【培訓(xùn)對(duì)象】
（一）農(nóng)村市場(chǎng)主管 （二）區(qū)域經(jīng)理 （三）銷售人員及種子教練

【培訓(xùn)收益】

天數(shù) 時(shí)間 課程大綱 課程內(nèi)容 課時(shí)
第一天 上午 農(nóng)村寬帶攻防宏觀形勢(shì)分析 形勢(shì)認(rèn)知：三大運(yùn)營(yíng)商個(gè)人體驗(yàn)報(bào)告 3課時(shí)
優(yōu)勢(shì)認(rèn)知：4G時(shí)代的渠道競(jìng)爭(zhēng)格局解讀
產(chǎn)品認(rèn)知：移動(dòng)產(chǎn)品怎么賣？
客戶認(rèn)知：家庭用戶的信息化產(chǎn)品需求的用戶需求畫像
關(guān)注增加客戶粘性的融合不限量——客戶細(xì)分下的產(chǎn)品匹配場(chǎng)景
市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)認(rèn)知：農(nóng)村寬帶攻防策略研討
自我認(rèn)知：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是團(tuán)隊(duì)的核“心”
自我認(rèn)知：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)自身角色認(rèn)知
下午 農(nóng)村寬帶客戶消費(fèi)行為解讀 心理賬戶——人人心中一桿秤 4課時(shí)
給客戶一個(gè)消費(fèi)的理由
剝離客戶“心理防御”的外衣
決定購(gòu)買的兩大因素
如何建立客戶的信任格局
交易偏見——一個(gè)對(duì)比的標(biāo)準(zhǔn)
合算偏見、比例偏見、
淘寶案例：把握客戶的消費(fèi)心理！
利用獵奇心理激發(fā)客戶的關(guān)注！
普適性營(yíng)銷規(guī)律：好的營(yíng)銷就是講故事！
褚橙案例：褚時(shí)健和他的褚橙崛起！
一個(gè)“好”的銷售故事的實(shí)戰(zhàn)威力
標(biāo)題黨惡補(bǔ)干貨！
填空互動(dòng)：標(biāo)題黨實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
風(fēng)險(xiǎn)決策——風(fēng)險(xiǎn)喜好與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的引申（異網(wǎng)用戶策反）
第二天 上午 算賬式營(yíng)銷專題 算賬式營(yíng)銷八步法 3課時(shí)
場(chǎng)景化自我產(chǎn)品審視及營(yíng)銷賣點(diǎn)重新發(fā)掘 營(yíng)銷場(chǎng)景中的套餐介紹超值體感策略
營(yíng)銷場(chǎng)景中的異議應(yīng)對(duì)暖心策略
場(chǎng)景化農(nóng)村寬帶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷主題的包裝
場(chǎng)景化農(nóng)村寬帶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷主題ASMD包裝法
利用客戶的消費(fèi)心理進(jìn)行營(yíng)銷主題的包裝
標(biāo)準(zhǔn)化主題營(yíng)銷策略：去運(yùn)營(yíng)商化與全方位服務(wù)通知覆蓋相結(jié)合
下午 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱方法技巧傳遞及演練 實(shí)戰(zhàn)前的溝通準(zhǔn)備：關(guān)鍵人物服務(wù)溝通策略 4課時(shí)
宣傳預(yù)熱：村委會(huì)或分公司短信發(fā)送通知
營(yíng)銷附帶：建立自己的客戶聯(lián)系群，融入多觸點(diǎn)營(yíng)銷
靜態(tài)預(yù)熱：全方位服務(wù)通知覆蓋相結(jié)合（規(guī)定動(dòng)作）
動(dòng)態(tài)預(yù)熱：調(diào)出存量數(shù)據(jù)進(jìn)行廣泛外呼（規(guī)定動(dòng)作）
規(guī)定動(dòng)作嚴(yán)格執(zhí)行：外呼結(jié)果記錄
互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)外呼話術(shù)演練
預(yù)熱配合簡(jiǎn)單咨詢點(diǎn)攤位擺放
預(yù)熱咨詢點(diǎn)不做營(yíng)銷只做宣傳，當(dāng)然能預(yù)售更好！
農(nóng)村寬帶實(shí)戰(zhàn)流程穿越（精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)進(jìn)農(nóng)村） 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)集中收割
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)集中收割——布好場(chǎng)
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)集中收割——聚起人
物料清單：清單化管控，提前清點(diǎn)無(wú)遺漏
時(shí)間安排：明確一日活動(dòng)時(shí)間安排并通知到人
擺攤現(xiàn)場(chǎng)分工
互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景：農(nóng)村擺攤實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景應(yīng)對(duì)
上門服務(wù)前要整理好儀容并提前準(zhǔn)備好上門工具
上門前電話預(yù)約
上門四個(gè)觀察，對(duì)標(biāo)用戶購(gòu)買力進(jìn)行識(shí)別
第三天 上午 村委會(huì)會(huì)議營(yíng)銷專題 村委會(huì)會(huì)議營(yíng)銷：“精準(zhǔn)扶貧進(jìn)村到戶”、“移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全日” 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 3課時(shí)
流程一：先計(jì)后戰(zhàn)決勝千里
流程二：精心布置促進(jìn)效果
流程三：人員分工有效配合
流程四 ：上下求索尋找契機(jī)
流程五：巧留尾巴細(xì)水長(zhǎng)流
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之入戶破冰 形式轉(zhuǎn)變：上門寬帶推廣變扶貧補(bǔ)貼通知發(fā)放
入戶破冰：切記不要急于營(yíng)銷！
入戶破冰：先找共同點(diǎn)，在適度贊美
入戶破冰：以服務(wù)和送通知的方式最為穩(wěn)妥（服務(wù)三步走）
入戶營(yíng)銷萬(wàn)能法寶——各種APP
下午 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之異議處理 入戶寬帶推廣異議處理 4課時(shí)
入戶寬帶推廣異議產(chǎn)生的背后原因
入戶寬帶推廣異議處理五步法
入戶寬帶推廣異議處理——逼單成交
入戶寬帶推廣異議處理——逼單策略
互動(dòng)：入戶寬帶推廣實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景互動(dòng)
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)配合 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之大兵團(tuán)配合作戰(zhàn)
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之團(tuán)隊(duì)二八組合
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)制定
標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村寬帶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之客戶建檔  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢高級(jí)特聘講師
中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國(guó)際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和各大集團(tuán)、全國(guó)性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭(zhēng)奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營(yíng)銷與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績(jī)提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營(yíng)；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營(yíng)銷；
中國(guó)古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營(yíng)效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營(yíng)賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營(yíng)業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長(zhǎng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；