【培訓(xùn)對象】
營銷人員

【培訓(xùn)收益】
1.了解當(dāng)前中國移動業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的新形勢、新思路，明確業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的困境、主動營銷意識塑造、改變錯誤認(rèn)知、明確職業(yè)規(guī)劃； 2.系統(tǒng)講解當(dāng)前業(yè)務(wù)與競爭對手的差異化賣點、客戶應(yīng)用場景，為針對性營銷奠定基礎(chǔ)； 3.掌握與客戶溝通的心法，學(xué)會成交的黃金法則。

具體關(guān)注點：
1、家寬社區(qū)攻拓營銷技巧和話術(shù)詳解；
2、異業(yè)合作營銷思路和案例解析；
3、B2C營銷思路和場景演示；
4、如何打造個人IP，讓IP自帶流量，塑造良好形象，讓個人IP成為通過自身價值和形象促成某件事情的一個載體；
5、政府街道、居委的組織架構(gòu)及職責(zé)分工，以及攻關(guān)思路；
6、家寬與房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司的合作模式及案例解析。

第一部分：全業(yè)務(wù)時代移動市場、寬帶市場競爭態(tài)勢分析與主動營銷意識塑造
1、全業(yè)務(wù)時代中國移動家寬業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的新形勢
2、全業(yè)務(wù)時代中國移動家寬業(yè)務(wù)競爭新思路
3、家寬客戶需求的變化
4、家寬業(yè)務(wù)營銷面臨的困境
5、 當(dāng)下一線營銷服務(wù)人員需要樹立的主動營銷意識
（1）小組研討：我們?yōu)槭裁慈绱撕ε轮鲃訝I銷？
（2）成功=主動的心態(tài)+嫻熟的技巧
6、營銷中如何知己知彼掌握先機
7、對內(nèi)進行精準(zhǔn)賣點提煉的理論依據(jù)與實操
8、疫情后，有60%的租客決定換租或買房這里面有何商機。
第二部分：異業(yè)合作營銷思路和B2C營銷思路
1、客戶開發(fā)的四個關(guān)鍵步驟
2、異業(yè)合作要掌握客戶需求
3、異業(yè)合作如何要有的放矢
成功案例:如何為用戶制造需求，替用戶做決策成功銷售小度。
4、B2C營銷思路解析與模擬場景演練
5、影響用戶決策的關(guān)鍵因素
6、贏得客戶的溝通心法和技巧寶典
第三部分：相關(guān)組織公關(guān)與合作
1、政府街道、居委的組織架構(gòu)及職責(zé)分工，以及攻關(guān)思路
2、家寬與房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司的合作模式及案例解析
3、營銷中如何突破保安等關(guān)卡人員的壁壘
4、移動家寬產(chǎn)品的功能賣點
5、聯(lián)通家寬產(chǎn)品的功能賣點
6、電信家寬產(chǎn)品的功能賣點
7、廣電家寬產(chǎn)品的功能賣點
8、客戶購買動機分析
9、應(yīng)對不同客戶類型的不同呈像方式
10、客戶的異議處理
11、陌拜的話術(shù)及解析
第四部分：讓個人IP自帶光環(huán)
1、什么叫個人IP，為什么要打造個人IP
2、怎樣打造個人IP
（1）群經(jīng)濟
（2）朋友圈
（3）多平臺
3、解析成交的黃金法則，助力營銷人員拿到結(jié)果
4、由內(nèi)而外改變認(rèn)知，內(nèi)外兼修突破成長。 

ACI注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師
中國注冊高級培訓(xùn)師
中國十大營銷培訓(xùn)導(dǎo)師
中大工商管理碩士
培訓(xùn)+現(xiàn)場輔導(dǎo)實戰(zhàn)營銷專家
中國網(wǎng)通營銷總監(jiān)
多家通信運營商指定合作講師
 

【培訓(xùn)五大特色】
引導(dǎo)：由問題開始，論點結(jié)束。讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)而非理論宣貫；不僅讓學(xué)員明白，更會讓學(xué)員醒來；
實戰(zhàn)：內(nèi)容源于一線，貼合實際，引發(fā)學(xué)員參與，并進行親身示范說明，使學(xué)員在輕松積極的氛圍中學(xué)習(xí)，絕非一個人的單口相聲；
教練：授人以魚，更授人以漁。專注于思維及行為層面，運用專業(yè)教練技術(shù)幫助學(xué)員尋找答案，調(diào)動學(xué)員參與，引發(fā)學(xué)員思考，并將所學(xué)進行現(xiàn)場演練，并進行現(xiàn)場糾偏，使內(nèi)容在現(xiàn)場轉(zhuǎn)化為工作技能；
信賴：所培訓(xùn)客戶大部分均多次簽約，點名采購，印證客戶對講師和課程的信賴；
活躍：根據(jù)人員激勵實戰(zhàn)經(jīng)驗原創(chuàng)開發(fā)的互動培訓(xùn)方式，學(xué)員參與的積極性大大提高。包括：虛擬貨幣的激勵、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實戰(zhàn)模擬等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛。

