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營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

課程編號：23520

課程價格：￥18000/天

課程時長：2 天

課程人氣：1035

行業(yè)類別：保險行業(yè)     

專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：楊玉峰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
營銷員及主管

【培訓(xùn)收益】
使學(xué)員全面掌握專業(yè)化營銷流程的每個環(huán)節(jié)及關(guān)鍵點 全面提升學(xué)員專業(yè)化營銷技能 利于學(xué)員定位自身營銷問題，便于主管按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行輔導(dǎo)

 第一講：撥開壽險營銷的核心面紗

1.壽險營銷的核心
2.專業(yè)化銷售流程介紹
第二講：燃點挖掘、全面提升技能
一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核
1.營銷4種素質(zhì)
2.營銷自我分析與定位
3.6“自”訣
二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源
1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備
2.開發(fā)客戶渠道
3.客戶評估
4.建立客戶檔案
三、要見面：電話約訪是樹立形象的機會
四、足準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備是掌控面談的前提
1.形象準(zhǔn)備
2.禮儀準(zhǔn)備
3.工具準(zhǔn)備
4.客戶準(zhǔn)備
5.專業(yè)主備
6.心理準(zhǔn)備
五、做對事：初次面談是建立信任的關(guān)鍵
1.營銷人員境界
2.客戶關(guān)心的問題
3.信任度建立
六、說對話：有效對話是深入聯(lián)系的技巧
1.溝通技巧
2.提問技巧
3.聆聽技巧、
七、塑價值：價值增值是產(chǎn)品推薦的要點
1.塑造產(chǎn)品價值的原則
2.塑造產(chǎn)品價值的方法
八、防異議：異議處理是貫穿全場的能力
1.異議產(chǎn)生原因
2.異議類型分析
3.異議處理方法
九、促成交：順勢促成是銷售流程的目標(biāo)
1.客戶購買信號
2.促成時機把握
3.促成原則及方法
九、立口碑：精致服務(wù)是銷售精英的靈魂
1.客戶服務(wù)
2.增進(jìn)信任
3.勇于承擔(dān)
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