【培訓對象】
大客戶售精英、大客戶銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理

【培訓收益】
【課程特色】
?講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
?講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。
?課程內(nèi)容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。
?理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。
?透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。
?由實際演練中得到隨學即用的效果。
【課程目標】
?鍛造高效營銷團隊的7種特征
?鍛造提升營銷經(jīng)理5項勝任力
?鍛造營銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
?鍛造營銷經(jīng)理三維溝通6大策略
?鍛造營銷經(jīng)理激勵下屬6種手法
?鍛造營銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能
?鍛造營銷經(jīng)理團隊忠誠度管控5大法寶
【講師風格】
?透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。
?講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進行解析。
?授課講師豐富的實務經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用。
?針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結(jié)合

 課程大綱

第一部分：高效營銷團隊七種特征解密

Ø 高效營銷協(xié)作共贏3項鍛造

Ø 高效營銷永不言敗3項鍛造

Ø 高效營銷拼博競爭3項鍛造

Ø 高效營銷勇于承擔3項鍛造

Ø 高效營銷超強執(zhí)行3項鍛造

Ø 高效營銷和諧共處3項鍛造

Ø 高效營銷絕對忠誠3項鍛造

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場模擬（三）

 

第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項核心

Ø 營銷經(jīng)理影響力6項準則

Ø 營銷經(jīng)理領導力6項準則

Ø 營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項準則

Ø 營銷經(jīng)理銷售力6項準則

Ø 營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項準則

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場模擬（三）

 

第三部分：營銷精英招聘甄選七種技術(shù)

Ø 營銷精英招聘6種渠道

Ø 營銷精英招聘6大誤區(qū)

Ø 營銷精英甄選7項標準

Ø 問題員工識別的5種類型

Ø 面談提問9種核心話術(shù)

Ø 營銷事業(yè)塑造3維策略

Ø 營銷精英單飛前6項培訓

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場模擬（三）

 

 

第四部分：營銷經(jīng)理三維溝通六大策略

Ø 高效溝通的3大原理

Ø 讓他人喜歡你的6種方法

Ø 與領導溝通的8種技巧

Ø 跨部門溝通的8種技巧

Ø 與下屬溝通的8種技巧

Ø 沖突處理的6大策略

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場模擬（三）

 

第五部分：營銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招

Ø 授權(quán)實質(zhì)的3個特征

Ø 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處

Ø 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙

Ø 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則

Ø 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟

Ø 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型

Ø 高效授權(quán)過程控制的5大方法

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場模擬（三）

 

第六部分：營銷經(jīng)理激勵下屬六種手法

Ø 榜樣激勵下屬的6種工具

Ø 目標激勵下屬的6種工具

Ø 尊重激勵下屬的6種工具

Ø 寬容激勵下屬的6種工具

Ø 贊美激勵下屬的6種工具

Ø 競爭激勵下屬的6種工具

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場模擬（三）

 

 

 

 

第七部分：營銷團隊執(zhí)行力鍛造六大技能

Ø 執(zhí)行力定義3維標準

Ø 總裁執(zhí)行力定義3大標準

Ø 營銷團隊執(zhí)行力異常7項分析

Ø 營銷團隊執(zhí)行力5個關(guān)鍵

Ø 營銷團隊執(zhí)行力過程控制6項技能

Ø 執(zhí)行人才鍛造48字真決

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場模擬（三）

 

