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大客戶銷售：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超目標(biāo)增長(zhǎng)管理
課程編號(hào)：21016 課程人氣：2372
課程價(jià)格：￥4800 課程時(shí)長(zhǎng)：12天
2020.3.21
總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售總監(jiān)、各級(jí)經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
1、梳理銷售團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，用正確的思路去解決業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)問(wèn)題
2、掌握客戶價(jià)值管理的方法，提高營(yíng)銷資源的投入產(chǎn)出比，擴(kuò)大高價(jià)值客戶的規(guī)模
3、掌握銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制的方法，提升訂單成功率和訂單量
4、掌握成果管理的方法，提升每天、每周、每月的團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營(yíng)效率
5、掌握業(yè)績(jī)超目標(biāo)管理策略，使目標(biāo)管理真正成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的有效工具
6、掌握驅(qū)動(dòng)力管理策略，倍增銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部活力和整體戰(zhàn)斗力
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重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..
人氣：354
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重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..
人氣：129
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業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
一．客戶分析：“誰(shuí)”是我的大客戶二．資源拓展1. 怎么“找到”大客戶2. 哪些“地方”可以找到大客戶三．找決策人1. 誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內(nèi)線2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約3. 怎么用..
人氣：366
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一幕：商機(jī)辨別與明確：信息收集能力1. 道（思維） 思維方式：未來(lái)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，一定是市場(chǎng)在業(yè)務(wù)的最前端，構(gòu)建信息通道，是組織獲取大訂單的關(guān)鍵因素2. 法（方法論） 理論依據(jù)：信息的來(lái)源性，信息的有效性，信息的應(yīng)用是構(gòu)建信息通道，支持業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵..
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打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、常見的銷售問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準(zhǔn)備1、拜訪準(zhǔn)備五要素1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容1.2晉級(jí)承諾晉級(jí)承諾與收?qǐng)霭准记?#61656;案例分析：這些屬于銷售哪個(gè)階段？..
人氣：319
