【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中層及以上管理者、高潛人才、HRBP（需具備團隊管理經(jīng)驗）

【培訓(xùn)收益】
掌握4大領(lǐng)導(dǎo)力意識：全局觀、前瞻性、變革力、團隊協(xié)同，快速應(yīng)對復(fù)雜管理場景。 熟練運用6大工具：平衡輪、GROW模型、三腦原理、價值觀邏輯層次等，解決目標(biāo)偏差、變革阻力、內(nèi)耗問題。 提升3項核心能力：親和建立信任、深度聆聽、啟發(fā)式提問，從“告知”轉(zhuǎn)向“教練”，激發(fā)下屬潛能。 輸出1套行動計劃：結(jié)合企業(yè)實際場景，制定領(lǐng)導(dǎo)力躍升路徑，實現(xiàn)“學(xué)完即用”。

第一天：從“管控”到“賦能”——領(lǐng)導(dǎo)力意識重塑與工具落地
一、為什么VUCA時代必須躍升領(lǐng)導(dǎo)力？
1. 領(lǐng)導(dǎo)力 vs 管理能力：從“解決問題”到“激發(fā)潛能”的本質(zhì)區(qū)別。
2. VUCA挑戰(zhàn)：新生代管理、目標(biāo)偏差、變革阻力、團隊內(nèi)耗的四大痛點解析。
3. 績效公式：P=Pi（績效=潛能干擾），如何通過領(lǐng)導(dǎo)力降低干擾、釋放潛能？
> 案例：某互聯(lián)網(wǎng)公司通過教練式領(lǐng)導(dǎo)力，3個月內(nèi)團隊績效提升40%。

 

 

二、全局意識：打破局限，系統(tǒng)思考（工具：平衡輪）
1. 痛點場景：下屬“聽不懂、做不對”，管理者陷入“自己干”的惡性循環(huán)。
2. 工具演練：
平衡輪實戰(zhàn)：鎖定團隊目標(biāo)，系統(tǒng)盤點資源、障礙、行動點。
提問 vs 告知：角色扮演“如何用提問啟發(fā)下屬主動思考”。
3. 輸出成果：團隊目標(biāo)平衡輪分析圖+1個關(guān)鍵行動方案。
> 互動：小組研討“如何用平衡輪解決跨部門協(xié)作難題”。

 

 

 

 

三、前瞻意識：目標(biāo)對齊與人才適配（工具：GROW模型+后設(shè)程序）
1. 痛點場景：下屬“站山腳”，目標(biāo)認(rèn)知偏差，潛能未被激發(fā)。
2. 工具落地：
GROW模型：從目標(biāo)設(shè)定到行動承諾，四步激活下屬內(nèi)驅(qū)力。
后設(shè)程序：識別員工思維模式，實現(xiàn)人崗精準(zhǔn)匹配。
3. 成果檢驗：制定1份下屬個性化發(fā)展計劃。
> 案例：某制造企業(yè)通過GROW模型，實現(xiàn)90%目標(biāo)對齊率。

 

 

 

第二天：從“變革”到“共贏”——團隊賦能與組織突破
四、變革意識：三腦科學(xué)與愿景驅(qū)動（工具：改變方程式）
1. 痛點場景：老板焦慮變革，下屬抗拒改變。
2. 科學(xué)原理：
三腦溝通（原始腦、情緒腦、視覺腦）：如何用“畫面感”降低變革阻力？
改變方程式：愿景×第一步＞不滿×抗拒，設(shè)計最小可行行動。
3. 實戰(zhàn)演練：團隊共創(chuàng)“變革愿景圖”，輸出3個關(guān)鍵行動步驟。
> 互動：視覺化呈現(xiàn)“未來成功畫面”，激發(fā)團隊動力。
五、團隊意識：價值觀邏輯層次與高績效團隊打造
1. 痛點場景：部門“各自為戰(zhàn)”，內(nèi)卷嚴(yán)重。
2. 工具應(yīng)用：
邏輯層次：從愿景到行動，對齊團隊使命與價值觀。
團隊共創(chuàng)：制定“One Team, One Goal”協(xié)同機制。
3. 輸出成果：團隊價值觀共識卡+跨部門協(xié)作流程優(yōu)化方案。
> 案例：某零售企業(yè)通過邏輯層次工具，3個月內(nèi)內(nèi)耗降低60%。

 

 

