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九型人格—因人而宜的銷售心理學(xué)
課程編號(hào)：13257
課程價(jià)格：￥35000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
課程人氣：2519
中層人員
【培訓(xùn)收益】
首創(chuàng)九種性格客戶的需求大探索 學(xué)習(xí)獨(dú)特有效的九型性格客戶銷售秘訣 提供最適當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)營(yíng)銷服務(wù)方案 認(rèn)識(shí)自我，改善個(gè)人性格和溝通方式，塑造最佳自我 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的溝通和合作，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力 提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效，在事業(yè)為更上一層認(rèn)識(shí)自己，探索客戶 明白客戶的行為，建立有效溝通渠道 區(qū)分不同性格類型客戶的表現(xiàn)特征;理解不同性格類型客戶的深層擔(dān)心與渴望 解讀客戶身體語(yǔ)言與心靈密碼 掌握與不同類型的客戶的相處之道 尋找客戶的關(guān)鍵需求的有效動(dòng)力對(duì)話 解除客戶內(nèi)心防衛(wèi)的問(wèn)話技巧
為什么學(xué)習(xí)九型人格
九型人格的起源
人格與真我的關(guān)系
腦、心、腹三中心的探索
九型人格理論的基礎(chǔ)
第二單元：九型人格的識(shí)別和區(qū)分
每個(gè)型格的性格解析
每個(gè)型格的性格變化
九型人格的自我認(rèn)知
自我測(cè)試---通過(guò)表格的測(cè)試性格
性格識(shí)別---不同型格的區(qū)分點(diǎn)
每個(gè)型格的局限和提升方向
針對(duì)不同性格客戶的不同應(yīng)對(duì)方式
第三單元 九型人格在銷售中的應(yīng)用
九型人格在銷售中的不同表現(xiàn)
應(yīng)用九型人格推動(dòng)銷售成果
應(yīng)用九型人格有效指導(dǎo)下屬
應(yīng)用九型人格進(jìn)行團(tuán)隊(duì)溝通
應(yīng)用九型人格促進(jìn)人際關(guān)系
第四單元：九型人格與客戶的AIDA模型營(yíng)銷技巧
破解客戶的主要抗拒
九型客戶營(yíng)銷的秘訣
如何做好客戶的售后服務(wù)
第五單元：九型人格與上司、下屬、同事相處的要點(diǎn)
建立良好的人際關(guān)系
理解支持上司，提高執(zhí)行力，了解下屬，提高領(lǐng)導(dǎo)力，做到因人而宜、知人善用
促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的溝通合作，增強(qiáng)凝聚力，全面提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
第六單元：九型人格的總結(jié)
九型人格的總結(jié)
討論各型格特征
運(yùn)用九型人格學(xué)習(xí)與客戶溝通過(guò)程中的禁忌
總結(jié)九型人格及在銷售過(guò)程中的應(yīng)用要點(diǎn)
北京大學(xué)哲學(xué)碩士；理學(xué)士、工商管理碩士、醫(yī)學(xué)心理學(xué)碩士
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師
北大、浙大、復(fù)旦、同濟(jì)、上海交大、湖大等MBA特聘講師
美國(guó)高級(jí)思維協(xié)會(huì)APTT：《六頂思考帽》、《CORT》認(rèn)證講師
美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力中心CLS：《情境領(lǐng)導(dǎo)》認(rèn)證講師
國(guó)內(nèi)唯一一位具有醫(yī)學(xué)心理學(xué)碩士
北大哲學(xué)系（佛學(xué)與管理）碩士
世界500強(qiáng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的九型人格講師
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保險(xiǎn)營(yíng)銷心理學(xué)——影響客戶的“套路”
課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對(duì)他提出的要求無(wú)法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒(méi)人會(huì)買的破房子?為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會(huì)建議顧客購(gòu)買各種配件?為什么超市總喜歡提供"免費(fèi)試用"?為什么像寶潔和通用食品這樣的..
人氣：1410
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心理學(xué)在高端客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用
課程背景：據(jù)胡潤(rùn)研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬(wàn) 戶，比上一年增長(zhǎng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬(wàn)戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國(guó)的高凈值客戶，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..
人氣：1071
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識(shí)人攻心，用心理學(xué)解碼中國(guó)中高凈值客戶
課程背景：中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)在過(guò)去20年經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)，對(duì)比歐美等成熟市場(chǎng)，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前滲透率仍相對(duì)較低。展望未來(lái)，大眾富裕階級(jí)崛起、老齡化、科技應(yīng)用等因素保險(xiǎn)行業(yè)將迎來(lái)巨大的發(fā)展契機(jī)，中高凈值客戶對(duì)養(yǎng)老保障、子女教育、財(cái)富管理等等需求將為壽險(xiǎn)帶來(lái)持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。截止 2020年，大眾富裕家庭的數(shù)量將以年均 7.8%的速度增長(zhǎng)，在城市家庭戶數(shù)中的占..
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銀行金融的營(yíng)銷心理學(xué)——影響客戶的“套路”
前序：課程解決問(wèn)題如何變排斥營(yíng)銷為喜歡營(yíng)銷？如何讓客戶求著你辦理業(yè)務(wù)？如何跟客戶從聊天講到產(chǎn)品？ 如何將產(chǎn)品讓文盲都能聽(tīng)懂？如何客戶由要我買到我要買？如何讓客戶真正拍板做決定？ 如何一對(duì)多的批量營(yíng)銷客戶？如何有效實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷？如何搞一場(chǎng)百萬(wàn)業(yè)績(jī)的沙龍？第一講：分析與轉(zhuǎn)化篇一、知己—&mdas..
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基于色彩心理學(xué)的職場(chǎng)禮儀與個(gè)人魅力塑造
第一模塊：禮儀與個(gè)人魅力---高端商務(wù)人士必修課禮儀內(nèi)涵職場(chǎng)禮儀的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用：個(gè)人層面、企業(yè)層面第二模塊：七彩人生與陽(yáng)光心態(tài)---禮由心生，從容淡定禮儀的最高境界是禮由心生將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)培養(yǎng)良好的工作意識(shí)我為什么而工作我為誰(shuí)而工作我應(yīng)該怎么做打造陽(yáng)..
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房地產(chǎn)招商營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧
第一單元：高端客戶營(yíng)銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購(gòu)買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營(yíng)銷人必須具備的四只眼銷售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..
人氣：3614
