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銷售十項(xiàng)修煉

一、閱讀力每個(gè)企業(yè)都有自身的經(jīng)營風(fēng)格以及管理理念。而這風(fēng)格與理念來自于企業(yè)創(chuàng)始者。來自于企業(yè)周圍的人文環(huán)境。當(dāng)你進(jìn)入有個(gè)新的企業(yè)，不管你的職務(wù)高低，企業(yè)文化是難以徹底改變的。只要你的從事銷售工作，首先你得去閱讀你服務(wù)的企業(yè)文化以及價(jià)..

類別：前瞻思想

2013/1/24 10:47:20 閱讀（1576）

軟文營銷技巧

導(dǎo)讀：軟文在各大門戶網(wǎng)站上發(fā)了很多，但是來的用戶卻沒幾個(gè)。如果你的軟文營銷是這樣的毫無成色，那么你確實(shí)有必要認(rèn)真分析下原因了。軟文營銷要想有效果，軟文的質(zhì)量是重點(diǎn)。一、軟文目的決定標(biāo)題寫法。一般而言，軟文的標(biāo)題是十分重要的，必須..

類別：前瞻思想

2013/1/24 10:33:52 閱讀（1687）

阿里巴巴2013年戰(zhàn)略分析

一、打擊假貨、竄貨，規(guī)范集市秩序據(jù)本文了解，2013年阿里將繼續(xù)嚴(yán)厲打假，不僅加重對(duì)售價(jià)的扣分處罰，將處罰分值累計(jì)入下一年，還開展了打擊假冒偽劣和侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品的專項(xiàng)活動(dòng)，涉及品類十分廣泛。此前，阿里網(wǎng)曾于2012年底，曝光..

類別：前瞻思想

2013/1/23 11:34:06 閱讀（2100）

企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心

導(dǎo)讀：高效的團(tuán)隊(duì)離不開良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；而為了創(chuàng)造更高的績(jī)效、達(dá)成更高的目標(biāo)也勢(shì)必要求有一支高效、團(tuán)結(jié)、向上的團(tuán)隊(duì)！一、共同目標(biāo) 目標(biāo)的一致性，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基石。一個(gè)企業(yè)只有在其所有成員對(duì)所要達(dá)到的整體目標(biāo)一致的肯定和充分的認(rèn)同，才..

類別：前瞻思想

2013/1/23 11:15:13 閱讀（1752）

世界級(jí)優(yōu)秀管理者的執(zhí)行綱領(lǐng)

導(dǎo)讀：有無數(shù)的人擁有卓越的智慧，為什么只有少數(shù)懂得執(zhí)行的人獲得成功？有無數(shù)的公司擁有偉大的構(gòu)想，為什么只有少數(shù)懂得執(zhí)行的公司獲得成功？執(zhí)行是一門戰(zhàn)勝對(duì)手的學(xué)問。下面就與大家分享一下，世界優(yōu)秀公司的十大執(zhí)行綱領(lǐng)。一、危機(jī)是創(chuàng)造出來的：..

類別：前瞻思想

2013/1/23 10:59:44 閱讀（1706）

大客戶銷售應(yīng)：找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事..

一、找對(duì)人找對(duì)人就是在了解客戶采購流程的基礎(chǔ)上，在客戶采購的每一個(gè)階段找到該階段的關(guān)鍵人。優(yōu)秀的銷售人員能夠在與采購方人員進(jìn)行接觸的有限時(shí)間內(nèi)，迅速地識(shí)別出那些對(duì)推進(jìn)銷售進(jìn)程具有影響力的關(guān)鍵人物，并努力與之建立良好的業(yè)務(wù)與個(gè)人關(guān)系..

