銷售技巧內(nèi)訓課
| 高效資產(chǎn)配置與復雜類產(chǎn)品銷售技巧 |
| 主講老師：莫大斌 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、資產(chǎn)配置概念說明 由產(chǎn)品導向銷售轉(zhuǎn)型為全方位資產(chǎn)配置營銷是今日所有零售銀行轉(zhuǎn)型的共同目標, 本環(huán)節(jié)以單刀直入的方式破題讓學員清晰理解關(guān)于資產(chǎn)配置最完整與專業(yè)的理論基礎(chǔ)與操作重點, 為后續(xù)學習奠定堅實的基礎(chǔ)良好.. |
| 企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理 |
| 主講老師：史杰松 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一篇 營銷渠道總論第一章 營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。解決之道：整理，商品.. |
| 營銷為王 |
| 主講老師：袁定海 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：【課程背景】 ? 怎樣把握大型客戶內(nèi)部的關(guān)系，梳理清楚，找到關(guān)鍵人？ ? 銷售人員怎么跟客戶進行溝通，利用良好的溝通技巧挖掘客戶的真正的需求？ ? 客戶對產(chǎn)品和服務認知不足，看重價格，如何突破？ ? 面對一個新客戶，如何建立客戶關(guān)系，理.. |
| 服務心理學 |
| 主講老師：曾峰 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：《服務心理學》一、如何培養(yǎng)營銷人員的心理素質(zhì)？二、現(xiàn)代推銷模式有哪些？三、簡述影響顧客購買行為的若干因素。四、基于顧客心理分析理論，闡述如何激發(fā)顧客購買欲望，化解顧客購買異議，實現(xiàn)商品服務成交。.. |
| 從顧客投訴處理到建立長遠關(guān)系 |
| 主講老師：梁曉光 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、面對顧客投訴你有什么反應嗎？1、顧客投訴的意義2、顧客投訴的成因和類型3、問題處于哪里，避免比處理更重要二、如何有效處理投訴？1、三大原則：投訴是金，反敗為贏先處理感情，再.. |
| 成就銷售英才—銷售談判與專業(yè)回款技巧 |
| 主講老師：程廣見 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銷售談判總論1、談判是什么？為什么談判？2、如果你是客戶？3、銷售過程談判焦點分解4、談判發(fā)生的前提5、成功談判的原則6、新世紀的銷售談判的特點二、銷售談判前的準備1、談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧.. |
| 銷售如何列名單 |
| 主講老師：龐薇 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：銷售額=客戶數(shù)量*成交率*平均訂單，銷售的源頭就是在你的客戶數(shù)量，只有源源不斷的新客戶增加，才能有持續(xù)業(yè)績的提升。那么客戶數(shù)量如何提升、新客戶來自哪里、如何列出名單？都是本節(jié)要講的重點。了解列名單對銷售人員的重要性，及列名單的方法：.. |
| 狼性銷售團隊打造 |
| 主講老師：羅偉 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：狼性銷售團隊基礎(chǔ)知識概述一、什么是團隊二、為什么要建立團隊三、團隊有什么特征四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團隊績效案例分析：任正非論狼性團隊華為公司致力于打造四大營銷團隊：核心團隊&m.. |
| 管理銷售團隊 |
| 主講老師：王念山 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：如何打造銷售管理者的領(lǐng)導魅力？一、銷售管理者從“超級業(yè)務員”到“團隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變： １、時間管理； ２、首要任務； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范.. |
| 智慧能源與互聯(lián)網(wǎng)銷售提升 |
| 主講老師：李勇 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：單元 大綱 內(nèi)容單元一 什么是智慧能源 1.全球能源現(xiàn)狀2.可再生能源的快速發(fā)展3.世界能源發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)單元二 智慧能源能給我們帶來什么 1、一張圖看懂智慧能源圖1）用戶可以選擇方案2）用戶數(shù)據(jù)價值應用2... |
