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項(xiàng)目環(huán)境下的大客戶(hù)管理

主講老師：張佩星 課程時(shí)長(zhǎng)：0 天

項(xiàng)目環(huán)境下的客戶(hù)意識(shí) Ø 誰(shuí)是你的大客戶(hù)？ Ø 客戶(hù)管理和項(xiàng)目管理..

卓越大客戶(hù)管理與銷(xiāo)售訓(xùn)練

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

了解針對(duì)客戶(hù)管理與銷(xiāo)售到系統(tǒng)理論；掌握對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程的方法和技巧；掌握與大客戶(hù)建立伙伴關(guān)系的方法與技巧。 第一章、 大客戶(hù)管理（KAM） 一、 什么是SAM？ 二、 80/20原則的作用 三、 ..

目標(biāo)醫(yī)院及大客戶(hù)管理.

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

醫(yī)院管理政策---- 硬件水平（包括人員）---- 病人結(jié)構(gòu)---- 醫(yī)院管理程序---- 客戶(hù)管理系統(tǒng)通過(guò)醫(yī)院檔案建立客戶(hù)分型系統(tǒng) …… 　　企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱 目標(biāo)醫(yī)院及大客戶(hù)管..

大客戶(hù)管理的核心驅(qū)動(dòng)——基于能力模型的人才培養(yǎng)

主講老師：鄭濤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

 了解能力素質(zhì)的概念 1. 成功通路要素 2. 能力素質(zhì)族概念 3. 能力素質(zhì)起源發(fā)展  員工能力構(gòu)建 1. 員工能力構(gòu)建理念 2. 員工能力設(shè)計(jì)思路 3...

大客戶(hù)管理的核心驅(qū)動(dòng)——基于能力模型的人才培養(yǎng)

主講老師：鄭濤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

l 了解能力素質(zhì)的概念1. 成功通路要素2. 能力素質(zhì)族概念3. 能力素質(zhì)起源發(fā)展l 員工能力構(gòu)建1. 員工能力構(gòu)建理念2. 員工能力設(shè)計(jì)思路3. 員工能力構(gòu)建方法4. 員工能力構(gòu)..

客戶(hù)管理--策略篇（大客戶(hù)管理）

主講老師：王翔 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一天9:00-17:00(7小時(shí))時(shí)間：9：00-9：30主題：課程總體介紹要點(diǎn)：1.培訓(xùn)目標(biāo)陳述2.課程總體結(jié)構(gòu)介紹3.學(xué)員的自我介紹和培訓(xùn)期望描述教學(xué)方法：講師講解破冰游戲：學(xué)員分組..

海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力提升與團(tuán)隊(duì)建設(shè)大客戶(hù)管理篇

主講老師：孫躍武 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、我們的客戶(hù)在哪里1. 重點(diǎn)客戶(hù)的劃分依據(jù)2. 企業(yè)不同部門(mén)中的重點(diǎn)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)3. 重點(diǎn)客戶(hù)的需求分析4. 重點(diǎn)客戶(hù)的心理描述與行為特征5. 新的市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)客戶(hù)需求的影響6. 案例分析..

大客戶(hù)管理

主講老師：王翔 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一天 9:00-17:00 (7小時(shí))時(shí)間：9：00-9：30主題：課程總體介紹要點(diǎn)：1. 培訓(xùn)目標(biāo)陳述2. 課程總體結(jié)構(gòu)介紹3. 學(xué)員的自我介紹和培訓(xùn)期望描述教學(xué)方法：·..

醫(yī)藥企業(yè)大客戶(hù)管理

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、醫(yī)藥企業(yè)大客戶(hù)管理的基礎(chǔ)1、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析1）當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)2）國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響兩票制、合規(guī)、稅控、一致性評(píng)價(jià)、帶量采購(gòu)、招投標(biāo)政策、行業(yè)監(jiān)管3）醫(yī)藥代表的轉(zhuǎn)型與帶金銷(xiāo)售的禁止 ..

戰(zhàn)略大客戶(hù)管理

主講老師：朱冠舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶(hù)識(shí)別與劃分1、大客戶(hù)定義2、為什么要拓展終端大客戶(hù)？3、如何識(shí)別和劃分大客戶(hù)？4、大客戶(hù)有什么價(jià)值？5、大客戶(hù)的“珠峰效應(yīng)”案例1：某高科技上市公司的大客戶(hù)劃..

創(chuàng)新銷(xiāo)售與大客戶(hù)管理

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的解讀1.中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)四十年的變遷2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4P和4C的變化3.什么是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)4.營(yíng)銷(xiāo)變化的關(guān)聯(lián)因素1)商業(yè)模式的變遷2)營(yíng)銷(xiāo)與資本的介入3)營(yíng)銷(xiāo)工具的升級(jí)4)..

醫(yī)藥企業(yè)大客戶(hù)管理

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、醫(yī)藥企業(yè)大客戶(hù)管理的基礎(chǔ)1、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析1）當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)2）國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響兩票制、合規(guī)、稅控、一致性評(píng)價(jià)、帶量采購(gòu)、招投標(biāo)政策、行業(yè)監(jiān)管3）醫(yī)藥代表的轉(zhuǎn)型與帶金銷(xiāo)售的禁止 ..

