【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)老總、銷(xiāo)售管理層

【培訓(xùn)收益】
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車(chē)間一樣“制造”合格的銷(xiāo)售人員
2、打造“可替代”競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)



“精英”是靠不住的，而且難以培養(yǎng)，我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵；為此，企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線，才能最終打贏人海戰(zhàn)術(shù)！ <br />
☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷(xiāo)售人員？ <br />
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒(méi)有職業(yè)化的隊(duì)伍？ <br />
☆ 新銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？ <br />
☆ 老銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ <br />
☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷(xiāo)售人員？ <br />
☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷(xiāo)售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？ <br />
☆ 如何讓銷(xiāo)售人員真正的“服從”管理？ <br />
☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢(qián)？ <br />
解決以上問(wèn)題建議： <br />
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車(chē)間一樣“制造”合格的銷(xiāo)售人員 <br />
2、打造“可替代”競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù) <br />
【主要內(nèi)容】 <br />
一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值 <br />
 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵 <br />
 “銷(xiāo)售精英”是靠不住的 <br />
 能“制造”多少人就能做多大 <br />
 “合格”銷(xiāo)售是“制造”出來(lái)的 <br />
本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。 <br />
二、“制造”是管理的基礎(chǔ) <br />
 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成 <br />
 先“帶兵”再“管理”、 <br />
 讓銷(xiāo)售人員“服從”管理 <br />
 壓力源于“最差的人”完成任務(wù) <br />
 科學(xué)化銷(xiāo)售與職業(yè)化建設(shè) <br />
本段說(shuō)明：銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。 <br />
三、“制造”的核心技術(shù) <br />
 銷(xiāo)售中的“價(jià)值顯性化” <br />
 由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化 <br />
 關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作與“銷(xiāo)售訣竅” <br />
 銷(xiāo)售的組織“傳承”能力 <br />
本段說(shuō)明：“制造”的本質(zhì)就是通過(guò)“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任，120分是個(gè)人的能力。 <br />
四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng) <br />
 “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建 <br />
 “知識(shí)技能類(lèi)”的訓(xùn)練 <br />
 “銷(xiāo)售技能類(lèi)”的訓(xùn)練 <br />
 “管理技能類(lèi)”的訓(xùn)練 <br />
 “文化技能類(lèi)”的訓(xùn)練 <br />
 “行為素質(zhì)類(lèi)”的訓(xùn)練 <br />
本段說(shuō)明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過(guò)程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。

【主講】 王建校長(zhǎng) 北京820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校校長(zhǎng)，中國(guó)銷(xiāo)售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專(zhuān)家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。 已先后為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、宇通重工、常林機(jī)械、華獅啤酒、六六視覺(jué)、橡果國(guó)際等一批知名企業(yè)，培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)名合格士兵，成為中國(guó)銷(xiāo)售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟！

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