【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員 銀行客戶(hù)經(jīng)理 私行客戶(hù)經(jīng)理 大客戶(hù)經(jīng)理 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人

【培訓(xùn)收益】
1、熟練掌握?qǐng)鼍盃I(yíng)銷(xiāo)5個(gè)銷(xiāo)售必備環(huán)節(jié) 2、明確收集客戶(hù)信息的3個(gè)目標(biāo)以及達(dá)成方法 3、認(rèn)同一定要做家庭保單的3個(gè)重要原因 4、掌握提高保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)命中的6個(gè)步驟 5、理清衡量客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)全面足額保障的5個(gè)維度 6、逐漸養(yǎng)成思考家庭保單配置的習(xí)慣 7、做到利用策展思維來(lái)經(jīng)營(yíng)微信朋友圈 8、接受保險(xiǎn)銷(xiāo)售是對(duì)未來(lái)美好的期許理念

 第一部分 掌控 如何提前了解你的客戶(hù)？
1、從客戶(hù)的周邊切入
2、收集資料時(shí)要樹(shù)立的三個(gè)目標(biāo)
第二部分 準(zhǔn)備 拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)必須帶什么東西？
1、產(chǎn)品建議書(shū)準(zhǔn)備：高、中、低三檔
2、幫助場(chǎng)景代入的道具
3、簽單工具：文具、電腦
4、不要帶的物品清單
5、防止干擾的物品清單
工具：展業(yè)包物品清單
第三部分 預(yù)案 如何提高保險(xiǎn)建議書(shū)的命中率？
1、給客戶(hù)分層
2、設(shè)計(jì)高、中、低三檔方案
3、精準(zhǔn)定位客戶(hù)需求
4、沿著主線(xiàn)拓展建議書(shū)內(nèi)容
第四部分 加碼 如何做好家庭的全面、足額的保障？
1、模擬場(chǎng)景如何做到全面
2、模擬場(chǎng)景如何衡量足額
3、重新定義風(fēng)險(xiǎn)
案例解析：同樣的疾病在不同醫(yī)院治療方案的差別
第五部分 說(shuō)服 怎么解決客戶(hù)下單前的疑問(wèn)？
1、有效發(fā)問(wèn)+場(chǎng)景化描述
2、不站在客戶(hù)對(duì)立面，不預(yù)設(shè)答案
案例解析：從自身出發(fā)對(duì)養(yǎng)育孩子的思考

—專(zhuān)注于高凈值客戶(hù)研究專(zhuān)家和養(yǎng)老規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
曾任泰康集團(tuán)（500強(qiáng)）培訓(xùn)部（個(gè)險(xiǎn)、銀保）負(fù)責(zé)人
曾任陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)（八大保險(xiǎn)集團(tuán)之一）業(yè)務(wù)督導(dǎo)經(jīng)理
曾任招商信諾（排名第一合資保險(xiǎn)公司）招聘培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
康養(yǎng)項(xiàng)目咨詢(xún)研究專(zhuān)家
全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)授權(quán)講師
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)授權(quán)講師
金融保險(xiǎn)行業(yè)職業(yè)發(fā)展教練
智聯(lián)招聘人才發(fā)展中心認(rèn)證講師
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 期貨衍生品投資方向 碩士
主講各類(lèi)銀行及保險(xiǎn)公司大型員工培訓(xùn)及客戶(hù)講座活動(dòng)超過(guò)300場(chǎng)，系統(tǒng)培訓(xùn)金融保險(xiǎn)中高層從業(yè)者超過(guò)2萬(wàn)人，受到業(yè)內(nèi)外學(xué)員及客戶(hù)一致好評(píng)。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
1、薛老師擁有16年壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中10年業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
2、曾在泰康人壽由一線(xiàn)基層員工成長(zhǎng)為管理超過(guò)500人年保費(fèi)銷(xiāo)售額超過(guò)2億的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
所管理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)僅用三年時(shí)間，200人團(tuán)隊(duì)年銷(xiāo)售額不足兩千萬(wàn)，成長(zhǎng)為500人年銷(xiāo)售額達(dá)到2億，連續(xù)三年泰康系統(tǒng)內(nèi)排國(guó)第一。
3、薛老師擅長(zhǎng)高端客戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)，主要負(fù)責(zé)泰康核心戰(zhàn)略產(chǎn)品養(yǎng)老社區(qū)（單件金額200萬(wàn)起）銷(xiāo)售工作，所管理的團(tuán)隊(duì)一年銷(xiāo)售養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品件數(shù)超過(guò)百件，是全系統(tǒng)內(nèi)銷(xiāo)售養(yǎng)老社區(qū)最多的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，累計(jì)直接或間接幫助養(yǎng)老社區(qū)銷(xiāo)售件數(shù)超過(guò)千件。
4、薛老師針對(duì)于當(dāng)下養(yǎng)老規(guī)劃需求，養(yǎng)老問(wèn)題解決方案進(jìn)行思考，深入研究比較泰康，太平，平安等主體保險(xiǎn)公司的各家養(yǎng)老社區(qū)戰(zhàn)略，《長(zhǎng)壽時(shí)代 中國(guó)樣本》，《長(zhǎng)期主義者的高效成交心法》，《不確定時(shí)代下的養(yǎng)老最優(yōu)解》等精品課程，曾多次受邀于保險(xiǎn)行業(yè)同業(yè)內(nèi)交流學(xué)習(xí)分享。
5、專(zhuān)門(mén)針對(duì)高凈值客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)方面，開(kāi)發(fā)了《長(zhǎng)期主義下的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與維護(hù)》，《如何打造一個(gè)增長(zhǎng)性高客池》，《大客戶(hù)開(kāi)拓訓(xùn)練營(yíng)》。
結(jié)合當(dāng)下3.0時(shí)代的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)了《不確定時(shí)代下的攻守兼?zhèn)洹罚?.0時(shí)代產(chǎn)品特訓(xùn)營(yíng)》，《深度營(yíng)銷(xiāo)：解決方案式銷(xiāo)售行動(dòng)指南》等課程。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、養(yǎng)老規(guī)劃師FPP授權(quán)培訓(xùn)——30家機(jī)構(gòu)、5000名學(xué)員，授課200小時(shí)
薛冰老師為金程教育開(kāi)發(fā)的FPP授權(quán)課程，累計(jì)為中國(guó)平安及人保超過(guò)30家機(jī)構(gòu)，累計(jì)5000人進(jìn)行培訓(xùn)，從養(yǎng)老話(huà)題切入、到客戶(hù)養(yǎng)老需求激發(fā)，給到大家一整套系統(tǒng)性的方法與工具，為客戶(hù)量身定制養(yǎng)老規(guī)劃方法，再到養(yǎng)老金解決方案和養(yǎng)老資源與服務(wù)儲(chǔ)備，全方面滿(mǎn)足中高凈值家庭在養(yǎng)老規(guī)劃方面的需求。
2、中國(guó)平安《居家養(yǎng)老 中國(guó)樣本》——超50場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員1000人、學(xué)員滿(mǎn)意率95%以上
薛老師結(jié)合過(guò)往在泰康推廣養(yǎng)老社區(qū)的豐富經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)平安的品牌優(yōu)勢(shì)以及居家養(yǎng)老服務(wù)的特色服務(wù)，并對(duì)比了同業(yè)其他公司的品牌，創(chuàng)新研發(fā)了《居家養(yǎng)老 中國(guó)樣本》的內(nèi)訓(xùn)課和中高凈值客戶(hù)沙龍兩個(gè)版本，受邀累計(jì)為超過(guò)20家以上的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了輪訓(xùn)，并不斷迭代創(chuàng)新，受訓(xùn)后學(xué)員滿(mǎn)意度超過(guò)95%以上。

