【培訓(xùn)對象】
產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的核心骨干產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】
1、 升維學(xué)習(xí)：站在全局視角、以全新的角度和理念重新認(rèn)識產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力。 2、 根因驅(qū)動(dòng)：牢牢把握住“關(guān)鍵要素”這個(gè)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力演化的原動(dòng)力。 3、 案例貫穿：通過各種經(jīng)典正反面案例貫穿學(xué)習(xí)始終，以對比營造反差，加強(qiáng)學(xué)員肌肉記憶。 4、 高頻互動(dòng)：以分析、實(shí)戰(zhàn)模擬、角色帶入、決策攻防等方式保障全場的互動(dòng)質(zhì)量。 5、 量身定制：每個(gè)模塊都穿插為客戶高度定制化的個(gè)性內(nèi)容。

模塊一：身為產(chǎn)品經(jīng)理，我們應(yīng)當(dāng)如何看待這個(gè)角色？
1、 成功的產(chǎn)品經(jīng)理要求：
 創(chuàng)新能力強(qiáng)、持續(xù)創(chuàng)新
 協(xié)同能力強(qiáng)、整合各方力量推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
 運(yùn)營能力強(qiáng)：高效扛得住日?，嵥楣ぷ?，還能不斷抬頭看路
 商業(yè)能力強(qiáng)：為利潤和商業(yè)化成功負(fù)責(zé)
 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)：不斷自我迭代持續(xù)進(jìn)階
工具：
1、產(chǎn)品經(jīng)理的五力模型
2、CCFA模型：內(nèi)容/隧道/過濾網(wǎng)/放大器
3、核心工具：增量價(jià)值VS關(guān)鍵要素VS成本結(jié)構(gòu)三角體系
案例：
1、明星產(chǎn)品經(jīng)理的成長之路
2、失敗團(tuán)隊(duì)走出的優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
1、 討論：為什么招聘要求與現(xiàn)實(shí)反差如此巨大？怎么破？
模塊二：產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的地基——創(chuàng)新能力
1、優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理必須具有持續(xù)創(chuàng)新的能力：
 分析市場、找到細(xì)分空間
 鎖定關(guān)鍵場景
 挖掘核心客戶
 找準(zhǔn)核心需求、PMF
 抽象出業(yè)務(wù)的核，驅(qū)動(dòng)核增長
工具：
1、市場分析、客戶拆解系列工具箱：四清法等
2、價(jià)值矩陣與貨架模型
3、抽象出關(guān)鍵要素：五步成詩法
4、創(chuàng)新工具箱：7要7不要
案例：
1、某SAAS產(chǎn)品方向選錯(cuò)：產(chǎn)品經(jīng)理信譽(yù)受損
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
1、演練：拆解客戶的實(shí)際產(chǎn)品，模擬創(chuàng)新場景
模塊三：產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的柱石——日常運(yùn)營能力
1、 日常運(yùn)營是優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)意落地的關(guān)鍵，要求產(chǎn)品經(jīng)理做到如下事項(xiàng)：
 生成高水平產(chǎn)品需求
 開好需求評審會(huì)
 高水平完成研發(fā)過程管理
 有效整合、協(xié)同各方資源
 預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)
工具：
1、 預(yù)研法
2、 路標(biāo)法
3、 8環(huán)節(jié)需求評審法
4、 有效需求變更法
5、 跨部門協(xié)同工具箱
案例
1、騰訊位置大數(shù)據(jù)，兩次結(jié)論相反的預(yù)研
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
1、 業(yè)務(wù)仿真：如何事前預(yù)判可能出現(xiàn)的分歧或風(fēng)險(xiǎn)？
