟長風(fēng)善于一針見血,發(fā)現(xiàn)隱藏在問題之后的深層痛點(diǎn),讓學(xué)員豁然開朗,并通過相關(guān)的案例研討和情景模擬,幫學(xué)員化痛點(diǎn)為強(qiáng)項。課前電話訪談(或面談)+問卷調(diào)研+學(xué)員能力測試,聚焦培訓(xùn)目標(biāo),個性化設(shè)計課程;課中強(qiáng)調(diào)知識的系統(tǒng)性,并通過數(shù)十個實(shí)戰(zhàn)案例現(xiàn)場演練,提升模塊化能力;課后可安排輔導(dǎo),協(xié)助企業(yè)做“學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為績效”的指導(dǎo)。
【核心課程】
《DeepSeek賦能管理崗位工作坊》
《達(dá)爾文群島——決策、協(xié)作、管理沉浸式沙盤劇本》(復(fù)購率高)
《中流砥柱——中層管理者能力提升訓(xùn)練》(復(fù)購率高)
《左右逢源——跨部門協(xié)作與沖突管理》 (復(fù)購率高)
《士別三日——新上任管理者角色轉(zhuǎn)換與能力提升》(復(fù)購率高)
《隔山打牛——代際領(lǐng)導(dǎo)力提升與新生代管理》(復(fù)購率高)
《內(nèi)外兼修——職場精英必備職業(yè)心態(tài)與高效能工作習(xí)慣》(復(fù)購率高)
【主打課程】
領(lǐng)導(dǎo)者管理能力訓(xùn)練
《慧眼識人——PDP性格分析與基層管理能力提升訓(xùn)練》
《知人善任——非人力管理者的人力資源管理》
《密切協(xié)同——高效部門協(xié)同與中層管理能力提升》
《高效協(xié)同——跨區(qū)域團(tuán)隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《金牌教練——員工激勵與潛能開發(fā)能力訓(xùn)練》
《因勢利導(dǎo)——情景領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊激勵》
《未雨綢繆——EAP與員工心理輔導(dǎo)培訓(xùn)》
《重整旗鼓——組織變革后團(tuán)隊激活與快速適應(yīng)》
《雷厲風(fēng)行——團(tuán)隊執(zhí)行力能力訓(xùn)練》
《銳不可當(dāng)——培養(yǎng)高績效團(tuán)隊》
《齊心協(xié)力——團(tuán)隊文化塑造與落地》
《收放自如——職場情緒管理與高效溝通》
《運(yùn)籌帷幄——團(tuán)隊管理者能力訓(xùn)練》
《廣納賢才——管理者性格兼容及崗位匹配能力訓(xùn)練》
《排兵布陣——中高層管理者能力素質(zhì)提升與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《群雄逐鹿——中高管理層團(tuán)隊建設(shè)與修煉》
《隔山打牛——新生代管理與代際領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練》
職場心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升
《激發(fā)潛能——運(yùn)用NLP技術(shù)拓展思維與能力》
《如沐春風(fēng)——非暴力溝通與正向思維管理》
《漸入佳境——新員工心態(tài)調(diào)整與角色轉(zhuǎn)換》
《高效溝通——職場精英高效溝通能力與必備職業(yè)素養(yǎng)》
《斗志昂揚(yáng)——團(tuán)隊職場心態(tài)建設(shè)與執(zhí)行力提升》
《齊心協(xié)力——高效團(tuán)隊溝通與協(xié)作賦能》
《敬業(yè)擔(dān)當(dāng)——優(yōu)秀員工能力訓(xùn)練》
《提能增效——高績效精英團(tuán)隊打造》
《融會貫通——高效溝通與管理思維拓展訓(xùn)練》
《左膀右臂——核心員工能力提升訓(xùn)練》
《斗志昂揚(yáng)——個人自驅(qū)力與團(tuán)隊凝聚力提升》
《事半功倍——高效溝通能力提升訓(xùn)練》
《左膀右臂——高級助理能力提升訓(xùn)練》
《豁然開朗——職場壓力與情緒管理》
《抓鐵留痕——打造九段執(zhí)行力》
《后生可教——90、95、00后的管理方法》
《抽絲剝繭——問題分析與解決》
-
我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營
第一模塊: 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)?1)案例分析:《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則?5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)?6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..
-
營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練
第一講:撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講:燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心:積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人:主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..
-
卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營
第一模塊:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入:門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入:銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊有什么好處1)案例導(dǎo)入:銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個原..
-
成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧
第一章:有禮走遍天下:4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片:索取、遞交與接受2.做介紹(介紹自己、介紹他人)3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章:4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..
-
物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營
前言:通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計,規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn),樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊知識沉淀,在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場競爭力。課程大綱:第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..
-
【課程背景】郡縣治,乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理,可以說是班組治,乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的,是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手,當(dāng)一旦要管理一個團(tuán)隊的時候就顯得力不從心,導(dǎo)致團(tuán)隊效率低下,各種..


