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決勝巔峰——銷售精英魔鬼訓(xùn)練營

課程編號：4048   課程人氣：2763

課程價格：￥4800  課程時長：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：臧其超

課程安排：

       2012.3.3 佛山



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想要馬上提升業(yè)績的銷售界人士。

【培訓(xùn)收益】
1、專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力！
2、超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)！
3、系統(tǒng)教學(xué)，讓學(xué)員快速、全面掌握32種最實用的銷售方法，打造堅固的銷售基礎(chǔ)！
4、從準(zhǔn)備到成交，三大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點！
5、銷售高手溝通能力的提升，強(qiáng)化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲！


    在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場”！     在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練！     在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔！     沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷售基本功不扎實，銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發(fā)客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！     對于企業(yè)  每一個成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷售部隊！  每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！  銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……  一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊，將為企業(yè)帶來：利潤！自信！市場份額！對未來的無限憧憬！      每個企業(yè)都應(yīng)努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊，努力的代價是：不惜代價！       對于個人  你想成為業(yè)界頂尖銷售高手嗎？  你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎？  你想在拜訪時一見如故，傾心成知己嗎？  以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢？  “我們帳上沒有錢”、“老總不在”，我們怎么辦？  成交時為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……      銷售是一場戰(zhàn)爭，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過硬的心理素質(zhì)，才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地！  訓(xùn)練特色 1、實戰(zhàn)的訓(xùn)練方法：80%的培訓(xùn)，只能幫助您停留在知道，而不是運用。本訓(xùn)練營以實戰(zhàn)訓(xùn)練為主線，進(jìn)行大量的情景模擬、角色扮演，并針對個人特點進(jìn)行當(dāng)場訓(xùn)練，在這里，您學(xué)到的不僅是知識，而是立竿見影的能力。 2、全景的案例教學(xué)：課程中采用案例教學(xué)的模式，使學(xué)員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習(xí)各種銷售工具，深刻理解各種有效的銷售手法，迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實際操作。 3、系統(tǒng)的培訓(xùn)方式：從銷售心態(tài)、銷售準(zhǔn)備、拜訪禮節(jié)、自我介紹到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓(xùn)練，在最短的時間之內(nèi)，優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務(wù)理念，全面掌握32種最實用的銷售方法！ 訓(xùn)練大綱 第一單元 改變—銷售人員唯有在變中成長  銷售命運走勢圖——從哪里改變命運？  改變的切入點和區(qū)別  非認(rèn)知性的改變過程  什么才叫真正的改變 研討：如何改變自己？找出行動計劃 第二單元 銷售激勵  職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯  “將銷售進(jìn)行到底”  營銷人的8大價值體現(xiàn)  愛拼才會“營”  營銷精英陽光心態(tài)打造  營銷精英的信念深植 活動：自我激勵 第三單元 銷售流程技巧全攻略 一、 充分的銷售準(zhǔn)備 二、 拜訪的基本禮節(jié) 三、 有特色的自我介紹 情景模擬： 1對1的自我介紹 四、 如何建立輕松和諧的氛圍 作業(yè)：設(shè)計建立輕松和諧氛圍的話術(shù) 五、 寒暄問候、打開話題  顧問式銷售的流程  成功的啟動三步驟  成功的開場白——打開話題的技巧  如何贏得客戶的好感  如何快速建立信賴感、構(gòu)筑專業(yè)權(quán)威 研討：尋找構(gòu)筑專業(yè)權(quán)威的方法 六、 了解和深挖客戶需求  如何了解客戶需求  銷售中確定客戶需求的技巧  開放式問題與封閉式問題  成功的SPIN需求調(diào)查分析  情境型問題如何更加有針對性  問題型問題如何挖掘  內(nèi)含型問題如何深入  需要型問題如何展開  運用SPIN常見的注意點 情景模擬：銷售漏斗原理 情景模擬：結(jié)合所學(xué)進(jìn)行1對1模擬練習(xí) 七、 價值陳述和方案呈現(xiàn)  產(chǎn)品特點、優(yōu)點、好處  FAB-E分析  特點、優(yōu)點、好處對成單的影響  產(chǎn)品賣點提煉  如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析  如何推銷產(chǎn)品的益處 作業(yè)：結(jié)合所學(xué)做出產(chǎn)品價值陳述與方案 八、 解除抗拒  客戶常見的六種異議  客戶異議處理的五步驟  價格異議案例  運用“SPIN”銷售實戰(zhàn)模擬 情景模擬：1對1模擬如何解除抗拒：  你們產(chǎn)品太貴了？  我要考慮考慮！  別家更便宜！  超出預(yù)算(比較)  很滿意目前產(chǎn)品…… 九、 快速成交技巧  直接成交技巧  假設(shè)成交法  附加值成交法  封閉式成交法  “滿足客戶”成交法  感性打動成交法  威脅式成交法 情景模擬：結(jié)合所學(xué)和行業(yè)1對1模擬 十、 約定下次見面時間 十一、 銷售服務(wù)  為客戶服務(wù)，引發(fā)轉(zhuǎn)介紹—讓客戶價值最大化  回饋客戶，做好客戶管理—讓客戶價值終生化  自我評估，總結(jié)反省—讓自己服務(wù)能力最大化 作業(yè)：結(jié)合自己企業(yè)設(shè)計客戶檔案表

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