第八部分：營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶

Ø 忠誠度定義2項標準

Ø 營銷人員忠誠度的6大作用

Ø 影響營銷人員忠誠度的5種要因

Ø 留住營銷人才的5種方法

Ø 營銷人員忠誠度鍛造5種策略

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場模擬（三）

| 環(huán)亞太零售業(yè)發(fā)展促進會會長
| 中國服裝、百貨零售業(yè)培訓專家
| 中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會議特邀買手顧問
| 終端銷售“123倍增成交法則”創(chuàng)始人
| 北京多家高等院?？妥淌?、互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)運營探索者
| 2013全球500強企業(yè)商學院“TOP100”培訓專家
| 2013中國國際人才交流大會評為”最佳品牌管理專家“
| 品牌四向價值分析模型、品牌文化三角棱鏡模型設計者
| 強勢品牌建設“5L系統(tǒng)”創(chuàng)始人
| 136企業(yè)強勢營銷力建設系列課程創(chuàng)始人
| 基于企業(yè)品牌建設的企業(yè)文化7S模式推行者《完美執(zhí)行》、《互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)經(jīng)營》等管理書籍作者
| 清華大學EMBA總裁班特邀講師、北京大學EMBA總裁班特邀講師、浙江大學干部研修班特邀講師
18歲邊上學邊創(chuàng)辦科達商貿(mào)有限公司，畢業(yè)后入企業(yè)開始職業(yè)生涯。歷經(jīng)20年：從日資企業(yè)課長助理到課長再到股長；從民營企業(yè)的廠長、營銷總監(jiān)、品牌策略總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理到集團公司的品牌策略總監(jiān)、副總裁；主持了企業(yè)從100萬每年的作坊到3000萬每年的小微企業(yè)成長經(jīng)歷，也參與了數(shù)千萬每年的小微企業(yè)到數(shù)十億每年的中小型企業(yè)的發(fā)展歷程。
這20年，經(jīng)歷了2年的基層管理工作崗位、5年的中層管理工作崗位與8年的高層管理崗位；還有5年的強勢品牌建設、互聯(lián)網(wǎng)+營銷力建設的專項研究與專項培訓和咨詢工作，共計培訓的大中小企業(yè)近千家，返聘率50%以上。曾擔任北京京珠盛世品牌策劃副總、北京靚諾派時裝有限公司營銷副總、秋水伊人營銷策劃總監(jiān)以及花木馬品牌項目經(jīng)理，現(xiàn)90%投資控股傳媒類與創(chuàng)業(yè)投資類企業(yè)四家，科技型企業(yè)一家；同時為一家大型百貨集團與七家服飾類品牌企業(yè)提供常年運營顧問服務，顧問期間同期比增長20%以上。
————————————————————————主要培訓課題
| 門店相關(guān)課程
| 百貨商場購物中心
| 商品運營
| 互聯(lián)網(wǎng)時代的零售業(yè)
| 數(shù)控終端市場分析
| 品牌營銷
————————————————————咨詢項目類（代表項目）
| 思波琳手袋有限公司——企業(yè)組織管理優(yōu)化
| 浙江意爾康皮鞋—— 終端門店業(yè)績提升訓練
| 海瀾之家——金牌店長特訓營
| 老爺車服飾——鑄將行動（中層管理能力提升）
| 北京秋水伊人——業(yè)績倍增項目咨詢
| 歐美麗思服飾有限公司——品牌運營升級
| 南寧阿迪達斯、耐克——門店業(yè)績診斷與分析
| 匡威運動品牌中國江蘇區(qū)域——終端優(yōu)化與業(yè)績提升
| 尚之都百貨有限公司——商場規(guī)劃與招商運營、奢侈品網(wǎng)上商城建設運營
| LZ化妝品品牌——品牌運營與招商加盟
| 國際美妝網(wǎng)——網(wǎng)站品牌建設與運營
| 數(shù)家P2P平臺建設與運營指導
| 成功舉辦“互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)經(jīng)營業(yè)績倍增密碼”全國巡回公開課4期（還在進行中）
————————————課題培訓類（代表性大型上市企業(yè)系列培訓）
| 藍帶集團——強勢品牌建設與運營提升
| 新力百貨集團——互聯(lián)網(wǎng)+的零售業(yè)應用與業(yè)績提升
| 百貨集團——新媒體營銷時代的業(yè)績增長
| 首旅集團——企業(yè)強勢品牌建設之道
| 中石油集團——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的組織管理創(chuàng)新
| 吉利集團——互聯(lián)網(wǎng)思維與組織執(zhí)行力提升
| 中國航天——互聯(lián)網(wǎng)時代的電子商務解讀
| 東方雨虹集團——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌建設與危機公關(guān)成敗要素
l 2008年探路者：期貨推廣及上市商品整合項目：成功向全國總代系統(tǒng)推廣期貨推廣，實現(xiàn)期貨業(yè)績占比達到80%以上

