【培訓(xùn)對(duì)象】
中產(chǎn)以上家庭客戶群體

【培訓(xùn)收益】
▲ 業(yè)績：通過各種分析促成現(xiàn)場(chǎng)簽單； ▲ 專業(yè)：通過國家政策的深度解讀，深挖客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問題； ▲ 工具：提供國家政策說明和解讀、稅制改革報(bào)告、養(yǎng)老現(xiàn)狀分析。

第一講：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型——國家政策解讀
解讀：《中央政治局會(huì)議》釋放的政策信號(hào)
一、談當(dāng)前形勢(shì)
1. 風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)增多：新冠肺炎疫情、烏克蘭危機(jī)
2. 面臨新的挑戰(zhàn)：穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價(jià)面臨新的挑戰(zhàn)
二、黨中央的明確要求
疫情要防住，經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)住，發(fā)展要安全
三、多項(xiàng)政策利好
1. 努力實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展預(yù)期目標(biāo)，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間
2. 實(shí)施好退稅減稅降費(fèi)等政策，用好各類貨幣政策工具
3. 要切實(shí)保障和改善民生，穩(wěn)定和擴(kuò)大就業(yè)
4. 建設(shè)國民經(jīng)濟(jì)循環(huán)體系
5. 關(guān)于住房保障，堅(jiān)持房住不炒
分析：共同富裕新時(shí)代與養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)

第二講：房住不炒——中國房地產(chǎn)接近“天花板”的十大指標(biāo)
指標(biāo)1：人口
指標(biāo)2：中國的城市化率
指標(biāo)3：中國的老齡化
指標(biāo)4：庫存
指標(biāo)5：中國人均住房面積
指標(biāo)6：年度投資
指標(biāo)7：中國的土地價(jià)格和房產(chǎn)的價(jià)格
指標(biāo)8：城市危舊房改造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
指標(biāo)9：城市的學(xué)校、醫(yī)院建設(shè)
指標(biāo)10：房地產(chǎn)金融
總結(jié)：就目前國家政策，房地產(chǎn)早已不適合投資

第三講：三次分配——共同富裕下的稅制改革
一、中國稅制改革的方向
主要集中在增值稅、消費(fèi)稅、個(gè)人所得稅、房地產(chǎn)稅、資源稅和環(huán)境保護(hù)稅等幾個(gè)稅種
二、稅制改革下的四大變化
變化1：稽查重點(diǎn)是個(gè)人帳戶
變化2：網(wǎng)絡(luò)支付納入央行監(jiān)控
變化3：金稅四期上線的影響
變化4：數(shù)字人民幣
總結(jié)：隨時(shí)稅制改革落地，每個(gè)人不再有秘密，低稅率甚至無稅率的保險(xiǎn)選擇正當(dāng)時(shí)
第四講：老有所依——三胎政策下的養(yǎng)老規(guī)劃
一、三胎政策分析
分析1：發(fā)展進(jìn)程
分析2：政策目標(biāo)
分析3：各地實(shí)施
分析4：調(diào)整變化
分析5：政策解讀
二、養(yǎng)老規(guī)劃分析
1. 中國人口結(jié)構(gòu)失衡，養(yǎng)老撫養(yǎng)壓力大
分析對(duì)比：養(yǎng)老需求與養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)
數(shù)據(jù)分析：七普數(shù)據(jù)看養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)
2. 國家基本養(yǎng)老保險(xiǎn)與政策分析
分享：最新養(yǎng)老政策
分析：養(yǎng)老金融多支柱發(fā)展現(xiàn)狀
展望：第三支柱養(yǎng)老金融前景
3. 保險(xiǎn)與養(yǎng)老金融規(guī)劃
1）養(yǎng)老規(guī)劃意義
2）保險(xiǎn)產(chǎn)品與養(yǎng)老規(guī)劃匹配
3）年金險(xiǎn)應(yīng)對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃的優(yōu)勢(shì) 