模塊四：產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的天花板——商業(yè)化能力
1、產(chǎn)品經(jīng)理必須為商業(yè)化成功負(fù)責(zé)：
 明確商業(yè)模式
 明確成本基線
 判別利潤空間
 根據(jù)生命周期動(dòng)態(tài)調(diào)整商業(yè)模式
工具：
1、 商業(yè)畫布V1.0版本
2、 商業(yè)畫布競爭攻防版
3、 成本轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)移模型
案例
1、 平臺類產(chǎn)品商業(yè)模式分析
2、 工具類產(chǎn)品商業(yè)模式分析
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
1、 討論，如何從商業(yè)模式角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)？
模塊五：產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的精裝修：溝通能力
1、產(chǎn)品經(jīng)理作為創(chuàng)新創(chuàng)造者、日常運(yùn)營的資源整合者、商業(yè)謀劃者，必須具備過硬的溝通能力：
 通曉對方的利益關(guān)切
 甄別對方真實(shí)意圖
 在自身成本范圍內(nèi)，為對方帶來增量
 攔截突破己方成本基線的行為
 及時(shí)止損
 友好、流暢、準(zhǔn)確的表達(dá)
工具：
1、 金角銀邊棋盤法
2、 可視化表達(dá)法
3、 成本-增量轉(zhuǎn)化法
4、 提升個(gè)人影響力的常見思路與工具箱
案例
1、 從書面到口頭，解決分歧的蹺蹺板式溝通
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
1、小組集體作業(yè)：如何提升產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)體影響力？
模塊六：全場總結(jié)Q&A

 

盧海波老師
——產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家
 曾任：騰訊地圖高級產(chǎn)品經(jīng)理/騰訊位置服務(wù) 創(chuàng)始產(chǎn)品經(jīng)理
 曾任：華特迪士尼中國區(qū) 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總監(jiān)
 曾任：阿里巴巴 ITBU 市場部總監(jiān)
 曾任：阿里巴巴 中國雅虎 網(wǎng)站運(yùn)營部總監(jiān)、副總編
 曾任：搜狐網(wǎng) 娛樂頻道主編、軍事頻道主編
 騰訊學(xué)院滿分講師/騰訊行家高分咨詢顧問
 雙碩士：北京大學(xué)國際MBA、北京大學(xué)金融碩士
 累積培訓(xùn)場次400場+、總?cè)藬?shù)50000人次

【個(gè)人簡介】
¬¬¬盧海波老師基于產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型以及核心組織能力發(fā)展領(lǐng)域積累了20年+豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)案例，盧老師具有在門戶網(wǎng)站、電商企業(yè)、超大互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)公司中的綜合工作經(jīng)驗(yàn)，在TOB和TO G產(chǎn)品策劃領(lǐng)域深耕多件，擁有原創(chuàng)的方法論，擅長從0到1策劃、孵化商業(yè)化產(chǎn)品。
盧海波老師 2005年即開始在內(nèi)外部兼任講師、具有近 20年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過500+客戶，在課程的設(shè)計(jì)專業(yè)度以及交付互動(dòng)技巧上均獲得高度的評價(jià)。自2016年起，老師累計(jì)交付了近100個(gè)大數(shù)據(jù)+智慧化建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目總金額超過3個(gè)億，累計(jì)培訓(xùn)場次超過400場，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)近50000人次。(內(nèi)訓(xùn)占比30%左右、外訓(xùn)占比70%左右)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
