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營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)課
| 營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn) |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：序 言1.世界上最痛苦的職業(yè)—銷(xiāo)售2.世界上最偉大的職業(yè)—銷(xiāo)售3.什么決定我們的未來(lái)？4.成為一流銷(xiāo)售的三因素模型第一章 成為一流銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)1.銷(xiāo)售人才的六大障礙（1）自我設(shè)限.. |
| 工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 |
| 主講老師：吳昌鴻 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：上篇：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略第一章、大客戶(hù)銷(xiāo)售“導(dǎo)航”1、大客戶(hù)銷(xiāo)售你真的了解嗎？大客戶(hù)銷(xiāo)售的四個(gè)特征大客戶(hù)銷(xiāo)售的三種模式三種類(lèi)型的大客戶(hù)及應(yīng)對(duì)策略.. |
| 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)課程研習(xí)會(huì) |
| 主講老師：許譯文 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：?jiǎn)? 元 名 稱(chēng) 單 元 內(nèi) 容 學(xué) 習(xí) 目 標(biāo) 訓(xùn)練方式日常生活與服務(wù)業(yè) 服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)vs服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)不意察覺(jué)的服務(wù)業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的必然性 建立學(xué).. |
| 向惠普學(xué)習(xí)：重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)技巧第一講：以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)邏輯一、銷(xiāo)售人員的三個(gè)問(wèn)題1. 如何去看透客戶(hù)的心理2. 客戶(hù)不愿成交的時(shí)候該怎么辦3. 如何有效地引導(dǎo)客戶(hù)朝著有利銷(xiāo)售的方面進(jìn)行決策二、購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的六個(gè)步.. |
| 步步為贏——銀行廳堂一體化營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：蕭湘 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銀行發(fā)展趨勢(shì)解析暨傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式解惑一、新時(shí)期銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)1. 新時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)2. 銀行發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)3. 基于特色網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的客群拓展二、傳統(tǒng)廳堂營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)解析1. 傳統(tǒng)廳堂營(yíng)銷(xiāo)模式的.. |
| 顧問(wèn)式銷(xiāo)售--KYC專(zhuān)業(yè)能力提升之授信百查篇 |
| 主講老師：汪含 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、總論（一）KYC的意義（二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè)二、兩個(gè)核查（一）資料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融資需求端核查1.需求合理性核查2.需求真實(shí)性核查三、三張報(bào)表（一）三大.. |
| 全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、全員營(yíng)銷(xiāo)的背景及理念1、起源2、理念二、概念、含義及解釋1、全面營(yíng)銷(xiāo)的概念2、全面營(yíng)銷(xiāo)的含義人人營(yíng)銷(xiāo)事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)處處營(yíng)銷(xiāo)&#.. |
| 傳家有道——家族信托的營(yíng)銷(xiāo)技能鍛造 |
| 主講老師：馮穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：趙氏托孤，信而托之—信托的起源及國(guó)內(nèi)發(fā)展1. 信托是一種為了轉(zhuǎn)移、管理財(cái)產(chǎn)而創(chuàng)設(shè)的制度、1）最早的信托行為：公元2000年前的埃及“遺囑托孤”2）近代意義的信托：英國(guó)的“.. |
| 銀行行長(zhǎng)的銷(xiāo)售管理能力提升課程 |
| 主講老師：仇東林 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 重新理解銷(xiāo)售和銷(xiāo)售崗位1.1 顧客導(dǎo)向的演變1.2 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本要素1.3 銷(xiāo)售的黃金準(zhǔn)則1.4 銷(xiāo)售人員的價(jià)值----不僅僅是提升你的業(yè)績(jī)2 銷(xiāo)售過(guò)程管理2.1 潛在顧客的心理活動(dòng)階段2.2 什么樣的.. |
| 業(yè)績(jī)倍增-零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：肖廣 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)分析1. 不同客戶(hù)需求分析2. 重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品分析情境一：情境電話(huà)邀約技巧一、電話(huà)邀約現(xiàn)狀1. 客戶(hù)接到陌生電話(huà)表現(xiàn)案例：某行500名分期通客戶(hù)邀約案例：銷(xiāo)售電話(huà)——為.. |
