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戰(zhàn)術(shù)銷(xiāo)售：攻克大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略
課程編號(hào)：7474 課程人氣：3409
課程價(jià)格：￥4500 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2013.12.26
大客戶(hù)經(jīng)理、大客戶(hù)管理人員、管理層
【培訓(xùn)收益】
1. 迅速尋找、甄別客戶(hù)，并尋找到接觸客戶(hù)的有效方法。
2. 巧妙建立我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3. 準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，有效地展示增值利益。
4. 找出決策者及影響者，及時(shí)發(fā)現(xiàn)“攔路虎”，有效攻克大客戶(hù)。
a) 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的重要性和方法。
b) 設(shè)定客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并制定計(jì)劃。
c) 有效運(yùn)用“電話(huà)拜訪(fǎng)”和“人員拜訪(fǎng)”。
d) 獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)，并確定是否值得跟進(jìn)。
e) 應(yīng)付擋駕者、語(yǔ)音郵件等拒絕。
a) 對(duì)公司、產(chǎn)品和服務(wù)做全方位競(jìng)爭(zhēng)力分析。
b) 制定競(jìng)爭(zhēng)性展示方案。
c) 確定自身長(zhǎng)處與不足，并做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。
d) 克服競(jìng)爭(zhēng)威脅，并把握發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)的最佳時(shí)機(jī)。
e) 巧妙地與對(duì)手進(jìn)行比較（TOP表）。
a) 確認(rèn)公司、產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
b) 估算各種服務(wù)的價(jià)值。
c) 確定各種資源價(jià)值。
d) 運(yùn)用IMPACT表來(lái)展示增值利益。
a) 識(shí)別決策者和影響者。
b) 找出攔路虎并進(jìn)行銷(xiāo)售。
c) 運(yùn)用“迷宮圖”向多級(jí)別決策者銷(xiāo)售。
d) 制定向多級(jí)別決策者銷(xiāo)售的計(jì)劃。
首席營(yíng)銷(xiāo)講師
國(guó)際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷(xiāo)售”首席中文講師
工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士
工商管理碩士（MBA）
師從世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、咨詢(xún)工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強(qiáng)華人講師”。
芮新國(guó)先生主要工作經(jīng)歷如下：
1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團(tuán)高階銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總等職（先后服務(wù)于消費(fèi)品板塊及工業(yè)品板塊）。
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司（含中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)）高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)講師、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職。
2006年4月，加盟美國(guó)科特勒咨詢(xún)集團(tuán)（中國(guó)）擔(dān)任常務(wù)副總、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、首席講師。 在多年的實(shí)戰(zhàn)和顧問(wèn)生涯中，芮新國(guó)先生積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶(hù)就等于愛(ài)自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與經(jīng)銷(xiāo)商共贏》、《提問(wèn)，為何如此重要》、《銷(xiāo)售人員，你屬于哪一類(lèi)》、《銷(xiāo)售人員的四大素質(zhì)》等專(zhuān)業(yè)論文近百萬(wàn)余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專(zhuān)欄作家。 芮新國(guó)老師主要講授以下課程：行動(dòng)銷(xiāo)售（Action Selling）,戰(zhàn)術(shù)銷(xiāo)售（Tactical Selling）,增值銷(xiāo)售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營(yíng)銷(xiāo)力（2天）,區(qū)域市場(chǎng)“三部曲”（總共6天）,銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力（1天）,展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)之道（1天）
芮新國(guó)老師個(gè)人專(zhuān)著：
《區(qū)域市場(chǎng)攻略》、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》、《銷(xiāo)售無(wú)模式》、《行動(dòng)銷(xiāo)售》（譯）
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
認(rèn)知篇：《銷(xiāo)售地圖》的基本理念教學(xué)目標(biāo)一：為什么銷(xiāo)售進(jìn)程會(huì)停滯不前？教學(xué)目標(biāo)二：為什么無(wú)法掌控我們的銷(xiāo)售進(jìn)程？教學(xué)目標(biāo)三：為什么會(huì)某名其妙的丟單教學(xué)內(nèi)容1：什么是銷(xiāo)售規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容2：銷(xiāo)售規(guī)劃的目標(biāo)、任務(wù)和方法教學(xué)內(nèi)容3：銷(xiāo)售規(guī)劃的四大系統(tǒng)【案例工作坊：方啟明的銷(xiāo)售困局..
人氣：580
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銷(xiāo)售地圖---變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷(xiāo)售策略
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
課程大綱認(rèn)知篇：《銷(xiāo)售地圖》的基本理念教學(xué)目標(biāo)一：為什么銷(xiāo)售進(jìn)程會(huì)停滯不前？教學(xué)目標(biāo)二：為什么無(wú)法掌控我們的銷(xiāo)售進(jìn)程？教學(xué)目標(biāo)三：為什么會(huì)某名其妙的丟單教學(xué)內(nèi)容1：什么是銷(xiāo)售規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容2：銷(xiāo)售規(guī)劃的目標(biāo)、任務(wù)和方法教學(xué)內(nèi)容3：銷(xiāo)售規(guī)劃的四大系統(tǒng)【案例工作坊：..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
培訓(xùn)受眾:工業(yè)品—高層銷(xiāo)售人員課程收益:學(xué)習(xí)掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理技巧培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院頒發(fā)《中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書(shū)。課程內(nèi)容開(kāi)課時(shí)間：2017年8月18日 09:00 周五結(jié)束時(shí)間：2017年8月18日..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
針對(duì)行業(yè)：項(xiàng)目工程類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)、IT軟件類(lèi)、工業(yè)機(jī)械配套類(lèi)等大額產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè) PP模式課程綱要（執(zhí)行KAM六個(gè)步驟、打造職業(yè)高手）第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶(hù)的核心價(jià)值鏈KVC通過(guò)價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases of pu..
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戰(zhàn)術(shù)銷(xiāo)售：攻克大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
1) 何謂大客戶(hù)（Key Account）？ 2) 面對(duì)大客戶(hù)，光有銷(xiāo)售技術(shù)，還不夠！ 3) 攻克大客戶(hù)，戰(zhàn)術(shù)（策略）也很重要！ 4) 如何才能有效地開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？ 5) 如何才能令人信服地闡述自己的增值利益？ 6) 如何贏造我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 7) 如何跟復(fù)雜的組織打交道？..
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