【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、業(yè)務(wù)人員、渴望自我改變和自我超越的營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓(xùn)收益】
1、幫助企業(yè)快速有效地提高營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性 2、幫助營(yíng)銷(xiāo)人員掌握營(yíng)銷(xiāo)成功的思維和能力 3、提高營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)受挫力，掌握正確的營(yíng)銷(xiāo)信念 4、幫助企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)定目標(biāo)、分解目標(biāo)的方式和方法 5、幫助營(yíng)銷(xiāo)人員掌握達(dá)成目標(biāo)、做好業(yè)績(jī)的根本思路和落地工具 6、讓營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，保持持續(xù)的成長(zhǎng)

第一天上午：認(rèn)知篇

單元一：營(yíng)銷(xiāo)到底是什么

一、營(yíng)銷(xiāo)到底是什么
1、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)不同的理解，導(dǎo)致最終完全不同的結(jié)果
2、三種營(yíng)銷(xiāo)定義，你相信哪一種？
3、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，我們的巨大收益有哪些

二、如何正確理解自己的營(yíng)銷(xiāo)工作
1、為什么說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是最好的無(wú)本創(chuàng)業(yè)
2、做好營(yíng)銷(xiāo)是成人成事的基本功
3、正確對(duì)待營(yíng)銷(xiāo)工作是獲得成功的根本保證

單元二：怎樣取得營(yíng)銷(xiāo)徹底的成功？

一、培養(yǎng)個(gè)人的銷(xiāo)冠特質(zhì)
1、營(yíng)銷(xiāo)冠軍的六大特質(zhì)
2、如何培養(yǎng)自己的銷(xiāo)冠特質(zhì)
3、不同性格特質(zhì)與銷(xiāo)冠特質(zhì)的對(duì)比

二、從消極被動(dòng)到積極主動(dòng)
1、消極被動(dòng)與積極主動(dòng)在業(yè)績(jī)上的差異
2、消極被動(dòng)與積極主動(dòng)的行為表現(xiàn)
3、怎樣從消極被動(dòng)到積極主動(dòng)

三、時(shí)刻把握營(yíng)銷(xiāo)的成功公式
1、成功的營(yíng)銷(xiāo)公式：成功概率=基礎(chǔ)概率X能力概率
2、如何提高自己的基礎(chǔ)概率
3、如何提高營(yíng)銷(xiāo)人員的能力概率

四、大量行動(dòng)，直到成功
1、大量行動(dòng)意味著什么
2、大量行動(dòng)背后的概率思維
3、如何采取大量行動(dòng)，直到獲得成功

第一天下午：目標(biāo)篇

單元一：如何設(shè)定目標(biāo)
1、設(shè)定目標(biāo)必須要滿足的五個(gè)要求
2、怎樣確定自己的目標(biāo)高低
3、個(gè)人信心對(duì)目標(biāo)設(shè)定的影響
4、目標(biāo)常達(dá)不成的兩大根本原因

單元二：如何分解目標(biāo)
1、什么是分解目標(biāo)的MAP法則
2、MAP法則的具體實(shí)施過(guò)程
3、MAP法則的練習(xí)
4、小組之間的相互討論

單元三：如何執(zhí)行目標(biāo)
1、怎樣讓目標(biāo)執(zhí)行變得可視化
2、可視化對(duì)目標(biāo)達(dá)成的巨大作用
3、怎樣在目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中相互激勵(lì)
4、如何有效地進(jìn)行PK

第二天上午：心態(tài)篇

單元一：營(yíng)銷(xiāo)人員的受挫力培養(yǎng)
1、什么是營(yíng)銷(xiāo)人員的受挫力？
2、受挫力在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用和表現(xiàn)
3、營(yíng)銷(xiāo)人員提高受挫力的具體方法

單元二：營(yíng)銷(xiāo)人員的樂(lè)觀心態(tài)培養(yǎng)
1、什么是營(yíng)銷(xiāo)人員的樂(lè)觀心態(tài)
2、樂(lè)觀心態(tài)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用和表現(xiàn)
3、營(yíng)銷(xiāo)人員提高樂(lè)觀心態(tài)的具體方法

單元三：營(yíng)銷(xiāo)人員的積極情緒培養(yǎng)
1、什么是營(yíng)銷(xiāo)人員的積極情緒
2、積極情緒在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用和表現(xiàn)
3、營(yíng)銷(xiāo)人員提高積極情緒的具體方法

第二天下午：行動(dòng)篇

單元一：營(yíng)銷(xiāo)的核心方法論
1、營(yíng)銷(xiāo)的核心方法論：八步曲
2、營(yíng)銷(xiāo)售前的兩步動(dòng)作分解
3、營(yíng)銷(xiāo)售中的四步動(dòng)作分解
4、營(yíng)銷(xiāo)售后的兩步動(dòng)作分解

單元二：有效的客戶溝通
1、客戶溝通的基本法則
2、不同性格特質(zhì)的客戶溝通方法
3、如何提高客戶溝通的效果

單元三：個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)行為管理
1、個(gè)人目標(biāo)的持續(xù)管理
2、個(gè)人學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的持續(xù)管理
3、個(gè)人行動(dòng)的持續(xù)管理
 

★新實(shí)文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人
★IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
★清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師
★南京理工大學(xué)企業(yè)高級(jí)人才研修班特聘講師
★中國(guó)移動(dòng)研究院、中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)特聘高級(jí)培訓(xùn)師
★松下電器中國(guó)區(qū)成長(zhǎng)學(xué)院特聘高級(jí)培訓(xùn)師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師
★擁有11年1000多場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

 

楊虎老師曾從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門(mén)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)管理副總，及至走上創(chuàng)業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的原則和精神，工作上細(xì)致用心，時(shí)刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經(jīng)歷：
曾任上海中銳教育集團(tuán)區(qū)域招生負(fù)責(zé)人
曾任泰康人壽全國(guó)組訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)師
曾任ADC愛(ài)迪凱迅教育集團(tuán)高級(jí)咨詢師
曾任上海力展工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理

 

楊虎老師專注于企業(yè)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域及團(tuán)隊(duì)發(fā)展領(lǐng)域的研究與教學(xué)，擅長(zhǎng)銀行、通信、零售等行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與客戶服務(wù)方面的課題。

 

移動(dòng)互聯(lián)三部曲：
《互聯(lián)銷(xiāo)售模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增路徑》
《互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)天下》
《互聯(lián)商業(yè)模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新法則》

績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)三部曲：
《團(tuán)隊(duì)倍效模式：績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的五大核心》
《團(tuán)隊(duì)溝通模式：績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)管理溝通的高效策略》
《團(tuán)隊(duì)菁英模式：績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)卓越個(gè)人的成長(zhǎng)系統(tǒng)》 

• 銀行員工激勵(lì)培訓(xùn)

   

  你可以買(mǎi)到一個(gè)人的時(shí)間，你可以雇一個(gè)人到固定的工作崗位，你可以買(mǎi)到按時(shí)或按日計(jì)算的技術(shù)操作，但你買(mǎi)不到熱情，你買(mǎi)不到創(chuàng)造性，你買(mǎi)不到全身心的投入，你不得不設(shè)法爭(zhēng)取這些。 ——弗朗西斯（C.Francis） 員工激勵(lì)是企業(yè)一個(gè)永恒的話題。尤其是企業(yè)中的中高層管理人員，不但要掌握激勵(lì)下屬的技巧，而且也要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。 被重..

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