六、課程總結(jié)與領(lǐng)導(dǎo)力躍升計劃
1. 4H動力模型回顧：改變心態(tài)、打開思維、激勵行動、持續(xù)成長。
2. 行動計劃：每位學(xué)員提交1份“領(lǐng)導(dǎo)力躍升30天落地計劃”。
【課程增值】
附贈工具包：平衡輪模板、GROW提問清單、三腦溝通話術(shù)。
30天線上輔導(dǎo)：講師社群答疑，跟蹤落地進展。
備注：本大綱可根據(jù)企業(yè)實際需求，進一步定制場景案例與工具深度。 

德國拜耳制藥（全球前十制藥企業(yè)）銷售專家
香港澳美制藥（全港第一制藥企業(yè)）銷售高管兼任內(nèi)訓(xùn)師
恒瑞制藥（亞洲第一制藥企業(yè)）恒瑞大學(xué)·培訓(xùn)管理
北京創(chuàng)贏科技產(chǎn)業(yè)集團· 全國培訓(xùn)負責(zé)人
ICF國際認(rèn)證PCC級教練（培訓(xùn)行業(yè)占1%）
points of you L2 教練型培訓(xùn)師（以色列TOP1）
帆書認(rèn)證翻轉(zhuǎn)師·湖北翻轉(zhuǎn)師俱樂部領(lǐng)教
旭勢教練（中國TOP1企業(yè)教練公司）·華中區(qū)合伙人·（教練型領(lǐng)導(dǎo)力）認(rèn)證講師

【個人簡介】
1. 行業(yè)深耕：17年外企銷售高管經(jīng)驗，7年企業(yè)大學(xué)管理培訓(xùn)工作經(jīng)驗，深度理解政策環(huán)境、市場特性及合規(guī)要求，解決方案直擊行業(yè)痛點 獨創(chuàng)“學(xué)-練-用”閉環(huán)體系：從理論輸入到實戰(zhàn)轉(zhuǎn)化，確保培訓(xùn)效果可量化。數(shù)據(jù)化成果背書：半年助力2家藥企業(yè)績達成120%，單區(qū)域銷售增長率達57%
2，實踐經(jīng)驗：
業(yè)績輝煌創(chuàng)造者---- 全國銷售冠軍，團隊銷售季軍，業(yè)績增長140%
盧老師2010-2018年在拜耳和澳美制藥期間，擔(dān)任銷售和銷售管理 曾經(jīng)通過專業(yè)學(xué)術(shù)拜訪在拜耳銷售單產(chǎn)品全國第一。在澳美制藥管理團隊期間，曾在第一年創(chuàng)造出完成率 140.3%、增長率 57%的優(yōu)異戰(zhàn)績并榮登全國第二，后幾年又持續(xù)保持完成率 120.4%、增長率 25%的穩(wěn)定高水平發(fā)揮，贏得各級領(lǐng)導(dǎo)贊譽，充分彰顯出在銷售管理領(lǐng)域的非凡價值與杰出貢獻。
3，培訓(xùn)經(jīng)驗：
以銷售結(jié)果為中心的培訓(xùn)：新員工培訓(xùn)100+場 工作坊300+場 新經(jīng)理培訓(xùn)100+場授課5000+小時。
盧老師在恒瑞制藥期間，3年的一線銷售及管理培訓(xùn)——從三個維度精準(zhǔn)賦能銷售戰(zhàn)力，
1）學(xué)術(shù)推廣能力升級，定制化產(chǎn)品線突破方案：講授100+場新代表課程，覆蓋產(chǎn)品定位、競品分析、客戶異議處理 ，場景化設(shè)計工作坊：通過“診斷-培訓(xùn)-陪訪”閉環(huán)，1年內(nèi)打造100名銷售標(biāo)兵，10個團隊業(yè)績增長200% ，合規(guī)化銷售流程：結(jié)合DRG/DIP政策，設(shè)計專業(yè)化拜訪SOP，降低合規(guī)風(fēng)險
2）客戶關(guān)系深度經(jīng)營 ，多維客戶需求分析模型：針對醫(yī)院、科室、專家分層制定策略
3）危機轉(zhuǎn)化能力， 行業(yè)趨勢預(yù)判與策略調(diào)整：在帶量采購、創(chuàng)新藥上市等關(guān)鍵節(jié)點，指導(dǎo)團隊快速破局 。
以成果導(dǎo)向的銷售及銷售管理培訓(xùn)：以“績效=潛能-干擾”為核心邏輯，通過教練式培訓(xùn)激發(fā)組織內(nèi)在動力。2套版權(quán)課 ，20門轉(zhuǎn)書為課的翻轉(zhuǎn)課堂，如《高效能人士七個習(xí)慣》《關(guān)鍵對話》《銷售就是玩轉(zhuǎn)情商》等，定制化工作坊50+場，培訓(xùn)時長5000+小時，事業(yè)部大客戶數(shù)量增長500%，業(yè)績增長50%縮短新產(chǎn)品入院周期15%。
盧老師在創(chuàng)贏集團，3年時間用三步打造高績效團隊，成為集團特殊時期唯一盈利的事業(yè)部。
1）結(jié)合教練式培訓(xùn)體系，心智模式重塑：通過“工作坊+1對1輔導(dǎo)”，企業(yè)管理者留存率提升35% 。
2）團隊賦能力：開發(fā)2套版權(quán)課程《重塑職場成長型思維》《執(zhí)行力的識別與提升》及20門轉(zhuǎn)書為課精準(zhǔn)匹配不同時期的團隊，用成功案例編寫課程，助力企業(yè)大客戶數(shù)量增長500%，產(chǎn)品入院周期縮短15%。
3）變革型決策思維： 在2023行業(yè)敏感期通過變革思維項目，用團隊教練共創(chuàng)方法助力團隊跨越阻礙，轉(zhuǎn)變思維共創(chuàng)出可執(zhí)行的行動方案，助力事業(yè)部逆勢增長50% 。
典型成果：
- 團隊目標(biāo)共識度提升80%+，跨部門協(xié)作效率提高50%+。
- 管理者從“指令型”轉(zhuǎn)向“教練型”，員工自驅(qū)力顯著增強。
服務(wù)案例（跨行業(yè)）
- 某大健康巨頭：通過《教練式績效輔導(dǎo)》課程+讀書會，半年業(yè)績逆勢增長30%。
- 某醫(yī)療企業(yè)：定制《目標(biāo)對齊工作坊》與《教練式銷售》+《翻轉(zhuǎn)課堂》，助力產(chǎn)品低迷行業(yè)現(xiàn)狀下銷量提升50%。
- 金融集團：為120位管理者設(shè)計《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》+一對一教練等系列課程，團隊溝通效率提升60%，員工留存率提高25%。
權(quán)威資質(zhì)
- ICF國際教練聯(lián)合會PCC級認(rèn)證教練（500+教練小時）
- 埃里克森《教練的藝術(shù)與科學(xué)》認(rèn)證導(dǎo)師
- 帆書認(rèn)證翻轉(zhuǎn)師、
- POINTS OF YOU L2教練型培訓(xùn)師
- 多門版權(quán)課程認(rèn)證（如《執(zhí)行力識別與提升》《重塑職場成長型思維》）

