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顧問式銷售技巧訓練

地點： 上海 (上海) 價格：￥4200 時間：2024-05-17

課程背景： 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳..

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升

地點： 上海 (上海) 價格：￥2600 時間：2024-04-17

課程大綱： 需要明白的一件事 課前調查與模擬拜訪 新客戶開發(fā)的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數據庫 數據庫的一般內容 數據庫的珍貴內容 資料收集途徑 ..

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2023年06月28日 上海...

地點： 上海 (上海) 價格：￥2600 時間：2023-06-28

2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍..

顧問式銷售技巧訓練 2023年05月30-31日 上海...

地點： 上海 (上海) 價格：￥4200 時間：2023-05-30

2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功..

價值銷售-客戶需求挖掘及價值塑造

地點： 上海 (上海) 價格：￥4000 時間：2022-12-13

一、客戶的購買過程1、需求發(fā)展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發(fā)展過程1、潛在的痛點2、顯性的痛點3、需求的產生4、方案的形成5、價值的衡量三、成功..

顧問式銷售技巧訓練

地點： 上海 (上海) 價格：￥4200 時間：2022-11-25

0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現的邏輯步驟2、個性..

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升

地點： 上海 (上海) 價格：￥2600 時間：2022-10-30

需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑 ..

創(chuàng)贏商務談判與銷售回款全攻略

地點： 上海 (上海) 價格：￥3280 時間：2022-10-22

【課程背景】客戶信誓旦旦地說，合作沒有問題，為何一到簽合同時，附加條件那么多？強勢的合作伙伴步步緊逼，是一味忍讓還是絕地反擊，弱勢的我們怎樣抓到籌碼，掌握主動權？商務合同，看起來完美無瑕，實則處..

創(chuàng)贏商務談判與銷售回款全攻略

地點： 上海 (上海) 價格：￥3280 時間：2022-10-22

第一部分：創(chuàng)贏商務談判開篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣20元的高價？第一講：思篇：初識談判，啟迪思維1、尊重人心，理解人性 1）追求快樂2）逃避痛苦故事：從警察..

銷售經理高級研修培訓班

地點： 上海 (上海) 價格：￥19800 時間：2022-06-23

課程設置： 課程模塊 課程設置..

狼性銷售核心解密

主講老師：鄭撼 課程時長：2 天

第一講：血性十足的狼性特質解密與鍛造1.狼性6種特質深度解密2.狼性處世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性鍛造的6大利器5.狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】：狼性特質視頻沖擊【..

狼性電話銷售核心解密

主講老師：鄭撼 課程時長：2 天

第一講：血性十足的狼性特質解密與鍛造一、狼性6種特質深度解密二、狼性處世6大智慧三、狼性不足的5大因素四、狼性鍛造的6大利器五、狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】：狼性特質解密與獵食視頻..

開啟保障型保險銷售的關鍵步驟

主講老師：馬國亮 課程時長：1 天

課程背景：2019年，我國保險業(yè)在高質量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行，發(fā)展勢頭良好。全行業(yè)凈利潤合計同比增長72.2%。我國已于2017 年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險市場。專家預測中國有可能在2..

項目型銷售流程與管理

主講老師：孔文旭 課程時長：2 天

【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者..

SPIN-顧問式銷售

主講老師：孔文旭 課程時長：2 天

【課程大綱】一、推銷與顧問Ø企業(yè)員工的基本素質與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷售顧問的三種角色與三個階段Ø職業(yè)顧問銷售成功的關鍵在哪里?&Oslas..

法商思維——高凈值客戶銷售秘訣

主講老師：李燕 課程時長：1 天

課程背景：近年來我國宏觀經濟發(fā)展呈現L型走勢，這一經濟走勢并沒有影響我國高凈值人群的高速增長?！?018中國私人財富報告》資產超600萬元的中國富裕家庭，總財富133萬億，同比增長6.4%。巨大的藍..

年金險銷售技能提升培訓

主講老師：李燕 課程時長：1 天

課程背景：我國已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問..

銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

主講老師：王飛 課程時長：2 天

一、管理自我：駕馭轉型學習正確的管理思維識別銷售經理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質問題重新認識自我駕馭轉型二、管理業(yè)務：達成團隊銷售目標市場..

銷售業(yè)績倍增法寶——狼性營銷人員的有效招聘及培訓提升...

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

導言：從《三國演義》桃園三結義看團隊打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營銷人員，尤其是營銷干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?、教育新入職營銷人員？　　 第一部分：營銷人員的招聘及甄..

銷售主管管理技能提升訓練

主講老師：王越 課程時長：2 天

第一天內容：第一部份：自我角色定位1.多喊跟我上，少喊給我上,以身作則；2.不當“裁判”當“教練”，少報怨多幫助；3.不當&ldquo..