海外大客戶(hù)管理與關(guān)系維護(hù)

主講老師：左鳳山 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

壹. 國(guó)家持續(xù)發(fā)展與世界市場(chǎng)信息及趨勢(shì)(一).國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)●國(guó)際咨詢(xún)公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告駕馭全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）國(guó)內(nèi)企業(yè)走..

大客戶(hù)管理

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶(hù)采購(gòu)分析與信息收集1、鋁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析1）當(dāng)前鋁業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)2）國(guó)家政策對(duì)鋁業(yè)的影響3）國(guó)際市場(chǎng)對(duì)鋁業(yè)的影響4）SWOT分析2、大客戶(hù)的采購(gòu)模式及變化1）大客戶(hù)采購(gòu)流程2）總..

保險(xiǎn)公司大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)服務(wù)

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章針對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程一．現(xiàn)代大客戶(hù)采購(gòu)流程分析 　　1.“ 謝絕推銷(xiāo) ” 的啟示 　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，客戶(hù)自我意識(shí)強(qiáng)了，買(mǎi)方市場(chǎng) 　　2. 客戶(hù)關(guān)心的是什么 　　能否提..

保險(xiǎn)行業(yè)大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：李力剛 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、市場(chǎng)調(diào)研分析—了解信息，解密客戶(hù) 信息是一切市場(chǎng)手段的基礎(chǔ)，信息從何獲得呢？ 1.了解一個(gè)人 個(gè)人決策流程：AIDMAS 個(gè)人興趣分析：利益分析 ..

卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略

主講老師：閆治民 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述 ;一、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別2. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的感嘆二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)六大步驟1. 客戶(hù)要約 ..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)

主講老師：孟昭春 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：1.為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績(jī)？2.80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù)3.這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。4.只有少數(shù)的精英才能做到。大多數(shù)人都會(huì)敗..

心靈之旅系列：卓越心智訓(xùn)練營(yíng)（金牌經(jīng)典課程）

主講老師：朱文健 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

人在一起不是團(tuán)隊(duì)，心在一起才是團(tuán)隊(duì)！心靈之旅，它是幫您打造卓越團(tuán)隊(duì)的秘密武器，是一堂用語(yǔ)言無(wú)法形容它有多好的課程，當(dāng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)參加完這堂課程，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)感謝介紹他們參加這堂課程的伙伴，并再次安排企業(yè)員工來(lái)學(xué)習(xí)；為..

TTT課程大綱

主講老師：安妮 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程大綱：第一模塊：培訓(xùn)師角色認(rèn)知一、培訓(xùn)師兩個(gè)職責(zé)（1）課程的專(zhuān)家：理念+知識(shí)＝要能夠授之于“魚(yú)”（2）培訓(xùn)的教練：方法+技巧＝要能夠授之于“漁&rd..

互聯(lián)網(wǎng)思維管理模式1.0版——中國(guó)第一堂互聯(lián)網(wǎng)思維系統(tǒng)管理課程

主講老師：蔣小華 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程形式：革命性思想+超用戶(hù)體驗(yàn)+互聯(lián)互通模式一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呼喚新管理模式——不創(chuàng)新，則死亡1.為何說(shuō)源自工業(yè)時(shí)代的管理已然過(guò)時(shí)？2.思考：工業(yè)時(shí)代的管理付出了哪些慘重代價(jià)？ ..

保險(xiǎn)公司全員執(zhí)行力強(qiáng)化訓(xùn)練培訓(xùn)課程

主講老師：孫學(xué)敏 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：?jiǎn)T工總動(dòng)員——什么叫做執(zhí)行？一、何謂真正員工執(zhí)行力1）員工做執(zhí)行就是要成果2）發(fā)起“員工執(zhí)行總動(dòng)員”案例分析：赤壁之戰(zhàn)二、執(zhí)行不&ld..

市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、..

突發(fā)事件應(yīng)對(duì)及危機(jī)公關(guān)課程大綱

主講老師：葉東 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【培訓(xùn)導(dǎo)師】：危機(jī)管理專(zhuān)家葉東博士 【課程大綱】：一、危機(jī)管理概述1、什么是危機(jī)危機(jī)的概念危機(jī)的六個(gè)特點(diǎn)2、危機(jī)的四個(gè)階段危機(jī)潛伏期危機(jī)爆發(fā)期危機(jī)延續(xù)期危機(jī)痊愈期3、有..

職場(chǎng)感恩-心靈成長(zhǎng)課程

主講老師：云舒 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

您或您的團(tuán)隊(duì)成員是否存在如下?tīng)顩r或問(wèn)題： 自我意識(shí)強(qiáng)烈，缺乏接受性？ 自我平衡心理能力薄弱，溝通能力欠佳？ 缺乏生命的使命感，自我價(jià)值觀念不明確？..