【培訓對象】
市場總監(jiān)、品牌經理、營銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)

【培訓收益】
1. 掌握品牌戰(zhàn)略營銷的步驟 2. 掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟 3. 掌握品牌定位的方法/案例/步驟

一、營銷1.0到5.0
1.0以產品為中心營銷
2.0以品牌為中心營銷
3.0以價值觀為中心營銷
4.0以數(shù)字化為中心的營銷
5.0以沉浸式體驗為中心營銷
二、品牌戰(zhàn)略營銷
1、什么是品牌
2、品牌的作用
3、品牌資產
4、什么是品牌戰(zhàn)略營銷
案例：品牌戰(zhàn)略營銷案例
5、品牌戰(zhàn)略營銷——從0到百億品牌打造全景
 深度調研
企業(yè)營銷診斷 / 行業(yè)研究/用戶研究/競爭研究
 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
 戰(zhàn)略機會挖掘/找到空位/挖掘差異化定位/建立品牌金字塔
 品牌定位落地體系構建
 品牌形象設計
 產品體系
 銷售模式與渠
 招商
 樣板市場
 品牌傳
 品牌資產管理
管理組織/管理內容/管理方法
三、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃就是搶位置
2、品牌的競爭，本質就是位置之爭，一般情況下，同一個品類或者市場，三個神奇的數(shù)字 ：
 7：消費者能記得的品牌一般不超過7個
 2：后期會出現(xiàn)2個品牌的競爭，一個領導者，一個挑戰(zhàn)者
 1：最終只有一個品牌能代表品類
3、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的意義
4、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃步驟
 市場調研，找到空位
 差異化品牌定位
 建立品牌金字塔
四、品牌定位
1、4+1搶位工具
 看行業(yè)
 看競爭
 看用戶
 看趨勢
 看自己
2、差異化品牌定位
第一類：實質差異，本質上是訴求——不同
 特性USP
 創(chuàng)新品類
 新一代
第二類 ：本質訴求是——更好
 傳承經典
 熱銷流行
 最受青睞
 檔次層級
 領導地位
 市場專長
3、建立品牌金字塔
五、品牌定位落地配稱體系
1、品牌形象設計：LOGO/VI系統(tǒng)/IP
2、產品體系：品類創(chuàng)新/產品結構/產品賣點/爆品規(guī)劃
3、銷售模式與渠道：渠道結構與層級/政策/開發(fā)
4、招商：招商目標/招商推廣/招商大會
5、樣板市場：區(qū)域選擇/目標設定/營銷分解
6、品牌傳播：傳播主題/線上線下/促銷日歷
五、品牌定位與落地誤區(qū)&難點&工具總結
1、誤區(qū)
案例：某公司品牌定位與落地誤區(qū)
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結
六、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置：根據(jù)老師給的工具，完成品牌金字塔
 

廖大宇老師
——經銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)
 曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)
 曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總監(jiān)
 服務超過100家上市公司/世界500強/準IPO公司，打造超威集團/喜盈盈集團/合富國際集團/均瑤集團/達能集團/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標桿咨詢項目
 個人著作：《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經營人才培養(yǎng)100問》
 曾主導操盤多個咨詢項目，取得業(yè)績和利潤突破：
喜盈盈集團（細分品類冠軍）：新營銷轉型與升級
上海仰邁集團（電商頭部企業(yè)）：團隊經營管理升級轉型
合富國際集團：經營升級/新面膜品牌成功上市
某食品跨國公司：高端產品RTM模式設計
超威集團（千億級上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項咨詢目