管理發(fā)展系列之九型人格讓銷售百步穿楊

主講老師：孫越 課程時長：2 天

第一天 銷售與九型人格一、Teambuilding1、決戰(zhàn)前夕的故事2、作戰(zhàn)會議3、政委動員4、組建沖鋒突擊隊二、九型人格的商業(yè)應用1、九型人格的商業(yè)..

強勢營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

第一部分：企業(yè)為何要開展強勢營銷？一、強勢營銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢狀態(tài)1、什么是強勢營銷？2、強勢營銷會對客戶造成哪些影響？二、如何打造強勢營銷？1、強勢營銷來自于自身實..

巔峰營銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓營

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

第一部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動5、雙向6..

企業(yè)銷售預測與庫存管理

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

一、銷售預測與銷售經理轉型1、銷售預測對于區(qū)域業(yè)務成長的重要意義2、銷售經理轉型及未來定位⑴精細化到精益化營銷⑵被動營銷到主動營銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經..

銷售經理核心能力提升訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

第一部分：區(qū)域市場銷售瓶頸突破的六場戰(zhàn)役一、心態(tài)瓶頸存在問題1、心理疲軟期2、等靠要心態(tài)破解之道：1、超越自己，制定挑戰(zhàn)目標 2、調整自己，保持激情工作狀態(tài)3、塑..

管理與銷售執(zhí)行力提升與強化訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

第一部分、 認識執(zhí)行力一、我們?yōu)槭裁匆獜娀瘓?zhí)行力1、經濟危機條件下，執(zhí)行力代表著競爭力2、經濟愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力3、執(zhí)行力代表著運營效率，可以降低溝通成本..

銷售精英2天一夜瘋狂訓練

主講老師：王越 課程時長：2 天

一．銷售人員應該具備的10個心態(tài)1．做銷售要有強烈的企圖心 — 成功的欲望2．做銷售不要總是為了錢 — 有理想3．拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮4．具..

金牌銷售團隊建設與管理

主講老師：曹津 課程時長：2 天

1、銷售隊伍現存問題剖析（1）銷售隊伍的核心作用（2）銷售隊伍常見的六個問題（3）現存問題的原因及后果分析2、銷售隊伍管理的四種指標（1）新動力比率（2）職位變動提升率（3）..

銷售團隊建設與業(yè)績提升

主講老師：王鑒 課程時長：2 天

課程背景：出色的銷售代表或明星員工必然就是一位稱職的團隊經理嗎？答案顯然是否定的。本課程全面、系統(tǒng)地演繹成為一名卓越銷售團隊主管應具備的技能和素養(yǎng)，并得以從容、自信地應對一系列現實問題，包括從明星到主管..

銷售角色認知與流程關鍵

主講老師：王鑒 課程時長：2 天

課程背景：專業(yè)銷售的概念始于20世紀20年代由美國銷售心理學家E. K. Strong撰寫的《銷售心理學》。其核心發(fā)展至今即人們熟知的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的內涵本身一直在變，始終與市場的..

銷售人員訓練與技能優(yōu)化

主講老師：王鑒 課程時長：2 天

課程背景：銷售經理在發(fā)展銷售隊伍方面起著關鍵性的作用。本課程培訓一線的銷售經理及相關管理成員如何教導他們的團隊，鼓勵和引導積極的轉變，從而鞏固每個銷售人員已經學到的技巧并使之成為一種習慣性行為。&l..

汽車經理人實戰(zhàn)營銷培訓——高效銷售團隊管理

主講老師：劉同福 課程時長：2 天

課程內容： 一、狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)☆ 正在發(fā)生巨變的汽車消費市場☆ 即將到來的汽車銷售市場大洗牌☆ 汽車銷售企業(yè)未來商機在哪里？二、高績效與高度穩(wěn)定的團隊建設☆ 高效團隊的..

職業(yè)化汽車銷售經理培訓

主講老師：劉同福 課程時長：2 天

課程簡介：第一講 汽車銷售經理人面臨的三大挑戰(zhàn)1. 經驗型管理的提升2. 松散型團隊操作的超越3. 職業(yè)化境界的修煉第二講 如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英1．優(yōu)秀的汽車銷售人員..

汽車銷售市場整合策劃培訓

主講老師：劉同福 課程時長：2 天

課程簡介：第一講 狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)1．正在發(fā)生巨變的汽車消費市場1）八大變化的汽車消費市場2）四面受壓的汽汽銷企業(yè)3）無限風光的中國未來汽車市場2．即將到來的汽車銷售市場大洗..

銷售精英2天一夜瘋狂訓練

主講老師：王越 課程時長：2 天

課程背景：Judge（評價）一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大學），是不是Stanford（斯坦福大學）.不要judge（評價）里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要judge（評..