l 2009～2010年天元鞋城：賣場管理及商品運營：四川地區(qū)百麗大客戶天元鞋城提供賣場運營及商品運營，通過賣場品牌組合優(yōu)化及快速商品運作，實現(xiàn)連續(xù)兩年業(yè)績30%以上增長
l 2012年李寧：商品上市管理與商品數(shù)據(jù)分析管理：為李寧公司總部庫存回購提供科學數(shù)據(jù)分析及工具支持并與代理商合作思想共識，對于重要零售商進行庫存優(yōu)化提升專業(yè)技術(shù)培訓，部分地區(qū)貨品年周轉(zhuǎn)率從0.8次提升到1.5次。
l 2013月阿依蓮女裝ALT男裝：《從訂貨到促銷的系統(tǒng)庫存管理》流程及落地輔導：通過建立買手工具箱及庫存管理KPI指標，對于重要總代及零售商進行巡回輔導落地，包括訂貨推廣及庫存消化，實現(xiàn)2014秋冬同比訂貨提升30%
l 2013～2014年金佰川鞋業(yè)
數(shù)字化商品運營項目：公司內(nèi)部建立數(shù)字化訂貨及商品運營系統(tǒng)，通過終端品牌優(yōu)化，快速追單及快速出清等系統(tǒng)工作，相比13年毛利率持平前提下，銷量提升20%左右，14年春夏兩季售罄率達到理想控制
l 2013年北京賽特購物中心：品牌塑造與門店業(yè)績提升輔導
l 2014年匡威LACOSTE（西區(qū)總代，千都商貿(mào)）：數(shù)字化商品運營項目：通過渠道的分級優(yōu)化梳理及內(nèi)部商品運營流程的打通，尤其是快速調(diào)撥及消化系統(tǒng)建立，公司貨品周轉(zhuǎn)率從1.0次提升到2次
l 2015年海瀾之家：門店業(yè)績倍增落地輔導項目：成功實現(xiàn)華東地區(qū)門店業(yè)績同比提升百分之28.
l 2016年新力百貨：商場經(jīng)營業(yè)績增長項目輔導：為期一年的門店診斷輔導，還在進行中。
| 2016蘇州好買得服飾城：12家門店人員管理到活動策劃已經(jīng)品牌化運作咨詢項目正在開展中
———————————————————————合作客戶（部分）
| 服飾、家居類：斐戈集團、秋水伊人、原鄉(xiāng)人布藝、花木馬品牌、紅色戀人皮具、靚諾女裝、藍威龍、老爺車服飾、意緹女裝、思波琳手袋、以比贊內(nèi)衣，以詩萜家居服、阿詩瑪內(nèi)衣、約伯運動服飾、金考拉內(nèi)衣、盛世雅麗服飾、格格旗袍、歐美麗思服飾、初語服飾、太和集團、晚安家紡、瑞通體育用品、探路者服飾、ESPRIT服飾、綾致服飾（旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌）、寶姿服飾（ports）、德國Tom Tailor服飾、暇步士 Hush Puppies、伊夫·費加羅服飾、瑪珂·愛撒尼服飾、娜帕佳服飾、瑪絲菲爾服飾、a.testoni、大東鞋業(yè)、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國人西服、歐斕雅女裝、戴絲玉內(nèi)衣、堂皇家紡、廣東猜想服飾、圣亞品牌服飾廣場、都彭服飾、Timberland、登喜路服飾、GUCCI服飾、 MAX MARA服飾……及北京賽特、北京燕莎、北京世都、香港華鐙旗下（連卡佛百貨、LCX百貨、美美百貨）、丹璐時尚名店、世紀金花百貨李寧運動、匡威運動、天圣鞋業(yè)、耐克運動、阿迪達斯運動、以純服飾、鄰家女孩服飾、安踏運動、嘉合塑膠、雙利達服飾
| 快消、美妝類：藍帶啤酒、雙匯集團、明治乳業(yè)、湖南英氏、圣元奶粉、蒙牛、伊利、光明、三元乳業(yè)、新希望乳業(yè)、永和豆奶粉、歐萊雅、統(tǒng)一方便面、佳麗寶、黑人牙膏、潔寶紙業(yè)、青蛙牙刷、倍加潔牙刷、泰國雙蓮牙膏、成都新朝陽、味家竹制品、黑貓神蚊香、盛雪城科貿(mào)、東方盛雪美容保健、LZ化妝品、秀美佳美容連鎖、安利中國
| 高端院校：清華總裁班、浙大干部研修班、清華職訓中心
| 包裝、展示、建材類：江蘇霍克集團、東方雨虹集團、九鼎裝飾、藝帆展覽、法國SAIL展覽、北京愛博西雅展覽、零界限3D建材
| 交通、物業(yè)類：浙江綠城集團、浙江交投集團、杭州交投有限公司、首都機場空港物業(yè)、中農(nóng)物業(yè)、現(xiàn)代房產(chǎn)、
| 百貨、商場類：興達電器、尚之都百貨、春天百貨集團、居然之家、石家莊盛世e居建材城、新力百貨集團、新世紀裝飾廣場、德泰控股（商業(yè)地產(chǎn)、杭州汽配城、杭州電子城）

 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

  ￥   元/ 天

  人氣：1759  

  

• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

  ￥   元/ 天

  人氣：997  

  

• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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  人氣：1322  

  

• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

  ￥   元/ 天

  人氣：1562  

  

• 品牌營銷

   

  課程背景：本課程將結(jié)合品牌定位中品牌推廣的主要職能，融合市場的營銷趨勢、市場推廣的實際操作，從理念到動作層層解析企業(yè)市場推廣主管從產(chǎn)品到終端到促銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技能要點，從而針對市場推廣人員的理念技能進行有效提升，有效保證市場推廣與區(qū)域銷售充分配合的系統(tǒng)競爭力。課程方式：工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習、案例分析等課程大綱第一講：認識品牌 ..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1397  

  

• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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  人氣：1004