【培訓對象】
分管供應鏈的公司高層 采購、計劃、生產(chǎn)、物流等供應鏈相關部門管理者 與供應鏈和采購協(xié)同的部門管理者（銷售、研發(fā)、財務）

【培訓收益】
1. 掌握供應鏈管理體系核心要點和戰(zhàn)略匹配實踐方法——讓戰(zhàn)略有方向，有合力 2. 掌握市場預測與供應鏈計劃的實施方法及協(xié)調(diào)要點——讓計劃有準度，有效果 3. 掌握資源采購與供應商管理的價值分析與實施重點——讓資源有保障，有增值

開篇
開篇案例：長安汽車某核心供應商現(xiàn)場調(diào)研說明
課程框架及教學主線

第一章、構筑供應鏈能力應具備的核心理論
1. 兩個維度看透供應鏈
 縱向功能視角下的供應鏈
 橫向三流視角下的供應鏈
模型：供應鏈的三大“人體循環(huán)系統(tǒng)”（右圖）
提問：如何設計一個供應鏈
2. 供應鏈推動價值鏈運行的說明
模型：價值鏈增值模型（右圖）
案例①：聯(lián)想與華為路線之爭的本質
案例②：Gartner全球供應鏈Top 25企業(yè)的共性分析表
3. 供應鏈的主要類型與思考
 按“供-需穩(wěn)定性”的矩陣分類
 基于成本（效率性）和服務（響應性）的三組供應鏈類型
 推式流程供應鏈和拉式流程供應鏈
模型：基于“供-需”穩(wěn)定性的供應鏈"費希爾矩陣"模型分類（右圖）
模型：供應鏈推拉流程的“掃把模型”（右下圖）
案例：“宜家家居”的供應鏈推拉流程分析
小組討論：分析工作中的推式流程和拉式流程
4. 供應鏈戰(zhàn)略匹配
 企業(yè)的三級戰(zhàn)略說明
 競爭戰(zhàn)略說明
 供應鏈能力說明
 戰(zhàn)略匹配說明
 戰(zhàn)略匹配管理要點
模型①：企業(yè)三級戰(zhàn)略模型（右圖）
模型②：戰(zhàn)略的四級匹配模型
案例：戴爾筆記本電腦戰(zhàn)略調(diào)整說明
小組討論：我們企業(yè)的各級戰(zhàn)略是如何相互匹配的？
5. 供應鏈管理者應具備的五大視角
 供應鏈視角
 客戶視角
 流程視角
案例：美的流程與制度編制過程
 數(shù)據(jù)視角
案例：“總經(jīng)理的調(diào)研”
 IT視角
模型：“業(yè)務-IT”雙環(huán)模型（原創(chuàng)）（右上圖）
模型：供應鏈管理者能力要求路徑模型（原創(chuàng)）（右圖）

第二章、促進供應鏈能力須掌握的計劃與協(xié)調(diào)策略
1. 供應鏈運行的啟動器——需求預測
引入思考：為什么要做預測？哪些方面要做預測？做好預測的關鍵是什么？
 預測的意義
 預測的五大特征
 預測的實施內(nèi)容
 預測的管理要點
模型：預測偏差形成模型（原創(chuàng)）（右圖）
案例：7-11的準確預測是如何實現(xiàn)的？
討論：“讓聽得見炮聲的人做決策”對嗎？
2. 供應鏈運行的導航圖——綜合計劃
 供應鏈五層計劃說明
 銷售與運營計劃(S&OP)
 綜合計劃
案例①：電風扇廠供應鏈五層計劃說明
案例②：造紙廠應對旺季綜合計劃
模型：MPR運行模型（右圖）
3. 供應鏈運行的潤滑劑——供應鏈協(xié)調(diào)
 管控可預測波動促進供需匹配
 應對可預測波動的策略（淡旺季）
案例：取暖器廠應對可預測需求旺季的供應鏈舉措
4. 供應鏈運行的降壓丸——供應鏈風險共擔
 供應鏈風險分擔說明
 最優(yōu)訂貨量參數(shù)和公式的說明
 合理分擔客戶風險的三種策略
案例①：服裝廠旺季訂貨的不同規(guī)格
案例②：光碟制造商和經(jīng)銷商的合作的三種策略
小組討論：工作中適合運用哪種風險分擔的策略？

第三章、采購與供應商管理要點
1. 專業(yè)視角解讀采購
 采購管理誤區(qū)分析
 采購要回答的三個核心問題
 從定義中挖掘采購本質與核心價值
 采購的五個發(fā)展階段目標
案例：佛山某制造企業(yè)發(fā)展各階段的采購策略
小組討論：物流資源采購的特點與管理要點
2. 采購組織優(yōu)化與能力構建
提問：貴司的采購的組織結構是怎樣的？
 采購人應具備的五類知識
 采購能力要求的“非常6+1”
 企業(yè)不同發(fā)展階段對采購能力的要求
 “一條龍”與“分段式”采購的特點與利弊
 采購團隊三角色說明
 矩陣式采購管理架構說明
討論：分析我們現(xiàn)有的采購組織架構的特點
3. 采購降本主要策略
 采購管理三目標權衡與解析
 影響采購成本的九大因素
 采購降本十法之“6-4-3”策略
 經(jīng)濟低迷時的甲方降本策略
計算案例：堆高機訂單所需流動資金及庫存風險分析
小組討論：我們常用的降本策略有哪些？實施利與弊有哪些？上述哪些策略可借鑒？
案例：雷士照明物流公司年度降本舉措說明
4. 采購談判策略技巧
 正確看待采購談判
 采購談判的核心：采購力
 談判把握“1-2-3”
 談判之前五準備
 談判開局四方式
 談判常用九技巧
 談判表現(xiàn)六風格
 談判艱難五應對
 談判實踐四注意
模型：棋盤博弈采購法說明（右圖））
5. 供應商管理要點
 正確看待供應商十觀點
 解讀卡拉杰克矩陣（“采購額 - 采購風險”矩陣）
 供應商資源規(guī)劃的六點思考
 選擇單一或多源供應商的說明
 供應商尋源和篩選的三級漏斗模式
 供應商管理的“三好”和“五步”
 供應商合作策略矩陣說明
 三類強勢供應商的應對策略（采量少 / 強勢 / 客戶指定）
 看清供應商管不好的原因——供應商的痛點
提問：我們對供應商分類，評估與管理是怎樣的？
模型①：供應商類型“采購額 - 采購風險”矩陣（右上圖）
模型②：供應商關系矩陣模型（右圖）
案例研討：由發(fā)運延遲引發(fā)的“供應商交期管理”的五級分析方法
結尾
1. 回顧課程要點
2. 探討工作改善點
 

張冬老師：21世紀人類最偉大的心靈導師，亞洲成功學中華落地導師，世界級潛能開發(fā)大師，上海卡耐基應邀授課講師，北京卡耐基應邀授課教師。講課生動形象，機智詼諧，妙語連珠，動人心弦。一個生動形象的比喻，猶如畫龍點睛，給學生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來學生會心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時穿插于講述中間，給人以思考和警醒。