【個人簡介】
廖老師擁有3家世界500強企業(yè)高管工作經歷，憑借二十年豐富的實戰(zhàn)經驗（10年高管經驗，10年經營管理培訓&咨詢經驗），結合學習的專業(yè)知識，在品牌戰(zhàn)略營銷上均取得顯著工作成績。特別在品牌戰(zhàn)略營銷領域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強的實戰(zhàn)知識沉淀，致力推廣“品牌戰(zhàn)略營銷”落地。在不同行業(yè)的集團企業(yè)中成功復制推廣，通用性極強，并良性運轉至今。
 廖老師在全球500強百事（中國）有限公司工作期間，業(yè)績每年平均25%增長；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎項；設計公司銷售模式，并成功在南中國區(qū)實施。是百事集團晉升最快的管理培訓生；帶領超過1000人銷售團隊，通過目標分解/落地輔導/激活人心/業(yè)績評估等方式，培養(yǎng)超過20個區(qū)域銷售總監(jiān)；被評為百事人才培養(yǎng)之星！
 廖老師擔任首席培訓師&咨詢顧問期間，具有600場集團高級管理人員品牌戰(zhàn)略營銷培訓&咨詢經驗！帶領企業(yè)取得經營突破！擁有大量的成功案例！服務企業(yè)包括全球500強/上市公司/準上市公司！續(xù)約率達到90%！最長服務客戶5年，服務金額500萬！ 廖老師圈內口碑很好，打造超過100+標桿企業(yè)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷引領者。
【培訓經驗】
1、全球500強達能集團——《經銷商生意經營》《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》培訓共計25場、其中含返聘24場，培訓合計35天，實地輔導5填，課程評分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經理/經銷商經理/銷售總監(jiān)/渠道經理培訓《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經銷商生意經營》，培訓內容實施落地，學員掌握開發(fā)客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發(fā)八步驟》，《聯(lián)合生意計劃書》等工具；培訓后實施落地，業(yè)績增長25% ；開發(fā)20個優(yōu)質經銷商，打造10個標桿經銷商
2、河南超威集團（上市公司）——《營銷系統(tǒng)建設》培訓共計6場、其中含返聘5場，培訓合計12天，課程評分4.9（滿分5分）
為該公司的產品經理/推廣經理/銷售經理/銷售總監(jiān)/渠道經理培訓《爆品打造》/《經銷商開發(fā)與標桿經銷打造》《品牌定位與品牌規(guī)劃》《新媒體運營》等系列課程，培訓內容實施落地，成功開發(fā)奧迪/保時捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營銷人才
3、河南喜盈盈集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經銷商生意經營》培訓共計12場、其中含返聘11場，培訓合計24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經理/銷售總監(jiān)/渠道經理培訓《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經銷商生意經營》等系列課程，培訓內容實施落地，開發(fā)新經銷商20個，打造標桿客戶18個；銷售額38%增長，利潤230%增長
4、保靈集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《區(qū)域生意與利潤提升》系列內容，培訓共計20場、其中含返聘19場，培訓合計42天，好評率100%
為該公司的店長/督導/銷售經理/銷售總監(jiān)/渠道經理培訓《區(qū)域生意與利潤提升》系列內容，包括《經銷商開發(fā)與生意提升》《大客戶開發(fā)與生意提升》等；培訓內容實施落地，2021年利潤增長60%，業(yè)績增長15%
5、茂昌眼鏡集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《門店生意經營與利潤提升》系列內容，培訓共計9場、其中含返聘8場，培訓合計19天，課程評分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長/督導/運營經理培訓《門店生意經營與利潤提升》系列內容，包括《會員開發(fā)與生意提升》《門店數(shù)據(jù)分析與盈利提升》等；培訓內容實施落地，2022年利潤增長45%，業(yè)績增長30%
6、北京天石在線（行業(yè)頭部企業(yè)）——《生意經營與利潤提升》系列內容，培訓共計20場、其中含返聘18場，培訓合計40天，好評率98%
為該公司的事業(yè)部負責人/總監(jiān)/高級經理培訓《生意經營與利潤提升》系列內容，包括《經營算法》《經營干法》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等；培訓內容實施落地，培養(yǎng)一批懂算法/干法經營人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數(shù)字化系列
《決勝未來——快消品企業(yè)營銷數(shù)字化升級之路》
《決勝未來——新媒體運營與生意提升》
《決勝未來——場景營銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經營數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發(fā)與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營銷創(chuàng)新—店面業(yè)績提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經營系列
《決勝經營分析會——經營計劃制定與經營分析會》
《年度經營計劃》
《營銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經銷商系列
《經銷商思維升級模式創(chuàng)新之路》
《決勝2025——經銷商年度經營計劃與生意提升》
《經銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》
《經銷商管理—借力經銷商發(fā)展生意》
《經銷商開發(fā)與標桿經銷商打造》
《經營創(chuàng)新—經銷商經營制勝》
《運作模式創(chuàng)新—經銷商聯(lián)合生意計劃》
渠道管理系列
《RTM市場道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長策略》
《決勝渠道—傳統(tǒng)企業(yè)電商矩陣構建與運營》
《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》
《決勝終端—網點開發(fā)與生意提升》
區(qū)域生意系列
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
《市場規(guī)劃與全國標桿區(qū)域打造》
《運作模式創(chuàng)新—零售商聯(lián)合生意計劃》
銷售技巧系列
《絕對成交—FABE銷售技巧》
《絕對成交—SPIN銷售技巧》
《絕對成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《決勝目標—銷售目標100%達成策略》
《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》