【返聘案例】
外資藥企
武田制藥 《重塑職場成長型思維》《高效能人士七個習(xí)慣》（2次返聘）
拜耳制藥 《重塑職場成長型思維》
香港聯(lián)康制藥 銷售事業(yè)部業(yè)務(wù)骨干能力提升項目（共6期，其中4期為返聘）
大型上市公司
威高集團 ：業(yè)務(wù)骨干能力提升培訓(xùn)（2次返聘）
美年大健康 ：業(yè)務(wù)骨干能力提升培訓(xùn)（4次返聘）管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)（3次返聘）
樊登讀書 ：書友認(rèn)知提升培訓(xùn)（5次返聘）
興業(yè)銀行 ：跨部門溝通培訓(xùn)（2次返聘）
省級標(biāo)桿企業(yè)
北京興德通 ：職場能力提升培訓(xùn)（3次返聘）
致簡瑜伽 ：認(rèn)知能力提升培訓(xùn)（5次返聘）
國耀盛康：新員工培訓(xùn)（3次返聘）
康康醫(yī)藥：銷售能力提升培訓(xùn)（2次返聘）管理層領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)（2次返聘）

【授課風(fēng)格】
幽默互動、專業(yè)教練能力激發(fā)學(xué)員積極參與，案例驅(qū)動、工具落地，以“激發(fā)思考→行動轉(zhuǎn)化→成果交付”為核心邏輯。

