【培訓(xùn)對象】
老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【培訓(xùn)收益】
熟悉好產(chǎn)品的2個(gè)重要指標(biāo) 掌握打造爆品的2大精簡戰(zhàn)略 掌握定位的3大方法 了解20個(gè)品牌的定位及方法 掌握廣告的六脈神劍、16字秘訣 掌握海量獲取抖音、百度、頭條、朋友圈客戶的3步流程 掌握60秒設(shè)計(jì)出高度誘惑的廣告標(biāo)題 掌握讓渠道商蜂擁而至的7-2-1法則 了解吸引加盟商的6大誘因 掌握讓顧客立即付錢的8大殺器 熟練讓顧客一次買更多的3大策略 掌握讓顧客不斷回頭的5大方略

第一節(jié) 如何做出眾人瘋搶的爆品
營銷是為好產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品不行，通過營銷只能做一次性生意。產(chǎn)品好，才能持續(xù)留住顧客，讓生意細(xì)水長流。一切脫離好產(chǎn)品的商業(yè)模式都是耍流氓，沒有好產(chǎn)品做基礎(chǔ)的營銷都是曇花一現(xiàn)。
營銷的目的不僅是吸引新顧客和創(chuàng)造交易，更重要的是留住顧客并且讓他們與公司的業(yè)務(wù)不斷增長-----科特勒
1、好產(chǎn)品的2個(gè)指標(biāo)
2、顧客滿意度公式
3、優(yōu)化產(chǎn)品的2大抓手：需求+體驗(yàn)
案例:找到需求引爆點(diǎn)：用戶從50萬暴漲至2000萬
4、打造爆品的2大精簡戰(zhàn)略
案例：Instagram如何18個(gè)月打造價(jià)值10億美元的的產(chǎn)品
案例：7天酒店的“聚焦核心”競爭策略
5、讓產(chǎn)品逼近極致的一個(gè)簡單秘密
6、用戶體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)指南：怎樣讓顧客爽起來

第二節(jié) 如何在市場上脫穎而出構(gòu)建強(qiáng)勢品牌
1、品牌不為人知的重大意義
2、核心思維：揭示如何擊敗強(qiáng)大的競爭對手
3、一句話揭開定位的神秘面紗
4、定位方法一：開創(chuàng)新品類
a、鎖定細(xì)分市場
B、新的產(chǎn)品種類
5、定位方法二：占據(jù)一個(gè)特性
案例：百事可樂如何狙擊可口可樂
案例：同行賠錢，這兩家航空公司卻常年盈利的內(nèi)幕
5、定位方法三：專業(yè)化
案例： 王老吉品牌定位事件完整解密
案例：萬科邁向地產(chǎn)龍頭的專業(yè)化轉(zhuǎn)型路徑
6、20個(gè)品牌的定位以及定位方法一覽表

第三節(jié) 讓你的生意擁有源源不斷的客流
最快速獲取新顧客的方法是什么？毋庸置疑是投放廣告。很少有企業(yè)可以不做廣告把業(yè)務(wù)做到全國乃至全世界。即使強(qiáng)調(diào)口碑的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣在鋪天蓋地投放廣告。

廣告獲客
1.廣告的形式及核心
1）廣告的兩種形式
品牌廣告
直效廣告
2）廣告的六脈神劍：16字揭露廣告的全部秘密
2.品牌廣告
1）品牌廣告：一句話讓別人一句話記住你
2）常見有效的兩種類型品牌廣告
3）事實(shí)型廣告
案例：8條事實(shí)型廣告
事實(shí)型廣告格式
4）叫賣型廣告
案例：8條叫賣型廣告
叫賣型廣告格式
5）廣告要有效學(xué)學(xué)毛主席
3.直效廣告（一條投放立即有人回應(yīng)或者付錢）
1）案例：健美產(chǎn)品廣告如何讓人看完就打電話咨詢
2）民間高手的賺錢妙計(jì)：兩步營銷的秘密
3）3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺(tái)的顧客
4）2大原則60秒設(shè)計(jì)出高度誘人的廣告標(biāo)題
5）2種圖片讓你的廣告關(guān)注度加倍
6）15個(gè)實(shí)戰(zhàn)廣告標(biāo)題
7）8步框架策劃高轉(zhuǎn)化營銷頁面
合作獲客
我們想要的客戶早已經(jīng)是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進(jìn)行合作把他們的顧客變成我們的顧客。
1.寄生模式
2.分銷模式
1）如何讓更多人幫我們賣產(chǎn)品
2）7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨
3）增加渠道3種方式：代理、直供、連鎖
4）代理
3個(gè)步驟招滿全國代理
5種方法從人群中找到準(zhǔn)代理
6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理
8條指標(biāo)篩選合格代理
5）直供
渠道的本質(zhì)
多渠道組合運(yùn)營
蘋果的多渠道組合策略
6）連鎖
三種連鎖模式
直營
加盟
直管
第四節(jié) 讓上門的顧客付錢
1、顧客不買的5大原因
2、第一招 價(jià)值塑造：3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語”讓顧客很想擁有
3、第二招 獨(dú)特賣點(diǎn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑
4、第三招 權(quán)威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你
5、第四招 顧客見證:3種手段，燃起顧客強(qiáng)烈購買欲望
6、第五招 產(chǎn)品演示:讓顧客眼見為實(shí)
7、第六招 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：9種技術(shù)消除對方購買障礙，直接購買
8、第七招 贈(zèng)品：3個(gè)要點(diǎn)成交率立馬翻倍
9、第八招 稀缺：2個(gè)技巧，讓人立即行動(dòng)掏錢購買
第五節(jié) 客單價(jià)—讓顧客一次性買更多