 

• 科學管理 持續(xù)改進 等級醫(yī)院評審質量管理工具的應用與落地

   

  課程背景： 隨著我國醫(yī)療改革的不斷深入與發(fā)展，醫(yī)療管理模式、發(fā)展模式、運營模式、服務模式正在經歷前所未有的大變革。2020年的十四五規(guī)劃中，已經明確未來中國大健康事業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療機構的發(fā)展方向與目標。面對時代的變革，國務院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國務院辦公廳關于推動公立醫(yī)院高質量發(fā)展的意見》，要求力爭五年的時間做到全國公立醫(yī)院發(fā)展的三轉變，..

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• 品牌營銷

   

  課程背景：本課程將結合品牌定位中品牌推廣的主要職能，融合市場的營銷趨勢、市場推廣的實際操作，從理念到動作層層解析企業(yè)市場推廣主管從產品到終端到促銷等關鍵環(huán)節(jié)的技能要點，從而針對市場推廣人員的理念技能進行有效提升，有效保證市場推廣與區(qū)域銷售充分配合的系統(tǒng)競爭力。課程方式：工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習、案例分析等課程大綱第一講：認識品牌 ..

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  人氣：1480  

  

• 電商互聯(lián)網智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營銷分析與落地實踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準、成本低、全自動化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學的大數(shù)據(jù)營銷隊伍，建立科學的數(shù)字營銷體！通過互動獲取數(shù)據(jù)，..

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• 向華為學習，公司文化建設與落地

   

  第一部分：管理實踐與文化一、以客戶為中心的企業(yè)文化1、統(tǒng)一思想、力出一孔2、為客戶服務是華為存在的唯一理由3、如何將以客戶為中心貫徹始終二、比較優(yōu)勢的商業(yè)模式1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規(guī)模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶價值創(chuàng)造的經營模式1..

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  人氣：1842  

  

• 5G時代+新商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

   

  課程背景：你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢”，這就是一種移動互聯(lián)網5G時代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網+時代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技術變了，移動互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、人工智能AI及區(qū)塊鏈等熱點技術的出現(xiàn)使得舊的商業(yè)系統(tǒng)越來越不適應企業(yè)的發(fā)展。任正非與柳傳志創(chuàng)辦的企業(yè)，起點相近，但結果卻不同，..

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• 智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營銷分析與落地實踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準、成本低、全自動化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學的大數(shù)據(jù)營銷隊伍，建立科學的數(shù)字營銷體！通過互動獲取數(shù)據(jù)，..

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