| 顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：莫大斌 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、傳統(tǒng)與顧問式銷售差異分析 產(chǎn)品導向與需求導向人情導向與專業(yè)導向等待與進攻被動與主動低效與高效二、顧問式銷售的條件᠋.. |
| 狼行天下——卓越銷售團隊打造特訓 |
| 主講老師：鄧波 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：優(yōu)秀銷售管理者角色認知及素質(zhì)模型現(xiàn)場互動：銷售管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查一、銷售管理者角色定位1. 對上司2. 對下屬案例分析：某公司領(lǐng)導的管理方式、某主管的管理方式3. 對同級二、銷售管理者的四種類型1.. |
| 銷售技能與商務禮儀 |
| 主講老師：楊虎 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銷售現(xiàn)狀分析1、典型銷售人員的表現(xiàn)特征2、銷售特征明顯的行為只會阻礙銷售3、常見過于銷售的行為舉例4、買賣二人轉(zhuǎn)5、客戶通常的購買行為分析6、銷售人員通常銷售過程分析7、對過于銷售行為進行修正二、建立.. |
| 絕對成交-顧問式銷售五步法 |
| 主講老師：陳攀斌 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一篇 營銷推廣一、營銷意識培訓模塊 培訓內(nèi)容營銷意識一、營銷意識營銷的4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四流三率：人流-客流-業(yè)務流-利潤流 獲客率-轉(zhuǎn)化率-留存率銷售的四大層次：價格、功能、服務、專業(yè)銷售員.. |
| 財富管理新趨勢下的理財經(jīng)理銷售技能提升訓 |
| 主講老師：李純琪 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、資產(chǎn)配置的what&why二、五大類資產(chǎn)的特點及在資產(chǎn)配置中的運用三、客戶需求分析之KYC四、營銷技巧與流程五、支行資產(chǎn)配置日常管理流程.. |
| 顧問式銷售技能 |
| 主講老師：喻國慶 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：顧問式銷售的特點及操作1.什么是顧問式銷售2.顧問式銷售VS傳統(tǒng)銷售3.顧問式銷售的特點4.顧問式銷售的核心步驟5.如何提高客戶利潤6.利潤增長提案 PIP數(shù)值 7.利潤增長提案內(nèi)容 8... |
| 大項目銷售中的制勝策 |
| 主講老師：韓天成 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程導入一、為什么要通過策略銷售制定銷售策略1. 復雜銷售的特點分析2. 你不能僅憑關(guān)系銷售或經(jīng)驗來決策3. 策略銷售的制定步驟二、認識策略要素1. 單一銷售目標2. 采購角色3. 反應模式4. 投入.. |
| 體驗式培訓：巔峰銷售心態(tài)塑造 ——體驗、學習、成長 |
| 主講老師：黃飛 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：走進體驗式培訓1. 何為體驗式培訓？學員分享：曾經(jīng)有過體驗式培訓學員代表分享2. 體驗式培訓中，我們分別的角色定位3. 體驗式培訓預期收獲4. 體驗式培訓學習承諾第二講：打破慣性思維一、慣性思維：這不.. |
| 顧問式銷售：用客戶思維建立信任關(guān)系 |
| 主講老師：江源 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、顧問式銷售的基本概念1.傳統(tǒng)銷售行業(yè)面臨的困境2.顧問式銷售的定義3.顧問式銷售的特點4.顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別二、顧問式銷售對銷售人員的要求1.客戶購買行為分析2.銷售人員角色轉(zhuǎn)換：從銷售到顧問.. |
| 高效電話行銷技巧（1天） |
| 主講老師：劉獎力 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程簡介:第一章 電話行銷的核心理念第二章 打電話的十個細節(jié)第三章 電話是一種談判第四章 電話行銷前的準備第五章 電話行銷的時間管理第六章 訓練電話聆聽的十個要點第七章 聆聽的5個層面第八章 陌生電話推銷.. |
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