| 社交媒體時(shí)代普法宣傳工作創(chuàng)新思維與思路 |
| 主講老師：孫海榮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：廣告?zhèn)髅?/a> |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 新時(shí)代普法工作創(chuàng)新概述一、普法工作的新要求二、普法工作的新媒體三、普法工作的新主體第二部分 新時(shí)代普法工作創(chuàng)新路徑一、傳統(tǒng)普法的再創(chuàng)新“法治融屏”：戶(hù)外普.. |
| 拿業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)——白酒行業(yè)新零售營(yíng)銷(xiāo)體系打造 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：商超零售 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 中高端白酒的發(fā)展趨勢(shì)一、背景分析1、中高端白酒產(chǎn)量平穩(wěn)，規(guī)模擴(kuò)張2、個(gè)人消費(fèi)比重將不斷提高，中產(chǎn)階層輕奢消費(fèi)是未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)3、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)轉(zhuǎn)型，品牌時(shí)代來(lái)臨二、中高端白酒的未來(lái)發(fā)展方向1、產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中最重要.. |
| 拿業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)——小微信貸經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、銀行為什么要做小微信貸營(yíng)銷(xiāo)？（略講）一、銀行面臨挑戰(zhàn)？（一）宏觀(guān)：5大挑戰(zhàn)1、經(jīng)濟(jì)下行2、監(jiān)管趨嚴(yán)3、同業(yè)劇爭(zhēng)4、金融脫媒5、利率市場(chǎng)化（二）微觀(guān)：1、本銀行附近區(qū)域挑戰(zhàn)2、本銀行發(fā)展現(xiàn)狀.. |
| 贏在實(shí)戰(zhàn)--銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)拓展能力 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)與經(jīng)營(yíng)策略“得賬戶(hù)者得天下”案例：各家行對(duì)公客戶(hù)的增速疫情暴露出的基建短板 美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)案例：道路千萬(wàn)條，“芯”片第一條.. |
| 區(qū)域總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)管理全面技能提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、大區(qū)經(jīng)理是什么？一、大區(qū)經(jīng)理與業(yè)務(wù)代表的差異二、新角色認(rèn)知：大區(qū)經(jīng)理的定位、職責(zé)與任務(wù)大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的心理素質(zhì)目標(biāo)特性、積極主動(dòng)、堅(jiān)韌性等大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的基本要素管理知識(shí)管理技能：核心能力、基本能.. |
| 顧問(wèn)式銷(xiāo)售--KYC專(zhuān)業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇 |
| 主講老師：汪含 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、導(dǎo)論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問(wèn)（一）一問(wèn)基本信息（二）二問(wèn)過(guò)去未來(lái)（三）三問(wèn)資產(chǎn)負(fù)債（四）四問(wèn)經(jīng)營(yíng)模式（五）五問(wèn)資金流（六）六問(wèn)行業(yè)格局（七）七.. |
| 渠道直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)技巧能力提升 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：引言：產(chǎn)品、系統(tǒng)、模式第一章、成功邀約五項(xiàng)要素解析一、現(xiàn)在是合適的機(jī)會(huì)嗎？1、人性化的電話(huà)拜訪(fǎng)要素1.1微笑是人性化拜訪(fǎng)的通行證1.2打電話(huà)的主要目的是安排約會(huì)1.3非約會(huì)（例外情形）的應(yīng)對(duì)方案2、電話(huà)中扼要.. |
| 絕對(duì)成交——基于異業(yè)聯(lián)盟的拓客實(shí)戰(zhàn)策劃能力提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下如何讓我們?cè)俅握J(rèn)知市場(chǎng)一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（.. |
| 新零售商業(yè)模型 |
| 主講老師：韓迎娣 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、新零售，新在哪里？1、零售的痛點(diǎn)2、零售核心組成要素3、什么是新零售4、新零售的產(chǎn)生5、新零售的方法論新零售三大特征新零售近景新零售知識(shí)框架，前臺(tái)、中臺(tái).. |
| 消費(fèi)品行業(yè)生意增長(zhǎng)策略 |
| 主講老師：高云鵬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、消費(fèi)品行業(yè)的基本盤(pán)1.1.基本盤(pán)后疫情時(shí)代的消費(fèi)品行業(yè)全景圖中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)面臨的三大機(jī)遇供應(yīng)鏈+消費(fèi)市場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)1.2.中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)到底是升級(jí)還是降級(jí)1.3.中國(guó).. |
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