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從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓營

主講老師：諸強華 課程時長：2 天

課程背景：常聽到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個銷售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務，可當我把他提升成銷售經理時，看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業(yè)績卻在下滑..

FABE黃金銷售法則實戰(zhàn)訓練

主講老師：諸強華 課程時長：2 天

第一章　業(yè)務概論—漫畫版 業(yè)務概論之一：沒有賣不掉的東西 業(yè)務概論之二：有沒有關系很有關系 業(yè)務概論之三：微笑 業(yè)務概論之四：外在美當然重要 業(yè)務概論..

售前工程師銷售配合與專業(yè)呈現技巧

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 基本演講技巧1. 控制緊張情緒＊控制緊張情緒的5種方法2. 動作語言＊身體姿態(tài)/外觀/手勢/眼神3. 口頭語言＊發(fā)聲練習/聲調/克服口頭語◇練習：繞口令4．提升感染..

銷售心態(tài)與榜樣激勵

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 銷售是改變生活的捷徑 1. 銷售工作八大好處2. 蛀蝕業(yè)績的7大不良心態(tài)◇ 激勵游戲：我很好，真的！第二單元 正確認識成功1. 成功的含義2. 企業(yè)成功與個人成功的關系..

工業(yè)品公關策略與銷售技巧

主講老師：諸強華 課程時長：2 天

第一單元 工業(yè)品銷售概述 1. 工業(yè)品營銷的三點思考 2. 銷售人員需要的9個行為特征3. 優(yōu)秀銷售顧問具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費品銷售的區(qū)別PS：工業(yè)品的本身特點與行業(yè)..

項目型銷售太極推手八式

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 項目型銷售推進流程概述1. 項目型銷售推進流程八個階段2. 項目型銷售里程碑與成功標準◇案例：里程碑與成功標準的區(qū)別3. 項目型銷售人員的績效與考核◇小組討論：項目型銷售是重過..

工業(yè)品大客戶銷售談判：獲得利潤的最快途徑

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 大客戶談判的概念和要義1. 談判的基本概念2. 談判的重要性和意義3. 影響談判實力的8個因素◇談判案例：雙方實力旗鼓相當，甲方為什么處于下風？◇落地工具：商務談判計劃書 ..

C139營銷模型：大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 C139模型詳解 第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9個必清事項◇落地工具：9Clear輸贏單統計圖3. 3個趨贏力標桿◇落地工具：3Firs..

項目型銷售業(yè)務公關策略與銷售技巧

主講老師：諸強華 課程時長：2 天

第一單元 項目型銷售概述 第一天上午1. 項目型銷售定義2. 三種工業(yè)品銷售模式的對比：大客戶銷售、渠道銷售、項目銷售 3. 項目銷售失敗的三種原因分析：身陷信息孤島..

高層銷售：與決策者有效打交道

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 為什么銷售人員與客戶高層打交道很難1. 一個銷售人員的煩惱2. 什么是客戶高層？3. 與客戶高層打交道難的3個原因4. 銷售人員的常見三大問題5. 什么是與客戶高層打交道 ..

C139營銷模型：大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 C139模型詳解 第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9個必清事項◇落地工具：9Clear輸贏單統計圖3. 3個趨贏力標桿◇落地工具：3Firs..

工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧

主講老師：諸強華 課程時長：2 天

第一單元 工業(yè)品銷售概述 第一天上午1. 工業(yè)品市場營銷的三點思考 2. 工業(yè)品銷售的9個特點3. 工業(yè)品銷售顧問應具備的5個條..