【培訓(xùn)對象】
① 企業(yè)高層； ② 供應(yīng)鏈和采購部門管理者 ③ 各采購需求的業(yè)務(wù)部管理者 ④ 公司職能監(jiān)管部門管理者，如財務(wù)、審計等

【培訓(xùn)收益】
1、把握采購核心價值和與供應(yīng)鏈的關(guān)系 2、掌握主要采購策略及實(shí)施方法 3、學(xué)會制定招標(biāo)采購計劃及有序組織招標(biāo)工作 4、掌握談判和簽約注意事項，實(shí)現(xiàn)順暢合作 5、掌握采購反腐管控要點(diǎn)及端正從業(yè)操守

開場：三思而后行（15min）
1、貴司采購上最大的痛點(diǎn)和訴求是什么？
2、你認(rèn)為采購人員需要具備哪些核心能力？
2、你在工作中遇到的常見采購問題有哪些？
3、你認(rèn)為老板最希望采購改進(jìn)的有哪些？
第一章、正確理解采購（45min）
1、采購與企業(yè)戰(zhàn)略及供應(yīng)鏈管理的關(guān)系
2、采購常見問題及原因分析
3、采購與各部門的協(xié)同及價值貢獻(xiàn)
4、采購工作要達(dá)成的四個結(jié)果
5、“一條龍”采購與分段采購說明
6、采購發(fā)展的五個階段及對應(yīng)管理涵蓋五個層級
舉例：特斯拉用采購創(chuàng)新突破瓶頸
7、采購目標(biāo)與采購策略矩陣分析表（教學(xué)工具）
舉例：雷士照明的采購管理組織實(shí)施特點(diǎn)
8、采購組織的設(shè)計說明
第二章、常用采購策略介紹（60min）
1、集中或分散采購
2、詢價采購
3、定向采購
舉例：中移動的定性采購規(guī)則
4、邀請招標(biāo)和公開招標(biāo)
5、電子招標(biāo)采購
6、戰(zhàn)略采購管理
7、棋盤博弈采購法介紹
演示：“2×2、4×4、8×8”三類棋盤采購策略說明
8、供應(yīng)商關(guān)系矩陣介紹
第三章、招標(biāo)采購管理（30min）
1、實(shí)施條件和實(shí)現(xiàn)效果
2、優(yōu)缺點(diǎn)和管理重點(diǎn)
3、四項準(zhǔn)備和15步驟
4、實(shí)施難點(diǎn)和保障策略
5、招標(biāo)采購各階段重點(diǎn)
6、串標(biāo)和圍標(biāo)應(yīng)對策略
7、兩段招標(biāo)說明
案例：佛山大型配送中心建設(shè)招標(biāo)
第四章、報價及成本精細(xì)分析（30min）
1、影響采購成本的因素分析
2、供應(yīng)商報價的形成步驟
3、供應(yīng)商的四種報價策略
4、供應(yīng)商報價分析的兩個視角
5、供應(yīng)商惡意報價的評判
第五章、采購商務(wù)談判要點(diǎn)（45min）
導(dǎo)入案例：與雷士承運(yùn)商商務(wù)談判的說明
1、采購力說明
2、提升采購力的兩個外在表現(xiàn)
3、把握談判的“123”準(zhǔn)則（一個準(zhǔn)繩、兩大抓手、三條基線）
4、談判前期準(zhǔn)備策略
5、談判基本開局方式
7、談判中的“七套路”和“七傷拳”
8、應(yīng)對談判僵局的策略
9、應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商的策略
第六章、采購合同與風(fēng)險管理（45min）
導(dǎo)入案例：中外運(yùn)吉寶物流公司購買保險的管理要點(diǎn)
1、有律師還需要我們審核合同嗎？
2、合同主要風(fēng)險點(diǎn)
3、合同成立的必要條件
4、合同蓋章和簽字注意事項
5、合同有效性說明
6、合同六個主要條款的注意要點(diǎn)
7、合同履行的兩個風(fēng)險點(diǎn)和三個保障舉措
8、合同執(zhí)行中三種常見異常的應(yīng)對策略
第七章、采購降本策略（60min）
1、分析采購成本
2、成功降本的三個表現(xiàn)
3、采購降本的四個切入點(diǎn)
4、通過品類標(biāo)通化進(jìn)行降本
5、基于價值工程和價值分析（VE/VA）推動采購降本
6、通過內(nèi)部管理優(yōu)化實(shí)現(xiàn)采購降本
7、采購降本的五項管理要點(diǎn)
第八章、采購職業(yè)操守與廉潔素養(yǎng)（30min）
1、腐敗界定的范圍
2、腐敗后的“病理”表現(xiàn)
3、正確看待腐敗的六個觀點(diǎn)
4、對采購防腐的正確看法
5、有效管控腐敗的三方面舉措
6、工作實(shí)踐中的反腐措施（事前、事中、事后）
結(jié)尾：
1、總結(jié)與答疑
2、采購改善選題與探討
 

張冬老師：21世紀(jì)人類最偉大的心靈導(dǎo)師，亞洲成功學(xué)中華落地導(dǎo)師，世界級潛能開發(fā)大師，上?？突鶓?yīng)邀授課講師，北京卡耐基應(yīng)邀授課教師。講課生動形象，機(jī)智詼諧，妙語連珠，動人心弦。一個生動形象的比喻，猶如畫龍點(diǎn)睛，給學(xué)生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來學(xué)生會心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

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  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個團(tuán)隊的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊效率低下，各種..

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