【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)老板、營(yíng)銷老總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管等營(yíng)銷管理人員。

【培訓(xùn)收益】
1、幫助營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們?cè)谇ё內(nèi)f化的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中統(tǒng)一思想，樹(shù)立“把握發(fā)展勢(shì)，超越才能贏”的創(chuàng)新價(jià)值理念；
2、幫助營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們系統(tǒng)掌握并融通當(dāng)前營(yíng)銷思想、重要營(yíng)銷理念、流程、模式、方法，特別是CRM，幫助營(yíng)銷經(jīng)理們將綜合營(yíng)銷素質(zhì)快速高效地轉(zhuǎn)化成直接的營(yíng)銷能力；
3、培養(yǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們?cè)凇按罂蛻艟S護(hù)”、“大客戶拓展”、“大客戶管理”、“大客戶挖掘”中的實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造能力、個(gè)性營(yíng)銷能力，實(shí)施營(yíng)銷突破，直接提升公司業(yè)績(jī)和個(gè)人功績(jī)；
4、幫助營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們完善和優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維結(jié)構(gòu)，快速提升營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們的深度分析、融通、預(yù)測(cè)、應(yīng)變創(chuàng)新等競(jìng)爭(zhēng)力；
5、強(qiáng)化營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們的營(yíng)銷辯證法觀念，防止?fàn)I銷過(guò)程中各類理論或方法的誤導(dǎo)，增強(qiáng)營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們的正見(jiàn)正識(shí)，真正掌握適合自己的正確營(yíng)銷；
6、從多層面多角度提升營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理們的管理素養(yǎng)，形成系統(tǒng)的營(yíng)銷思路和管理方法，使企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀與個(gè)人商務(wù)策略、個(gè)人行為達(dá)到完美的結(jié)合。

課程背景：
下面問(wèn)題是我們?cè)陂_(kāi)展培訓(xùn)之前必須要思考的………
為什么我們的營(yíng)銷思維經(jīng)常會(huì)固化成一種慣性一種定式，從而失去活力？
為什么面對(duì)各種不同個(gè)性的大客戶，我們的營(yíng)銷人員往往無(wú)法充分實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的個(gè)性服務(wù)和營(yíng)銷？知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷經(jīng)理究竟應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)和活力？
在各種營(yíng)銷理念、方法、模式和技巧紛紛充斥的時(shí)代，為什么我們的應(yīng)變能力、我們的競(jìng)爭(zhēng)力仍是那么蒼白？我們的營(yíng)銷力仍是那么薄弱？
我們?cè)b遙領(lǐng)先，曾努力培養(yǎng)我們營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為什么很快就被對(duì)手趕上或者超越？營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力為什么不能持久？
為什么營(yíng)銷人員接受了很多培訓(xùn)，提高的只是一些推銷技巧和業(yè)務(wù)素質(zhì)，而不能快速轉(zhuǎn)化成有效能力和持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？
為什么我們的營(yíng)銷人員總是喜歡頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳；熱衷于外求具體的方法、點(diǎn)子或一招致敵，而無(wú)法深入挖掘出自己的內(nèi)在能力源頭呢？
我們是否真正發(fā)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)不利的問(wèn)題所在，是否發(fā)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)不利的真正問(wèn)題？
我們真正明白營(yíng)銷中競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)嗎，我們營(yíng)銷經(jīng)理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維結(jié)構(gòu)存在哪些問(wèn)題？我們明白結(jié)構(gòu)營(yíng)銷嗎？
上述問(wèn)題是我們?cè)陂L(zhǎng)期培訓(xùn)、企業(yè)輔導(dǎo)和大量實(shí)際調(diào)研中得來(lái)的，它引發(fā)了一個(gè)重要結(jié)論：
當(dāng)營(yíng)銷逐漸成為一種定式，它帶來(lái)的成功就意味著消亡，而創(chuàng)新所把握的發(fā)展勢(shì)才是永恒的穩(wěn)定增長(zhǎng)之道！
在當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)觀念、營(yíng)銷環(huán)境日新月異，營(yíng)銷的理念、理論、方法、技巧層出不窮，流行快消亡也快。僅僅從不同層面、不同視角、不同階段進(jìn)行概念挖掘式的營(yíng)銷培訓(xùn)已難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的千變?nèi)f化。
以能力源頭——思維力修煉為核心的應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力已成為營(yíng)銷人員自我超越，升級(jí)營(yíng)銷能力及企業(yè)持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的有效保證，其正逐步成為現(xiàn)代商道大趨勢(shì)！

