【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
通過課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員理解銷售的含義，明白什么樣的銷售人員才是卓越的銷售人員。
通過游戲和互動(dòng)的學(xué)習(xí)形式讓學(xué)員切身感受團(tuán)隊(duì)形成的過程不易，理解團(tuán)隊(duì)合作的重要性；用切實(shí)、生動(dòng)的銷售案例分析，高度自我剖析、總結(jié)，讓大家在交流與分享中得到銷售能力的提升；采用理論的引導(dǎo)、實(shí)際的操作，從而提升工作效率，提高團(tuán)隊(duì)效能，達(dá)到企業(yè)效果，讓卓越團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出卓越的業(yè)績(jī)。

第一節(jié) 銷售的定義
銷售是什么OR 銷售什么？
第二節(jié) 誰是卓越的銷售人員
一、 平凡、優(yōu)秀與卓越
二、 銷售人員成長三步曲
第三節(jié) 卓越銷售團(tuán)隊(duì)的形成
一、 團(tuán)隊(duì)的重要性
1、 團(tuán)隊(duì)的概念
2、 銷售與銷售團(tuán)隊(duì)的定義
3、 為什么說：“團(tuán)隊(duì)合作是21 世紀(jì)唯一的主旋律”？
二、 團(tuán)隊(duì)的形成
游戲互動(dòng)：組建您的團(tuán)隊(duì)
1、 團(tuán)隊(duì)的六大過程
2、 團(tuán)隊(duì)的信念與價(jià)值觀
3、 團(tuán)隊(duì)的理想與目標(biāo)
三、 正確的團(tuán)隊(duì)意識(shí)
1、 合作共贏、勇于承擔(dān)
2、 凡是從“我”開始
四、 高效團(tuán)隊(duì)的特征
小組討論：描繪您心中高效的團(tuán)隊(duì)
1、 崇高的價(jià)值
2、 合理的目標(biāo)
3、 卓越的領(lǐng)導(dǎo)
4、 互補(bǔ)的技能
5、 良好的溝通
6、 內(nèi)外部的支持
第四節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)成長三步曲
一、 銷售心念的修煉
游戲互動(dòng)：立即變態(tài)
1、 概念賣到你斷貨
2、 賣產(chǎn)品不賣自己
3、 個(gè)人“牛”與團(tuán)隊(duì)“美”
4、 征服一切的力量
5、 認(rèn)真與用心的區(qū)別
6、 讓你得到更多的心法
二、 銷售技能的提升
模擬演練：如何把產(chǎn)品賣出去？
1、 專與博的知識(shí)
2、 銷售的四大流程
A、建立信任
B、發(fā)現(xiàn)需求
C、闡述說明
D、促成成交
3、 目標(biāo)管理能力
4、 準(zhǔn)客戶的尋找
5、 商務(wù)談判技能
6、 服務(wù)必備能力
三、 卓越習(xí)慣的養(yǎng)成
1、 立即行動(dòng)
2、 始終如一
3、 凡事?lián)?dāng)
第五節(jié) 卓越其實(shí)很簡(jiǎn)單
一、 優(yōu)秀很容易
二、 卓越很簡(jiǎn)單

職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)導(dǎo)師
實(shí)戰(zhàn)派營銷|管理咨詢專家
從平凡走向卓越終生實(shí)踐者
中國高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人特約講師

精品課程：
《從平凡走向卓越》職業(yè)素養(yǎng)系列課程
《從優(yōu)秀走向卓越》營銷|管理系列課程

媒體評(píng)價(jià)：
他曾經(jīng)招聘、面試、培養(yǎng)數(shù)千人；
他從流水線操作工到部門主管到企業(yè)負(fù)責(zé)人；
他的課程被眾多企業(yè)和個(gè)人稱之為“必修課”；
他是一位“從平凡走向卓越”的終生實(shí)踐者；
他是一位把“推動(dòng)終身學(xué)習(xí)，實(shí)行教育強(qiáng)國”當(dāng)成自己使命的奉獻(xiàn)者；
他是一位把能幫助更多的企業(yè)和個(gè)人成長，當(dāng)成是自己最大快樂的導(dǎo)師。
春林老師曾任職于多家臺(tái)資企業(yè)、港資企業(yè)、文化教育中心，廣告策劃公司及多家知名媒體從事營銷、經(jīng)營管理及教育等工作。具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。通過多年來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，培養(yǎng)輔導(dǎo)了眾多的企業(yè)和個(gè)人，舉辦過數(shù)百場(chǎng)各種活動(dòng)及講座，多次接受媒體采訪。一直在潛心研究從平凡走向卓越的方法與途徑，對(duì)職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)打造、營銷及企業(yè)經(jīng)營管理等都有著自己獨(dú)到的見解。

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