【愿景使命】
讓所有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員真正掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的方法與思路，用職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化去滿(mǎn)足未來(lái)客戶(hù)多元的財(cái)富管理需求。

【授課風(fēng)格】
互動(dòng)性強(qiáng)：用情境重現(xiàn)和角色扮演，將理論與實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)造出真實(shí)而生動(dòng)的情境，讓參訓(xùn)學(xué)員深度參與其中真實(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)，能夠讓人有很強(qiáng)的啟發(fā)和收獲；
聚焦實(shí)戰(zhàn)：內(nèi)容圍繞相關(guān)管理日常情境中沖突、難題、棘手問(wèn)題，聚焦實(shí)際情境，學(xué)員深度參與，有數(shù)據(jù)直接給出反饋且情景可分析遷移至實(shí)際工作中，既有娛樂(lè)性又聚焦實(shí)戰(zhàn)收獲；
寓教于樂(lè)：授課風(fēng)趣幽默，風(fēng)格穩(wěn)重，活潑愉快，內(nèi)容豐富且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出傳授企業(yè)管理知識(shí)，讓學(xué)員在輕松下氛圍下啟發(fā)與收獲；
實(shí)戰(zhàn)案例：學(xué)員課上處理管理情景，小組討論充分，每個(gè)情景及案例老師會(huì)給出有針對(duì)性的引導(dǎo)及點(diǎn)評(píng)，有所收獲，不僅有數(shù)據(jù)直接給出反饋，還有情景可分析遷移至實(shí)際工作中，讓沙盤(pán)課程既有娛樂(lè)性，又聚焦實(shí)戰(zhàn)收獲。

【主講課程】
金融職場(chǎng)通用能力類(lèi)：
《用溝通實(shí)現(xiàn)自我塑造》
《從基層骨干到管理精英》
《金融職場(chǎng)的中層團(tuán)隊(duì)管理課》
中高凈值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)類(lèi)：
《需求挖掘-如何讓我們更了解客戶(hù)》
《場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)俘獲客戶(hù)的心》
《長(zhǎng)期主義者的8個(gè)高效成交心法》
《如何打造一個(gè)增長(zhǎng)性的高客池》
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：
《不確定時(shí)代下的養(yǎng)老最優(yōu)解》
《不確定時(shí)代下的攻守兼?zhèn)洌悍旨t策略訓(xùn)練營(yíng)》
《長(zhǎng)壽時(shí)代 中國(guó)樣本——養(yǎng)老解決方案訓(xùn)練營(yíng)》
《3.0時(shí)代深度營(yíng)銷(xiāo)，解決方案式銷(xiāo)售行動(dòng)指南》 

• 新零售場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)-即刻重構(gòu)人與商業(yè)的連接

   

  一、初識(shí)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)1、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的背景u流量的碎片化u場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)來(lái)臨u場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段u場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)2、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的特征u場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的概念u場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的特征3、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)u獲取新用戶(hù)u提高轉(zhuǎn)化率u提升品牌認(rèn)知度u增強(qiáng)用戶(hù)的粘性4、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)u完整記錄用戶(hù)行為軌跡u圍..

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