 

課程特點(diǎn)：
緊密結(jié)合知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，全方位實(shí)施營(yíng)銷突破；
融合了多項(xiàng)“思維力源頭修煉”最新研究成果，注重針對(duì)性自我潛能開(kāi)發(fā)；
“原理闡釋”+“案例解析”+“現(xiàn)場(chǎng)答疑”+“現(xiàn)場(chǎng)策劃”的真正咨詢式內(nèi)訓(xùn)；
全程貫穿IT工具演示及商務(wù)實(shí)戰(zhàn)模擬。

 

課程綱要
第一講  當(dāng)前營(yíng)銷培訓(xùn)的積弊及應(yīng)變時(shí)代的趨勢(shì)
1、營(yíng)銷和培訓(xùn)前必須思考的問(wèn)題
2、當(dāng)前的營(yíng)銷培訓(xùn)現(xiàn)狀分析（顧問(wèn)營(yíng)銷、NLP致勝營(yíng)銷、面對(duì)面銷售、電話銷售、營(yíng)銷情景訓(xùn)練、本元營(yíng)銷、主動(dòng)營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷等……）
3、外因如何通過(guò)內(nèi)因起作用？（學(xué)習(xí)的效率、如何消化和融通……）
4、需強(qiáng)化的兩個(gè)思維過(guò)程
5、企業(yè)應(yīng)變時(shí)代的三個(gè)重要步驟

第二講  創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的內(nèi)在本源：思維力
1、自我功能環(huán)的突破模型
2、業(yè)績(jī)突破源于什么
3、能力的“五行”模型
4、五大能力的“五行”特性和意義
5、解決問(wèn)題的核心——深度分析能力
6、知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維結(jié)構(gòu)及其融通模型
7、思維力形成機(jī)制
8、創(chuàng)新的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：創(chuàng)新三步曲

第三講  觀念的突破和創(chuàng)新
1、現(xiàn)代營(yíng)銷環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
2、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的價(jià)值理念
3、創(chuàng)新的價(jià)值流程（價(jià)值發(fā)現(xiàn)、策劃、轉(zhuǎn)移、傳遞……）
4、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的原理（解構(gòu)、融通、建構(gòu)……）
5、營(yíng)銷的時(shí)空結(jié)構(gòu)模型
6、營(yíng)銷時(shí)空結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的要點(diǎn)

第四講  系統(tǒng)技術(shù)的突破和創(chuàng)新
1、從營(yíng)銷到服務(wù)的時(shí)代
2、什么是客戶關(guān)系管理（CRM）？
3、客戶關(guān)系管理的目標(biāo)（用正確渠道、在正確時(shí)間、提供正確內(nèi)容、給正確客戶……）
4、CRM的核心理念和智能突破（真正發(fā)現(xiàn)客戶、真正了解客戶、預(yù)測(cè)未來(lái)購(gòu)買模式……）

第五講  營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略的突破和創(chuàng)新
1、客戶心理分析（如何識(shí)得客戶，識(shí)其心……）
2、營(yíng)銷的辯證法時(shí)代（辯證把握、準(zhǔn)確判斷、有效選擇……）
3、如何建立創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制
4、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)效率
5、如何領(lǐng)先對(duì)手半步
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略創(chuàng)新的九大原則
7、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的重要步驟：營(yíng)銷資源整合