3個(gè)方法立即增加顧客消費(fèi)金額
案例：零成本客單價(jià)從300變3萬的秘密

第六節(jié)讓老顧客不斷回頭重復(fù)購買
讓顧客一次又一次回頭購買的5大策略
1、第一式 極致服務(wù)：讓顧客超級滿意
1）3個(gè)方法，1個(gè)理念，讓顧客打心里快樂
2）2條措施：不用監(jiān)督，員工會(huì)發(fā)自內(nèi)心做好服務(wù)
2、第二式 后續(xù)產(chǎn)品：讓顧客持續(xù)不斷買買買
3、第三式 會(huì)員鎖客：把顧客“綁”起來，現(xiàn)金快速涌入
4大因子讓顧客瘋狂充值辦會(huì)員
4、第四式 鬧鐘模式：讓顧客定期自動(dòng)消費(fèi)
5、第五式 獎(jiǎng)勵(lì)刺激：小成本大回報(bào)
實(shí)操：3種方式設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 

曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)
云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)） 營銷咨詢顧問
中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師
北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師
國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師
國家高級體驗(yàn)式培訓(xùn)師
昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席
中國計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授
中國秦儀會(huì)營銷咨詢顧問

【個(gè)人簡介】
羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問，從事教育培訓(xùn)行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）、建立集團(tuán)內(nèi)部首個(gè)青年干部管理學(xué)院，對600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓(xùn)。為集團(tuán)提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營建議。實(shí)現(xiàn)對外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓(xùn)服務(wù)。
8年時(shí)間，帶領(lǐng)昆百大集團(tuán)團(tuán)隊(duì)完成15萬人次的培訓(xùn)接待，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)數(shù)千個(gè)。完成首部拓展培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化教案，成為云南本土最大市場占有率最高的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營銷模式，在原來電商一條路的基礎(chǔ)上，再開發(fā)線下加盟的新市場運(yùn)作模式，根據(jù)紫陶的手工藝性及獨(dú)特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源，快速幫助云陶集團(tuán)成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負(fù)極材料工廠重塑營銷模式，通過渠道嵌入模式一舉打開市場，三個(gè)月業(yè)績增長3000萬，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國秦儀會(huì)營銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營顧問、多家企業(yè)營銷咨詢顧問、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機(jī)構(gòu)提供過培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
羅老師總結(jié)了十五年來帶領(lǐng)企業(yè)快速增長，團(tuán)隊(duì)高速成長的經(jīng)驗(yàn)。對于企業(yè)在新形勢下如何實(shí)現(xiàn)營銷突破逆勢增長，團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究。總結(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢增長的營銷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。
羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營銷突破利潤增長和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破、快速做大做強(qiáng)而奮斗！

【主講課程】
營銷專項(xiàng)課程：
《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》
《經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升》
《會(huì)員營銷模式》
《控心營銷術(shù)》
《如何打造爆品》
《活動(dòng)爆破營銷》
《引爆新品-新品上市營銷》

營銷系統(tǒng)課程：六維利潤倍增系統(tǒng)
《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》
《價(jià)值塑造系統(tǒng)》
《倍速獲客系統(tǒng)》
《成交動(dòng)力系統(tǒng)》
《倍速成交鎖客系統(tǒng)》
《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》

管理類：
《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《贏在職場---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》
《目標(biāo)管理》
《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》
《高效溝通與跨部門溝通》
《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》