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銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法

主講老師：朱國(guó)敬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、認(rèn)識(shí)銷售管理利器——銷售漏斗1、關(guān)注過(guò)程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介2、銷售推進(jìn)過(guò)程漏斗法營(yíng)銷思維3、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一..

銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷中心理財(cái)顧問(wèn)電銷能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 理財(cái)顧問(wèn)如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè)力&..

開(kāi)門紅 率先布局——引爆旺季營(yíng)銷心經(jīng)

主講老師：朱國(guó)敬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 做好旺季營(yíng)銷六大主線工作；高效把控旺季營(yíng)銷節(jié)奏一、規(guī)劃先行：明確旺季營(yíng)銷整體工作計(jì)劃1、合理制定旺季營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo)體系2、科學(xué)分解及下達(dá)營(yíng)銷指標(biāo)3、旺季營(yíng)銷主要工作事項(xiàng)4、成立旺..

銀行青年員工壓力與心態(tài)管理

主講老師：韓穹 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

1. 壓力1)青年員工工作壓力自我調(diào)查2)壓力的定義3)壓力自我測(cè)試4)壓力的分類、正壓力的激勵(lì)作用與負(fù)壓力的危害5)情商 成功者必須有用高情商（認(rèn)識(shí)自我、控制情緒、認(rèn)識(shí)他人、自我激勵(lì)、..

狼性電話銷售核心解密

主講老師：鄭撼 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：血性十足的狼性特質(zhì)解密與鍛造一、狼性6種特質(zhì)深度解密二、狼性處世6大智慧三、狼性不足的5大因素四、狼性鍛造的6大利器五、狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】：狼性特質(zhì)解密與獵食視頻..

狼性銷售核心解密

主講老師：鄭撼 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：血性十足的狼性特質(zhì)解密與鍛造1.狼性6種特質(zhì)深度解密2.狼性處世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性鍛造的6大利器5.狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】：狼性特質(zhì)視頻沖擊【..

“初心-重走長(zhǎng)征路場(chǎng)景沙盤推演

主講老師：趙超 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一階段 長(zhǎng)征準(zhǔn)備階段--信仰為王視頻：長(zhǎng)征的原因模擬游戲：未來(lái)的我們歷史回顧：兩年長(zhǎng)征史講解場(chǎng)景1：長(zhǎng)征前的情景……（學(xué)員手冊(cè)）沙盤推演：各自小組基于沙盤規(guī)..

勝在心細(xì)——標(biāo)書(shū)響應(yīng)文件的制作與提升

主講老師：何朔 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

故事破冰：換個(gè)角度解讀中國(guó)人民解放軍某實(shí)驗(yàn)室招標(biāo)文件編寫(xiě)“藝術(shù)性”第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)..

陽(yáng)明心學(xué)與工匠精神

主講老師：顏何 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景： 五百年前王陽(yáng)明用他的智慧創(chuàng)造了一個(gè)有一個(gè)的奇跡……我們今天的企業(yè)治理又會(huì)有哪些要向陽(yáng)明心學(xué)提問(wèn)的呢？ 陽(yáng)明心學(xué)集儒、釋、道三家之大成，是500年來(lái)中國(guó)..

內(nèi)圣外王——陽(yáng)明心學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)者的修煉

主講老師：沈碧津 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【課程背景】把陽(yáng)明心學(xué)成功運(yùn)用于企業(yè)管理的經(jīng)典案例，當(dāng)首推日本經(jīng)營(yíng)之神稻盛和夫所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。二戰(zhàn)以后，稻盛和夫運(yùn)用王陽(yáng)明心學(xué)成功創(chuàng)立了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)，一家是日本京都陶瓷集團(tuán)公司，另一家是日本第..

陽(yáng)明心學(xué)與人生成長(zhǎng)

主講老師：錢錦國(guó) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程大綱】第一講：煉心之難：識(shí)破心中的賊寇一、心不是什么1）心非肉團(tuán)心 2）心非妄念心 二、心靈的迷失1）心生一切相：世界是心的倒影2）執(zhí)念之心賊：執(zhí)著常令心迷失3）欲..

“超級(jí)讀心術(shù)”—如何有效影響顧客購(gòu)買決策

主講老師：劉影 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

前言一、認(rèn)識(shí)人的決策機(jī)制1. 理性腦和感性腦2. 影響人決策三原則3. 說(shuō)服人的機(jī)制1）認(rèn)知反應(yīng)模型2）自我對(duì)話二、6大說(shuō)服原理1. 互惠2. 權(quán)威3. 稀缺4...

標(biāo)桿房企營(yíng)銷全流程體系核心剖析與龍湖經(jīng)驗(yàn)借鑒

主講老師：王璽龍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：龍湖全流程營(yíng)銷管理 一、龍湖營(yíng)銷管理架構(gòu)體系介紹二、龍湖營(yíng)銷綻放生體系1、龍湖銷售綻放生介紹2、校園選拔過(guò)程3、綻放選人標(biāo)準(zhǔn)..