【核心價值】
8年的一線實戰(zhàn)銷售與管理經(jīng)驗，從銷售基層到銷售總監(jiān)，對營銷管理有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
在中國網(wǎng)通任職期間，曾創(chuàng)下一天“策反”中國電信14家“話吧”的銷售紀(jì)錄，并成為網(wǎng)通最年輕的營銷總監(jiān)。所帶領(lǐng)團隊業(yè)績一直處于公司前三名。
【運營商項目經(jīng)歷】
1、10-11年曾為福建省聯(lián)通的中小企客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、營業(yè)廳體驗式營銷進行項目輔導(dǎo)及全省輪訓(xùn)；黑龍江省電信及聯(lián)通全省社會渠道店長及經(jīng)理的運營模式及管理;
2、12年為廣東省電信進行全省社會渠道規(guī)劃及輔導(dǎo)、培訓(xùn)，所研發(fā)課程后被廣州電信、深圳電信、東莞電信、中山電信、惠州電信、梅州電信、清遠電信、肇慶電信、潮州電信等多個地級市重復(fù)采購進行當(dāng)?shù)貎?nèi)化。
3、15年主導(dǎo)浙江、上海移動的渠道運營體系，獲得高度認(rèn)可。并親自授課二十余場。
4、15年為廣東省電信渠道培訓(xùn)指定培訓(xùn)師；廣西省電信支局長、客戶經(jīng)理能力提升指定培訓(xùn)師；
5、16-17年主導(dǎo)黑龍江聯(lián)通《網(wǎng)格總經(jīng)理劃小經(jīng)營》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格營銷規(guī)劃》、《商企聚類市場深耕》三個項目，獲得省公司領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員的一致好評，業(yè)績提升20%以上。、
6、18年參與中國移動渠道運營管理及融合營銷1+N戰(zhàn)訓(xùn)營項目設(shè)計及課程開發(fā)并擔(dān)任主講老師
7、19年全程參與廣東省移動網(wǎng)格化運營項目設(shè)計及相關(guān)培訓(xùn)課程設(shè)計開發(fā)并擔(dān)任主講老師
8、19年全程參考黑龍江省聯(lián)通智慧家庭工程師服務(wù)及隨銷能力提升項目規(guī)則和課程設(shè)計，并擔(dān)任主講老師
9、20年為廣東、湖南、貴州、甘肅、江蘇、四川、河南多省進行云網(wǎng)融合訓(xùn)戰(zhàn)，獲得領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員的一致好評。
培訓(xùn)理念：秉承“專注才能專業(yè)”的職業(yè)習(xí)慣，不做多面手，數(shù)年來一直專注于通信運營商領(lǐng)域的研究、培訓(xùn)及實戰(zhàn)項目輔導(dǎo)，所研發(fā)課程一直遵循“真實、簡單、自然”的理念，用最簡單話傳遞最實用的技能，獲得領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員高度的認(rèn)可，綜合滿意度達96%以上；被譽為是“聽完就能用”的培訓(xùn)。
【主講課程】
《5G背景下——運營商的發(fā)展趨勢及突圍之道》
《5G背景下——自我革命 深化改革 重塑中層大局觀和團隊?wèi)?zhàn)斗力》
《劃小變革下——小單元團隊的運營與管理能力提升》
《劃小承包背景下——網(wǎng)格總監(jiān)團隊管理及市場運營智慧提升班》
《5G背景下——集團客戶經(jīng)理營銷技能實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《5G時代渠道轉(zhuǎn)型之代理渠道建設(shè)與管理》
《5G時代智能廳店建設(shè)打造及營銷變革之道》
《紅海奪金——5G背景下泛酒店行業(yè)實戰(zhàn)攻堅戰(zhàn)訓(xùn)營》
《奪旗行動——5G背景下中小企業(yè)、商務(wù)樓宇攻堅戰(zhàn)訓(xùn)營》
《隨機而行 隨方逐圓——寬帶市場營銷拓展戰(zhàn)訓(xùn)營》
《決戰(zhàn)“云網(wǎng)”之巔——5G時代政企戰(zhàn)團營銷戰(zhàn)訓(xùn)營》
《“沖上云宵”2021移動云拎包入住式營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《5G時代，裝維人員服務(wù)及隨銷能力提升戰(zhàn)訓(xùn)營》

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團隊效率低下，各種..

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