【培訓(xùn)對(duì)象】
1、所有的行業(yè)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理有關(guān)人員、所有行業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等各行各業(yè)企業(yè)決策層領(lǐng)導(dǎo)。
2、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)員、準(zhǔn)備被提拔的銷(xiāo)售精英。


【培訓(xùn)收益】
全方位提升銷(xiāo)售人員的綜合能力，解決銷(xiāo)售技術(shù)難題，激發(fā)銷(xiāo)售人員士氣、全面提升公司業(yè)績(jī)


第一單元：銷(xiāo)售認(rèn)知篇
1.社會(huì)大眾對(duì)銷(xiāo)售崗位的態(tài)度、看法？
2.銷(xiāo)售崗位的發(fā)展前景
3、銷(xiāo)售崗位的重要性
4、銷(xiāo)售崗位的性質(zhì)
5、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的核心是什么？
6、銷(xiāo)售的真諦
銷(xiāo)？售？賣(mài)？
7、銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中在思考什么？
8、客戶(hù)的四大特點(diǎn)
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。銷(xiāo)售過(guò)程中了解客戶(hù)心理需求，去做銷(xiāo)售就能事半功倍。 
案例分析與體驗(yàn) 

第二單元：心態(tài)修煉
銷(xiāo)售八大心態(tài)（心態(tài)決定成?。?
1、成就心態(tài) 2、積極心態(tài)
3、學(xué)習(xí)心態(tài) 4、感恩心態(tài)
5、付出心態(tài) 6、自律心態(tài)
7、平常心態(tài) 8、寬容心態(tài)

第三單元：銷(xiāo)售禮儀
禮——內(nèi)在的文化素養(yǎng)為禮；儀——形諸于外的言行舉止為儀
內(nèi)外兼修乃為禮儀
1、怎么樣才有“禮”？
2、怎么樣才有“儀”？
實(shí)戰(zhàn)演練

第四單元：銷(xiāo)售技能修煉
一、信任
1）、相信自己 2）、相信公司 3）、相信顧客
二、溝通、表達(dá)能力
1、溝通原理
1）溝通的功能 2）溝通的目的
3）溝通的原則 4）溝通的效果
5）溝通的意義 6）溝通的共性
2、文化技巧
問(wèn)話(huà)的兩種模式
（1）開(kāi)放式
案例一:情景模擬
（2）封閉式
銷(xiāo)售中問(wèn)封閉式的問(wèn)題，才可以達(dá)到了解客戶(hù)需求的目的
案例二：情景模擬
3、溝通四分法：
瘋狂溝通（狀態(tài)）幽默溝通（方法）專(zhuān)業(yè)溝通（專(zhuān)家）氣度溝通（老板）
三、交朋友的能力
銷(xiāo)售員跟客戶(hù)的關(guān)系？銷(xiāo)售員跟同事的關(guān)系？銷(xiāo)售員跟老板、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系？
*零和游戲！
共同探討
交友的核心：（ ）
交友宗旨：（ ）
四、 講價(jià)值
案例：老款式牛仔褲
現(xiàn)場(chǎng)模擬：
1、增高鞋 實(shí)戰(zhàn)演練
2、減肥健身器材 實(shí)戰(zhàn)演練
3、談戀愛(ài)也重在講價(jià)值
小李：家庭條件好、有錢(qián)有勢(shì)、能力一般
小王：家庭條件一般，上進(jìn)心強(qiáng)，能力較強(qiáng)
兩個(gè)人同時(shí)追求一個(gè)女孩，誰(shuí)能勝出？
分別站在兩個(gè)人的立場(chǎng)講解價(jià)值實(shí)戰(zhàn)演練
4、機(jī)械設(shè)備實(shí)戰(zhàn)演練
銷(xiāo)售八字箴言——與眾不同，無(wú)中生有
何為“與眾不同”？何為“無(wú)中生有”？影片學(xué)習(xí)《非誠(chéng)勿擾1》
價(jià)值講解思路
1）、啟發(fā)價(jià)值：對(duì)客戶(hù)帶來(lái)的幫助和好處，及解決的問(wèn)題和痛苦；注意價(jià)值擴(kuò)大化。
2）、說(shuō)明價(jià)值：功能、原理講解。
3)、證明價(jià)值：親自驗(yàn)證，客戶(hù)案例，名人見(jiàn)證，社會(huì)影響，常理推論。
4)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值：客戶(hù)應(yīng)用。
五、給方法（方案）
賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為賣(mài)方案，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題！
案例：飛利浦照明(裝飾設(shè)計(jì)圖)
客戶(hù)服務(wù)的三個(gè)層次
1、份內(nèi)的服務(wù)
2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）
3、與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的服務(wù)