第六講  營(yíng)銷行為的突破和創(chuàng)新
1、銷售的實(shí)質(zhì)
2、營(yíng)銷和行銷的差別
3、銷售技能模型和競(jìng)爭(zhēng)力模型
4、應(yīng)具備的基本營(yíng)銷信念
5、建立自信和勇氣的機(jī)制
6、客戶的五級(jí)模型（潛在客戶、目標(biāo)客戶、準(zhǔn)客戶、客戶、忠誠(chéng)客戶……）
7、建立客戶關(guān)系的程序和要點(diǎn)
8、專業(yè)銷售技巧的創(chuàng)新和突破要點(diǎn)（如何與客戶比賽思想……）
9、項(xiàng)目談判的關(guān)鍵技術(shù)和技巧

資深國(guó)學(xué)專家
現(xiàn)代禪悟?qū)W、思維力源頭修煉、融通之道理論創(chuàng)始人
清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)專家講師

深圳現(xiàn)代禪悟?qū)W研修中心禪悟?qū)?br /> 第三代“融通智慧型”代表講師（第一代知識(shí)型，第二代學(xué)習(xí)型）
 
 

實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景：
        十五年大型集團(tuán)企業(yè)高管和管理顧問(wèn)工作經(jīng)歷：六年著名大型連鎖集團(tuán)3000人以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；四年大型臺(tái)資企業(yè)集團(tuán)近兩萬(wàn)人的生產(chǎn)型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，以流程優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、細(xì)節(jié)控制、人才戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)為管理手段直接為公司降低成本近30%，生產(chǎn)效率提升20%以上。后長(zhǎng)期從事企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷體系、創(chuàng)新贏利模式、人力資源、系統(tǒng)管理等綜合性項(xiàng)目研究及咨詢，目前仍身兼多家企業(yè)的高級(jí)管理顧問(wèn)。 

        劉老師長(zhǎng)期致力于企業(yè)運(yùn)作模式和管理思想比較研究，致力于對(duì)先進(jìn)管理思想的思維研究，廣泛融通現(xiàn)代企業(yè)管理各類理論體系，及儒、釋、道、禪、易經(jīng)、風(fēng)水等中西方文化精華，并針對(duì)當(dāng)前咨詢和培訓(xùn)業(yè)急弊深究企業(yè)醫(yī)道，創(chuàng)立以企業(yè)問(wèn)題及問(wèn)題走勢(shì)為回歸的實(shí)戰(zhàn)型咨詢式理論體系——診斷式管理；同時(shí)還創(chuàng)立了以思維力源頭修煉為智慧成就的“深圳現(xiàn)代禪悟?qū)W研修中心”，系國(guó)內(nèi)深具文化和學(xué)術(shù)功底，深諳融通之道的實(shí)戰(zhàn)實(shí)力型咨詢顧問(wèn)、專家講師。
其核心著作《融通之道——從知識(shí)、能力到智慧》被學(xué)界稱為“智慧學(xué)的里程碑”。

• 汽車行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維及實(shí)戰(zhàn)

   

  第一講 導(dǎo)言認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷核心邏輯及對(duì)汽車行業(yè)的影響1.數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉(zhuǎn)變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維與方法

   

  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認(rèn)知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線及應(yīng)用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺(tái)對(duì)于新品牌打造的影響案例：元?dú)馍帧⑿⌒茈娖鞯?. 傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷創(chuàng)新案例：藍(lán)月亮2）品類細(xì)分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗(yàn)—新?tīng)I(yíng)銷

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號(hào)，是向全球的消費(fèi)品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號(hào)彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

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• 新零售創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷-內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代

   

  一、內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代背景1、流量分散化時(shí)代特征2、IP分散化3、內(nèi)容營(yíng)銷的基本概念4、內(nèi)容營(yíng)銷的途徑二、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)代的網(wǎng)紅電商1、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)狀況2、為何會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3、流量分散化出現(xiàn)的原因4、網(wǎng)紅電商的商業(yè)解讀-案例：如函5、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷-初識(shí)場(chǎng)景化營(yíng)銷1、場(chǎng)景化營(yíng)銷的背景u流量的碎片..

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