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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| B2B銷售技能綜合訓(xùn)練 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、B2B銷售現(xiàn)狀及分析1、B2B銷售的特點(diǎn)2、B2B銷售必須要做到知己知彼什么是銷售我們?yōu)槭裁匆鲣N售我們通常是怎么做銷售的人們?yōu)槭裁磿?huì)采購&.. |
| 鍛造銷售冠軍——醫(yī)藥代表的銷售績效管理 |
| 主講老師：朱菁華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：醫(yī)藥代表績效管理的價(jià)值與意義一、走進(jìn)醫(yī)藥代表績效管理1. 醫(yī)藥代表績效的四大特征2. 對(duì)醫(yī)藥代表績效實(shí)施管理的意義1）績效管理對(duì)醫(yī)藥代表的價(jià)值2）績效管理對(duì)銷售經(jīng)理的價(jià)值3）績效管理對(duì)團(tuán)隊(duì)和區(qū)域的價(jià)值.. |
| 專業(yè)銷售簡報(bào)技巧 |
| 主講老師：凌敬忠 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 簡報(bào)的目的●帶領(lǐng)聽眾從陌生到理解●給聽眾一個(gè)行動(dòng)的理由第二單元 事前準(zhǔn)備（Prepare）●確認(rèn)目標(biāo)、對(duì)象和時(shí)間●明確銷售簡報(bào)的策略 － 四種策略第三單元 簡報(bào)制作（Powerpoint）●資料分類.. |
| 后市場(chǎng)渠道銷售策略 |
| 主講老師：俞士耀 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：模塊一、后市場(chǎng)行業(yè)分析1、2021新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化2、國際市場(chǎng)的變化3、國內(nèi)市場(chǎng)的變化4、輪胎代理商需要做的10件工作模塊二、TBR客戶的開發(fā)1、如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)零售商渠道？1.1 零售商渠道選擇的思路1.1.. |
| 絕對(duì)成交—超級(jí)銷售成交技巧 |
| 主講老師：鄔奇峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、絕對(duì)準(zhǔn)備1、身體體能的準(zhǔn)備2、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備3、了解客戶的準(zhǔn)備4、情緒狀態(tài)的準(zhǔn)備5、成交信念的準(zhǔn)備二、絕對(duì)信賴1、通過形象建立信賴感2、能夠有效的傾聽3、正確地與顧客交談4、有效地模仿三、.. |
| 從銷售到管理——藥店店長核心管理技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：藥店店長的角色認(rèn)知一、 店長的角色認(rèn)知——從銷售到管理1、 與經(jīng)營者的關(guān)系認(rèn)知2、 與員工的關(guān)系認(rèn)知3、 與客戶的關(guān)系認(rèn)知二、 藥店店長的管理對(duì)象和職能三、 藥店店長的工作任務(wù) .. |
| 藥店面對(duì)面銷售技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：醫(yī)藥購買的真相與銷售人員的基本素養(yǎng)一、 購買的真相二、 銷售心態(tài)的建立1、 “人人都是瞎子”2、 “人人都是禽獸”3、 把握的顧客角色三、 藥店客戶評(píng)價(jià)構(gòu).. |
| 新零售 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、新零售前世今生1.零售業(yè)的四次革命2.實(shí)體零售增速放緩3.網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展迅猛4.新零售概念的提出5.市場(chǎng)對(duì)新零售的種種理解二、新零售基本要素1.新零售主要?jiǎng)恿?mdash;—經(jīng)濟(jì)利益2.新零.. |
| 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升1天版 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一節(jié): 建立信賴1.銷售就是販賣信賴感，顧客不相信你，你講的全是廢話。2．“微笑”是最好的贊美；微笑給人留下良好的第一印象。3．“贊美”的6大要點(diǎn)（訓(xùn)練）4．&ldquo.. |
| 顧客心理分析與客戶關(guān)系管理 |
| 主講老師：曾峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：○顧客價(jià)值理論；○影響消費(fèi)者購買行為因素分析；○消費(fèi)者購買決策過程分析；○顧客心理分析與客戶關(guān)系管理。將客戶的“我需要”變?yōu)?ldquo;我想要” 尋找、發(fā)現(xiàn)、明確客戶購買的內(nèi)在情感需.. |