第五單元：行為修煉
銷(xiāo)售員最可悲的就是一天忙到晚，顆粒無(wú)收！
1、有明確的計(jì)劃
如何制定有效計(jì)劃？
2、檢查
3、請(qǐng)教（案例分析）
4、勤奮
瘋狂銷(xiāo)售精英的特點(diǎn)
? 1、想到就付諸行動(dòng)
? 2、不在意別人眼中的自己
? 3、不分晝夜、沒(méi)有辛苦勞累
? 4、心中總是充滿(mǎn)著希望
? 5、沒(méi)有不敢、沒(méi)有害怕
? 6、始終相信自己的想法、信念
? 7、自己身上時(shí)刻體現(xiàn)出別人不具備的優(yōu)點(diǎn)
? 8、堅(jiān)信自己一定是最棒的
? 9、高效學(xué)習(xí)、快速成長(zhǎng)
? 10、笑傲一切對(duì)手

全國(guó)最具激情、感染力銷(xiāo)售培訓(xùn)講師
實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師
體驗(yàn)式互動(dòng)特訓(xùn)教練
實(shí)力派銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家
人力資源管理專(zhuān)家
博仁銷(xiāo)售培訓(xùn)中心金牌培訓(xùn)師

連續(xù)三年榮獲全國(guó)食品加工機(jī)械銷(xiāo)售冠軍。半軍事化的銷(xiāo)售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的銷(xiāo)售談判、客戶(hù)跟進(jìn)、客戶(hù)服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)業(yè)從事銷(xiāo)售與人力資源管理類(lèi)培訓(xùn),培訓(xùn)總時(shí)數(shù)800多課時(shí)，培訓(xùn)30000多人。 



主講課程：
《瘋狂銷(xiāo)售全能修煉》
《超級(jí)人力資源管理秘笈》
《高效解決企業(yè)招聘、留人難題》
《銷(xiāo)售精英2天1夜魔鬼特訓(xùn)》 
《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略特訓(xùn)營(yíng)》
《銷(xiāo)售主管如何打造一支自動(dòng)自發(fā)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效激勵(lì)法則》

• 電力企業(yè)管理者五項(xiàng)技能修煉

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  為什么學(xué)習(xí)本課程：路線(xiàn)確定之后，起關(guān)鍵作用的就是干部。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。20%的干部承擔(dān)企業(yè)80%的責(zé)任。以上無(wú)不說(shuō)明管理者的重要性。管理者管理理念如何提升？管理者管理方法有哪些？管理者管理工具如何運(yùn)用？管理者需要掌握哪些管理技能？管理者綜合素質(zhì)如何提升？作為一名優(yōu)秀的管理者，這是必須..

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• 瘋狂銷(xiāo)售全能修煉

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  《瘋狂銷(xiāo)售全能修煉》 ——主講：彭承仁老師 一、直面挑戰(zhàn) 您是否還在為以下問(wèn)題感到困惑？ 無(wú)法解決顧客擔(dān)心問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等，導(dǎo)致不成交； 業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售能力不強(qiáng)、提升太慢、做不起業(yè)績(jī)、收入不可觀； 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)、配合不理想、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不穩(wěn)定； 無(wú)論是個(gè)人還是..

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