疫情下的心理壓力疏導(dǎo)及高效溝通

主講老師：郭敬峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程介紹】當(dāng)前國(guó)內(nèi)外疫情防控形勢(shì)仍嚴(yán)峻復(fù)雜，每個(gè)人都要成為自己健康的第一責(zé)任人?，F(xiàn)代工作生活節(jié)奏快，時(shí)代因素、組織因素、員工自身因素都會(huì)導(dǎo)致員工產(chǎn)生巨大壓力。常態(tài)化疫情和工作壓力導(dǎo)致人們情緒消沉，甚至..

變革中的心態(tài)管理

主講老師：郭敬峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程介紹】在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)中，企業(yè)要想獲得持續(xù)的發(fā)展，除了要制定正確的戰(zhàn)略決策外，另外一個(gè)重要的就是必須提升團(tuán)隊(duì)成員的變革適應(yīng)、心態(tài)管理、負(fù)面情緒調(diào)適和壓力疏導(dǎo)能力。面對(duì)市場(chǎng)變革，很多行業(yè)將會(huì)面臨..

王沛老師—私人情緒專家 、一個(gè)充滿靈性的心靈分享者...

主講老師：王沛老師—私人情緒專家 、一個(gè)充滿靈性的心靈分享者 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

王沛老師—私人情緒專家 、一個(gè)充滿靈性的心靈分享者專家介紹：l 國(guó)家二級(jí)心理咨詢師l IT背景， 10年商業(yè)銀行管理經(jīng)驗(yàn)l 10年心理學(xué)學(xué)習(xí)及督導(dǎo)l 心理學(xué)碩士、復(fù)旦大學(xué)..

不忘初心 牢記使命

主講老師：羅軍偉 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程大綱：一、開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育是新時(shí)代的需要是新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝全黨的迫切需要是推進(jìn)新時(shí)代黨的建設(shè)的迫切需要是保持黨同人民群..

以“病人為中心”的規(guī)范化服務(wù)

主講老師：劉強(qiáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【課程背景】一個(gè)缺乏人性化服務(wù)的醫(yī)院，即使有先進(jìn)的設(shè)備、高水平的人員，也不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和良好的效益。新的醫(yī)院考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，病人滿意度，就醫(yī)體驗(yàn)將是醫(yī)院考評(píng)的一項(xiàng)重要指標(biāo)。因此，醫(yī)院的人性化、規(guī)范..

豹變共贏 活出自己：新時(shí)代核心干部的自我修養(yǎng)

主講老師：胡勁松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、干部的成功——從戰(zhàn)略到執(zhí)行引子：阻礙我們前進(jìn)的最大障礙是什么管理者五問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)身進(jìn)階（領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)轉(zhuǎn)身）᠊..

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值業(yè)務(wù)與發(fā)展趨勢(shì)

主講老師：何舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一模塊：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景及基本概念 ..

保險(xiǎn)營(yíng)銷心理學(xué)——影響客戶的“套路”

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對(duì)他提出的要求無(wú)法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒(méi)人會(huì)買的..

心理學(xué)在高端客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用

主講老師：李燕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：據(jù)胡潤(rùn)研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬(wàn) 戶，比上一年增長(zhǎng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超..

識(shí)人攻心，用心理學(xué)解碼中國(guó)中高凈值客戶

主講老師：李燕 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程背景：中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)在過(guò)去20年經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)，對(duì)比歐美等成熟市場(chǎng)，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前滲透率仍相對(duì)較低。展望未來(lái)，大眾富裕階級(jí)崛起、老齡化、科技應(yīng)用等因素保險(xiǎn)行業(yè)將迎來(lái)巨大的發(fā)展契機(jī)，中高凈值客戶對(duì)養(yǎng)老..

好問(wèn)題·會(huì)增員——用提問(wèn)助你增人增心

主講老師：尹淑瓊 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程背景：增員，一直是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的重中之重。但不同的增員方式導(dǎo)致的增員效果卻有著天壤之別，甚至直接決定了留存的質(zhì)量。那么，那些頂尖增員高手和普通營(yíng)銷員增員的區(qū)別究竟是什么呢？普通營(yíng)銷員只會(huì)呆板的背話術(shù)..

好問(wèn)題·會(huì)營(yíng)銷——用提問(wèn)助你收錢收心

主講老師：尹淑瓊 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程背景：團(tuán)隊(duì)中，普遍存在二八法則：即20%的伙伴做出了80%的業(yè)績(jī)。那么，那些頂尖高手和普通營(yíng)銷員的區(qū)別究竟是什么呢？——普通營(yíng)銷員只會(huì)呆板的背話術(shù)，頂尖高手早已用&ldq..