【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商及其核心管理員工 企業(yè)銷售部、市場部相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
1、 了解經(jīng)銷商做不強(qiáng)，做不大的八大誘因 2、 了解經(jīng)銷商自身定位，設(shè)定合理的人才選拔標(biāo)準(zhǔn) 3、 掌握經(jīng)銷商留住核心員工的八大操作方法 4、 把握經(jīng)銷商用人方向，讓合適的人做合適的事，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事 5、 掌握經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)打造與管理的技巧 6、 把握經(jīng)銷商管人——經(jīng)營員工的關(guān)鍵 7、 掌握經(jīng)銷商選人、育人、用人、留人等的標(biāo)準(zhǔn)、模板及工具

第一部分：廠商攜手，打造利益命運(yùn)共同體

一、新的形勢下，廠商要結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
1、廠商為何要結(jié)成利益命運(yùn)共同體
2、廠商要揚(yáng)長避短，資源互補(bǔ)
3、后疫情時(shí)代，廠商要抱團(tuán)取暖，共克時(shí)艱
案例：某快消品牌廠商一體化策略
二、廠商攜手，同頻共振，共謀發(fā)展
1、“贏“字別解
2、樹立良好的市場心態(tài)：信心、積極、付出、執(zhí)著…..
3、看清發(fā)展趨勢，同創(chuàng)美好未來
案例：某食品經(jīng)銷商疫情期間全方位營銷大幅提升業(yè)績

第二部分：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)打造與管理提升實(shí)務(wù)