類別：前瞻思想

2013/1/23 10:17:03 閱讀（2118）

“服務(wù)”是銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心

導(dǎo)讀：二十一世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著銀行業(yè)的改革開放，我國銀行業(yè)除了原有單一的國有銀行外，很多民營銀行、外資銀行都不斷的涌入中國市場(chǎng)，打破了國有銀行壟斷市場(chǎng)的局面。各銀行的產(chǎn)品大同小異，產(chǎn)品沒有過多的特殊優(yōu)勢(shì)，..

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2013/1/22 10:48:54 閱讀（2131）

關(guān)系營銷的六大市場(chǎng)

導(dǎo)讀：在“關(guān)系營銷”中，企業(yè)必須處理好與下面六個(gè)市場(chǎng)的關(guān)系：一、顧客市場(chǎng) 顧客是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是對(duì)顧客的爭(zhēng)奪。最新的研究表明，企業(yè)在爭(zhēng)取新顧客的同時(shí)，還必須重視留住顧客，培育和發(fā)展顧..

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2013/1/22 10:24:04 閱讀（3233）

卓越銷售的共同點(diǎn)

導(dǎo)讀：卓越銷售成功的秘訣很難訴諸文字，因?yàn)樗麄冏銎鹗聛砭腿缤粑阕匀?，不過這些人倒是有七個(gè)共同點(diǎn)：一、謙遜。人們眼中的銷售業(yè)務(wù)員，一般不是咄咄逼人就是自以為老大。其實(shí)，真正頂尖的銷售人員往往相當(dāng)謙和內(nèi)斂。他們之所以有業(yè)績(jī)，是..

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2013/1/22 9:45:20 閱讀（1707）

產(chǎn)品創(chuàng)新需要多元化發(fā)展

導(dǎo)讀：面對(duì)每年的行業(yè)盤點(diǎn)，我們都會(huì)解析行業(yè)新品，尋找新品成功經(jīng)驗(yàn)。尤其是對(duì)中小企業(yè)來說，開發(fā)的新品為什么成活率非常低，而大品牌開發(fā)的新品成功率相對(duì)高？如何開發(fā)新品，產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)該如何突破？產(chǎn)品創(chuàng)新大多理解為內(nèi)容物創(chuàng)新，做到與眾不同，..

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2013/1/21 10:59:39 閱讀（1996）

客戶應(yīng)酬寶典

導(dǎo)讀：做銷售工作的朋友們很多都知道，很多時(shí)候都是需要應(yīng)酬的，可是飯局上上我們?cè)趺窗唁N售業(yè)務(wù)做好呢?其實(shí)飯桌上做銷售是有一定的技巧的。一、餐桌上應(yīng)該什么時(shí)候開始銷售，這是很難把握的問題。剛開始吃飯的時(shí)候不要馬上進(jìn)入主題，很多銷..

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2013/1/21 10:42:57 閱讀（1582）

營銷團(tuán)隊(duì)管理中的問題及解決方法

導(dǎo)讀：帶領(lǐng)一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是否讓你感到疲憊不堪呢？作為營銷團(tuán)隊(duì)中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實(shí)力，無法的到團(tuán)隊(duì)中其他成員的認(rèn)可呢？你的營銷團(tuán)隊(duì)中是否存在某些問題，嚴(yán)重阻礙了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)呢？你是否想過要如何改變團(tuán)隊(duì)不和諧狀態(tài)呢？你是..

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2013/1/21 10:10:11 閱讀（1860）

企業(yè)危機(jī)管理要解決的關(guān)鍵問題

一、解決信仰危機(jī) 很多企業(yè)危機(jī)的爆發(fā)，表面上是各種事端的被披露，但本質(zhì)上來看，無論是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)還是人員流失危機(jī)或是財(cái)務(wù)危機(jī)，無不因企業(yè)家個(gè)人信仰缺失所導(dǎo)致的危機(jī)在某一點(diǎn)的集中爆發(fā)。當(dāng)一個(gè)人缺少信仰的時(shí)候，尤其是企業(yè)家，他就..

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2013/1/21 9:58:04 閱讀（2271）