| 快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員培訓(xùn)大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章 快消品銷售業(yè)務(wù)代表一、業(yè)務(wù)代表的基本素質(zhì)（一）關(guān)心目標(biāo)的達(dá)成（二）信息收集（三）計(jì)劃與組織（四）說服和影響力（五）執(zhí)行二、業(yè)務(wù)代表的良好習(xí)慣（一）為什么要培養(yǎng)良好習(xí)慣1、對(duì)業(yè)務(wù)代表本人的好處 .. |
| 演講贏訂單 ——直擊人心的銷售演講 |
| 主講老師：周力之 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1.十個(gè)經(jīng)典問題，梳理銷售演講邏輯1.1突破演講緊張的若干方法1.2德魯克經(jīng)典五問的銷售演講應(yīng)用1.3內(nèi)容甄選——銷售內(nèi)核的五個(gè)問題1.4銷售演講的三級(jí)提綱設(shè)計(jì)1.5“黃金圈&ld.. |
| 新規(guī)新時(shí)代 重疾新征程 ——玩轉(zhuǎn)高額重疾險(xiǎn)、健康險(xiǎn)銷售 |
| 主講老師：李竟成 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：如何讓我們能像醫(yī)生一樣和客戶談“重大疾病防治”數(shù)據(jù)分析：中國人健康大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析：癌癥發(fā)病大數(shù)據(jù)展示一、癌癥為何高發(fā)的病理機(jī)制1. 基因突變機(jī)制2. 變異逃逸機(jī)制二、男女有別的患癌.. |
| 4S店銷售意識(shí)與服務(wù)能力提升技巧 |
| 主講老師：王惠 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：如何讀懂客戶情緒？小組討論：客戶體驗(yàn)與客戶情緒的關(guān)系？服務(wù)中客戶的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)在哪？愉悅、不爽憤怒、恐懼潛意識(shí)、意識(shí)角色化與集體人格第二單元：如何制作客戶畫像？ .. |
| 高效溝通與影響技術(shù) |
| 主講老師：李偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程名稱： 高效溝通與影響技術(shù)高效的溝通有助于將語言信息的傳達(dá)衰減最小化，掌握溝通的技巧進(jìn)行有效溝通，有效的溝通能夠直接減少衰減，進(jìn)行有效有價(jià)值的宣導(dǎo)。從而產(chǎn)生所期望的價(jià)值影響。課程概要：溝通基礎(chǔ)；溝通情景；導(dǎo)致溝通錯(cuò)誤的原.. |
| 由表及里的深層人際溝通 |
| 主講老師：李樂 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：由表及里的深層人際溝通【課程目標(biāo)】： 巴菲特曾說“第一印象，永久的印象。”任何人都沒有第二次機(jī)會(huì)重塑留給對(duì)方的第一印象。管理好留給對(duì)方的印象等于開啟了成功人際關(guān)系的大門，因?yàn)槿巳硕荚敢饨咏屪约河泻酶械娜?。?font face=Arial>.. |
| 銷售渠道有效管理和創(chuàng)新 |
| 主講老師：李臨春 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、經(jīng)銷商庫存管理1、1.5倍庫存提出的背景2、新形勢(shì)下的經(jīng)銷商庫存管理二、資金周轉(zhuǎn)率管理1、資金流2、首付差3、周轉(zhuǎn)率才是經(jīng)銷商賺錢的道理三、分銷的新變化1、分銷渠道碎片化2、跑單員將消失3、如.. |
| 企業(yè)銷售預(yù)測(cè)與庫存管理培訓(xùn)大綱 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銷售預(yù)測(cè)與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位⑴精細(xì)化到精益化營銷⑵被動(dòng)營銷到主動(dòng)營銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營者二、銷售預(yù)測(cè)與需求衡量.. |
| 心智售樓之—七劍稱王時(shí) |
| 主講老師：母航 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡介：核心思維：心智售樓洞悉客戶的心智對(duì)不同的客戶對(duì)癥下藥讓客戶心甘情愿的掏錢第一劍：電邀必到如何在電話營銷前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣？從而預(yù)防客戶的條件反射拒絕心理？接聽電話的邀約電話跟蹤的邀約電話陌拜.. |
| 西洋艦隊(duì) ——銷售類情景沙盤模擬課程 |
| 主講老師：蔣華軍 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：分成5-10個(gè)小組，每組成員有各自分工，模擬10個(gè)周期的經(jīng)營。每個(gè)經(jīng)營周期都需要根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求，進(jìn)行采購談判、銷售推進(jìn)等環(huán)節(jié)。情景模擬沙盤體驗(yàn)：《決戰(zhàn)市場(chǎng)——西洋艦隊(duì)》（一）什么是銷售？如何看待銷售工.. |
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