一、角色定位：從操盤手到管理者
1、經(jīng)銷商老板三個(gè)階段應(yīng)該扮演的角色
創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型
成長期：教練型
成熟期：管家型
案例：某快消品經(jīng)銷商為何能夠做大市場？
2、定位錯(cuò)誤，是經(jīng)銷商公司做不大的關(guān)鍵要素
案例：海南某快消品經(jīng)銷商做大的團(tuán)隊(duì)策略
二、經(jīng)銷商如何才能有效招人、識(shí)人？
1、經(jīng)銷商公司員工組成現(xiàn)狀
2、經(jīng)銷商公司團(tuán)隊(duì)成員建議構(gòu)成
3、經(jīng)銷商公司招人的五大渠道
工具：招聘表格
4、經(jīng)銷商公司選人、識(shí)人的五大標(biāo)準(zhǔn)：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷
選聘模型：從內(nèi)到外
案例：某快消品經(jīng)銷商為何高新不養(yǎng)廉？
三、經(jīng)銷商如何有效育人？
1、經(jīng)銷商如何要育人？
2、育人是經(jīng)銷商老板一大核心任務(wù)
3、經(jīng)銷商育人的五大途徑與方法
4、經(jīng)銷商育人的三大注意點(diǎn)
工具：傳幫帶責(zé)任書
工具：傳幫帶評估表
模板：傻瓜手冊參考
四、經(jīng)銷商人才使用策略
1、經(jīng)銷商用人三大原則
1）賽馬不相馬、 不以貌取人
2）以業(yè)績論成敗，以市場論英雄
3）避親不避賢
案例：某快消品經(jīng)銷商的用人誤區(qū)
2、經(jīng)銷商七大用人策略與技巧
1）因才適用
2）用其所長，避其所短
3）敢于破格提拔
4）允許下屬犯錯(cuò)誤
5）入職看智商，晉升看情商
6）不為所有，但為所用
7）懂得授權(quán)
系列案例：經(jīng)銷商這樣用人才有效
3、經(jīng)銷商如何規(guī)劃員工職業(yè)生涯
1）經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)“經(jīng)營”員工
2）員工性格與職業(yè)發(fā)展方向
模板：不同性格類型適合的職業(yè)或崗位
3）員工生涯規(guī)劃兩條線
案例解析：某國內(nèi)著名連鎖企業(yè)的員工生涯規(guī)劃圖
4、經(jīng)銷商如何增強(qiáng)員工的目標(biāo)感
1）經(jīng)銷商激發(fā)員工目標(biāo)感的四大方法
2）挑戰(zhàn)目標(biāo)VS考核目標(biāo)
模板：挑戰(zhàn)目標(biāo)操作規(guī)程
3）目標(biāo)過程管理
工具：目標(biāo)宣誓書
工具：銷售目標(biāo)點(diǎn)檢表
五、經(jīng)銷商如何才能有效管人？
1、經(jīng)銷商的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
案例：某快消品經(jīng)銷商的組織架構(gòu)范例
2、經(jīng)銷商的運(yùn)營流程與管理體系構(gòu)建要點(diǎn)
案例：某快消品經(jīng)銷商的運(yùn)營與管理體系搭建
3、中國式管理：法家+儒家+道家
探討：中國的德治與西方的法治
4、學(xué)會(huì)用制度管人，而不是人盯人
1）什么是制度管人？
探討：制度制定要不要大家參與？
案例：毛澤東的治軍術(shù)
視頻：《三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意》演變
示例： 《營銷人員三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意》
齊頌： 《營銷人員八榮八恥》
2）什么是人盯人？
案例：某快消品經(jīng)銷商老板的做法
討論：人盯人的弊端
3）如何用制度管人？
A“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
B 管理制度要與薪酬考核掛鉤
C 循序漸進(jìn)制定規(guī)章制度
D 善于運(yùn)用管理工具管人
附：快消品經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理的幾個(gè)表格工具
5、制度化管理關(guān)鍵點(diǎn)
1）制度化管理，老板當(dāng)帶頭
視頻：曹操割發(fā)代首
2）輕承諾，重兌現(xiàn)
案例：某快消品經(jīng)銷商優(yōu)秀員工為何動(dòng)了辭職的心？
3）多領(lǐng)導(dǎo)，少管理
案例：孫中山與蔣介石
4）多正激勵(lì)，少負(fù)激勵(lì)
表揚(yáng)與批評的技巧
5）獎(jiǎng)罰分明，及時(shí)兌現(xiàn)
案例：河南禹州某經(jīng)銷商公司員工士氣為何高漲？
6、經(jīng)銷商如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感？
1）團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感的重要性
視頻案例：團(tuán)隊(duì)凝聚力可以無堅(jiān)不摧
2）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感的三大利器
案例：某經(jīng)銷商公司是如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感的？
7、經(jīng)銷商如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？
1）什么是執(zhí)行力？執(zhí)行什么？
2）提高執(zhí)行力的五大原則
3）提高執(zhí)行力的四定法則
4）強(qiáng)化執(zhí)行力提升的兩個(gè)工具
案例：執(zhí)行力，代表市場競爭力
六、快消品經(jīng)銷商如何才能有效留住員工？
討論：經(jīng)銷商人員離職的16個(gè)原因
經(jīng)銷商留人的八大方法
1、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光留人：風(fēng)物長宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
√經(jīng)銷商要有自己的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略
√經(jīng)銷商要有自己的營銷計(jì)劃
案例：某快消品經(jīng)銷商公司的人才培養(yǎng)計(jì)劃
2、合理的薪酬體系留人
√經(jīng)銷商如何設(shè)計(jì)薪酬制度
思考：提成制存在哪些弊端？
√經(jīng)銷商如何設(shè)計(jì)薪酬項(xiàng)目，比如工齡工資、績效考核？
模板：側(cè)重過程的績效考核制
3、企業(yè)的輝煌前景留人
√做一個(gè)會(huì)“講故事”的經(jīng)銷商
√經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)“畫大餅”
案例：董建華如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，來留住人心的？
案例：“大餅”要能兌現(xiàn)，才有激勵(lì)效果
4、靈活的管理手段留人
√經(jīng)銷商要搭建管理平臺(tái)：從人治到“法治”
案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷商企業(yè)，是如何逐步走向規(guī)范化管理的？
√經(jīng)銷商留人優(yōu)勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
案例：某快消品經(jīng)銷商公司的留人策略
5、溫馨的企業(yè)文化留人
√經(jīng)銷商要建立學(xué)習(xí)型文化與組織
√經(jīng)銷商要著力打造“家文化”
案例：某快消品經(jīng)銷商公司的家文化建設(shè)
6、老板的人格魅力留人
√小勝靠智，大勝靠德
√做一個(gè)德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷商老板
案例：蒙牛牛根生的經(jīng)營人心之道
案例：某快消品經(jīng)銷商用寬容留員工
7、特殊的關(guān)心方式留人
√經(jīng)銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？
√經(jīng)銷商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：海底撈的“嫁妝”
8、廣闊的發(fā)展平臺(tái)留人
√做強(qiáng)做大平臺(tái)
√讓平臺(tái)為員工背書，并留住人才
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫餅巧留人
案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水
案例：杰克韋爾奇活力曲線解析
案例：新疆伊犁某快消品經(jīng)銷商公司的人才經(jīng)營策略
 

著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會(huì)化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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