15年一線保險(xiǎn)銷售及理財(cái)配置經(jīng)驗(yàn)
世界華人保險(xiǎn)大會(huì)IDA銅龍獎(jiǎng)獲得者
華夏人壽總公司年金險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)組成員
財(cái)富傳承管理師|中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)講師
曾榮獲華夏人壽總公司百億功勛經(jīng)理人
曾任：平安人壽（世界500強(qiáng)）|內(nèi)蒙古分公司外勤部經(jīng)理
曾任：新華人壽（中國500強(qiáng)）|內(nèi)蒙古支公司市場(chǎng)總監(jiān)
曾任：華夏人壽（世界500強(qiáng)）|內(nèi)蒙古分公司營銷分管總
擅長領(lǐng)域：壽險(xiǎn)營銷、產(chǎn)險(xiǎn)營銷、期繳保險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、增員、創(chuàng)說會(huì)、產(chǎn)說會(huì)

朱小東老師15年來一直專注于保險(xiǎn)領(lǐng)域銷售/管理/培訓(xùn)，對(duì)于大單銷售、增員留存、年金險(xiǎn)銷售、產(chǎn)說會(huì)等方面有深入的研究，善于把所學(xué)理論與實(shí)際相結(jié)合，對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)的需求，“對(duì)癥下藥”，制定解決方案，助力企業(yè)解決遇到的“瓶頸”難題：
→ 【平安人壽】
☑ “鉆石會(huì)員”高凈值客戶營銷項(xiàng)目（持續(xù)42個(gè)月），實(shí)現(xiàn)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)高額創(chuàng)收
成果：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鉆石會(huì)員推廣與營銷，個(gè)人高效打單，數(shù)次獲得月度“保費(fèi)王”和“件數(shù)王”稱號(hào)，并輔導(dǎo)小組成員留客促單，帶領(lǐng)5位成員3000C推行鉆石會(huì)員連續(xù)36個(gè)月
☑ “天驕精英100培訓(xùn)”項(xiàng)目（5期），培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)，成功助推團(tuán)隊(duì)提升營銷效率
成果：提升銷售人員與客戶溝通的技巧，并掌握促單的時(shí)間，與客戶高效溝通，快速促單，成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得公司“小組保險(xiǎn)第一名”的成績，并提前半年完成小組任務(wù)。
→ 【新華人壽】
☑ “數(shù)百人團(tuán)隊(duì)建設(shè)”項(xiàng)目，為公司從零到百培養(yǎng)并打造精英人才團(tuán)隊(duì)
成果：先后管理10+家機(jī)構(gòu)，親自從新籌備建設(shè)數(shù)百人團(tuán)隊(duì)，曾將團(tuán)隊(duì)從無拓展到數(shù)百人陣容，并成功培養(yǎng)6位精英人才獲得分公司件數(shù)王、保費(fèi)王稱號(hào)。
☑ “TOP200培訓(xùn)”項(xiàng)目（8期），針對(duì)績優(yōu)人員及管理者進(jìn)行技能和管理培訓(xùn)
成果：為團(tuán)隊(duì)成員核心成員進(jìn)行培訓(xùn)，成功實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)績效增長50%，并達(dá)成單件總保費(fèi)“超300萬重疾險(xiǎn)，上千萬年金險(xiǎn)”的優(yōu)異成績
→ 【華夏人壽】
☑ “精英團(tuán)隊(duì)打造”項(xiàng)目，帶領(lǐng)公司營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績翻倍增長
成果：先后帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財(cái)顧問精準(zhǔn)營銷，成功實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)突破4500萬，團(tuán)隊(duì)人均年度標(biāo)準(zhǔn)50萬元，多次取得“新人指標(biāo)、績優(yōu)占比、繼續(xù)率指標(biāo)”全國排行第一，融化總公司百億功勛經(jīng)理人稱號(hào)

部分授課經(jīng)驗(yàn)：
多年來朱老師為多家保險(xiǎn)公司和銀行進(jìn)行年金險(xiǎn)營銷、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)及增員、產(chǎn)說會(huì)等多方面培訓(xùn)和服務(wù)，曾為中國銀行、中國工商銀行、太平人壽等企業(yè)進(jìn)行壽險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，培養(yǎng)了300+位營銷精英，為中國人壽、平安人壽、新華人壽、華夏人壽等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)成功現(xiàn)場(chǎng)簽單3000+萬元，為中國農(nóng)業(yè)銀行、蒙商銀行、鄂爾多斯銀行等銀行進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單6000+萬元……