【主講課程】
（銷售技巧類）
溝通能力提升與業(yè)績提升（核心骨干）
業(yè)績提升-《教練式銷售：從成交到客戶價值深耕》（復(fù)購率高）
演講能力提升-《有效演講技巧》
溝通能力進階-《用成果導(dǎo)向思維成為談判高手》（復(fù)購率高）
溝通能力進階-《非暴力溝通》（復(fù)購率高）
溝通能力進階《銷售就是玩轉(zhuǎn)情商》
業(yè)務(wù)分析能力提升-《區(qū)域市場分析》
效能進階-《高效會議》
銷售能力提升-《銷售必備商務(wù)禮儀》
銷售能力進階-《大客戶打造》（復(fù)購率高）
溝通能力進階《智能互聯(lián)：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療助理高效轉(zhuǎn)化實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
銷售能力進階《教練式銷售溝通：從抗拒到信任的破冰密碼》（復(fù)購率高）
AI賦能銷售
銷售能力進階《AI賦能銷售轉(zhuǎn)型：從經(jīng)驗驅(qū)動到數(shù)據(jù)智能的跨越》
銷售能力進階《AI賦能醫(yī)療銷售：從產(chǎn)品推銷到臨床顧問的躍遷之路》（復(fù)購率高）
銷售管理類
職場心態(tài)轉(zhuǎn)化-《重塑職場成長型思維》（復(fù)購率高）
管理者意識養(yǎng)成-《執(zhí)行力識別與提升》（復(fù)購率高）
管理者意識進化-《領(lǐng)導(dǎo)力躍升：從管理者到變革引領(lǐng)者》（復(fù)購率高）
管理者意識進階-《新形勢下醫(yī)藥管理者必備核心能力》（復(fù)購率高）
工作效能進階-《高效能人士七個習(xí)慣》（復(fù)購率高）
工作效能進階-《關(guān)鍵對話》 

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 巨變時代的卓越領(lǐng)導(dǎo)力：從追隨到超越

   

  一、時代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力不同時代的領(lǐng)導(dǎo)力巨變時代的領(lǐng)導(dǎo)力二、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)認(rèn)知管理者角色認(rèn)知優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型（例：素質(zhì)與優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型實踐）管理和領(lǐng)導(dǎo)最佳領(lǐng)導(dǎo)力實踐分享三、成為最好的自己領(lǐng)導(dǎo)力..

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• 銀行行長領(lǐng)導(dǎo)力（綜合管理能力）提升修煉

   

  課程背景："兵熊熊一個，將熊熊一窩"，這句話充分說明了領(lǐng)導(dǎo)者對于企業(yè)的重要性。領(lǐng)導(dǎo)是組織成長、變革和再生的關(guān)鍵因素之一，領(lǐng)導(dǎo)就是引導(dǎo)團隊成員去實現(xiàn)目標(biāo)的過程。領(lǐng)導(dǎo)強則團隊強，領(lǐng)導(dǎo)弱則團隊弱。在當(dāng)前急劇變化的市場環(huán)境中，卓越的領(lǐng)導(dǎo)力對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。然而中國企業(yè)管理者中的絕大多數(shù)，既沒有經(jīng)過成熟規(guī)范企業(yè)的洗禮，也沒有..

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• 教練式領(lǐng)導(dǎo)力

   

  第一章 何為教練1. 為什么滑雪教練可以培養(yǎng)出網(wǎng)球高手？2. 教練存在的前提：相信人的潛能；3. 教練與指導(dǎo)的本質(zhì)變化；4. 教練技術(shù)的兩大關(guān)鍵：聽和問； 5. 提問題比教別人怎么做更有益處：五個好處；6. 案例：有一種領(lǐng)導(dǎo)，叫“元芳，你怎么看？”7. 案例：諸葛亮是如何敗給司馬懿的？第二章 如何教..

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• 領(lǐng)導(dǎo)變革：打造卓越的七維領(lǐng)導(dǎo)力

   

  課程背景：我們正處于十倍速的數(shù)字化時代，十倍速時代的中國企業(yè)需要十倍速的領(lǐng)導(dǎo)力！然而，領(lǐng)導(dǎo)力不足的瓶頸已經(jīng)成為中國企業(yè)成長過程中最為致命的障礙和短板。您的領(lǐng)導(dǎo)力如何？您存在領(lǐng)導(dǎo)力短板和恐慌癥嗎？您是管理者還是領(lǐng)導(dǎo)者？如何使組織中形形色色的人有效地打造卓越企業(yè)？如何促使部屬從表面服從到真心奉獻，死心塌地追隨？如何促使士氣低落的團隊重振士氣，實現(xiàn)組織裂變..

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