 產(chǎn)品創(chuàng)新：騰訊位置大數(shù)據(jù)-交通大數(shù)據(jù)，為公司創(chuàng)造1000萬+收入
2021年1月，盧老師負(fù)責(zé)騰訊位置大數(shù)據(jù)-智慧交通業(yè)務(wù)產(chǎn)品策劃工作，利用廣東省惠州市公安局暢通工程項(xiàng)目，成功從甲方高度定制化需求中抽離出共性需求，孵化出“人路通”產(chǎn)品，產(chǎn)品成為騰訊位置大數(shù)據(jù)在交通領(lǐng)域的全新差異化產(chǎn)品能力，為公司創(chuàng)造千萬級收入。
 產(chǎn)品創(chuàng)新：騰訊位置大數(shù)據(jù)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)年收入800萬+的商業(yè)化收入
2018年起，盧老師作為產(chǎn)品主策劃，主導(dǎo)新產(chǎn)品——騰訊位置大數(shù)據(jù)客留通平臺的產(chǎn)品工作、為全國商業(yè)地產(chǎn)購物中心、商業(yè)街、景區(qū)等提供客流分析功能，客留通平臺主線為面向商業(yè)地產(chǎn)客戶提供“Mall內(nèi)客流的來源地分布、畫像、消費(fèi)偏好”等能力。為甲方業(yè)主提供一體化綜合解決方案、順利實(shí)現(xiàn)年收入800萬+(平均客單價(jià)16.8萬)的商業(yè)化收入目標(biāo)。
 產(chǎn)品創(chuàng)新：騰訊位置大數(shù)據(jù)政務(wù)業(yè)務(wù)–產(chǎn)品連續(xù)9年市場占有率第1，年收入億元+
2015年11月盧老師在外部市場跑動(dòng)中發(fā)現(xiàn)通過LBS大數(shù)據(jù)預(yù)防擁擠踩踏的細(xì)分場景，組織團(tuán)隊(duì)迅速撕開口子，將產(chǎn)品saas化封裝出騰訊大客流平臺，2016年2月即服務(wù)于南京市公安局秦淮燈會(huì)，迅速成為全國預(yù)防擁擠踩踏產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，截止到2024年，產(chǎn)品連續(xù)9年市場占有率第1，常年保持年均saas與paas收入過1億元。盧海波老師前后獲得騰訊集體總裁馬化騰先生6次表揚(yáng)。
 產(chǎn)品創(chuàng)新：阿里巴巴中國雅虎網(wǎng)站：雅虎口碑卡項(xiàng)目
2009年7月盧老師負(fù)責(zé)中國雅虎-口碑網(wǎng)《北京中關(guān)村與CBD口碑卡推廣項(xiàng)目》，帶領(lǐng)中國雅虎暑期實(shí)習(xí)生在北京CBD與中關(guān)村區(qū)域推廣口碑卡并地推簽約商家，一邊孵化產(chǎn)品、一邊銷售產(chǎn)品，盧老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向暑期實(shí)習(xí)生提供銷售能力培訓(xùn)與、主講課程為《地推式銷售進(jìn)門方法》等，在22天時(shí)間中，盧老師與團(tuán)隊(duì)將培訓(xùn)+線下實(shí)際操作結(jié)合，實(shí)時(shí)講評，及時(shí)總結(jié)，持續(xù)優(yōu)化銷售工具包，帶領(lǐng)200人實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)在北京中關(guān)村、CBD地區(qū)發(fā)放雅虎口碑卡10萬張+，簽約線下商家10000家+，獲得淘寶總裁陸兆禧在全體員工大會(huì)點(diǎn)名表揚(yáng)。
 產(chǎn)品創(chuàng)新：阿里巴巴中國雅虎網(wǎng)站：”站長天下”上線1個(gè)月后引入全國5000名站長
2007-2008年在阿里巴巴-中國雅虎工作期間，盧老師推動(dòng)站長天下平臺產(chǎn)品研發(fā)迭代，為中小企業(yè)主提供一站式電子商務(wù)售賣服務(wù)工具包，包括快速建站、流量導(dǎo)入、支付接入、品牌設(shè)計(jì)、渠道分銷等能力。站長天下上線1個(gè)月后即引入全國5000名站長。
 產(chǎn)品創(chuàng)新：阿里巴巴中國雅虎網(wǎng)站：完成NCP1.0(俠客)系統(tǒng)研發(fā)迭代
2007年盧老師作為產(chǎn)品主策劃，負(fù)責(zé)中國雅虎網(wǎng)站新內(nèi)容平臺(New Content Platform)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營工作，項(xiàng)目2007年2月啟動(dòng)，4月新的內(nèi)容生產(chǎn)平臺發(fā)布上線，到2007年6月，中國雅虎網(wǎng)站PV與UV較2007年1月上漲100%，到2007年12月，中國雅虎網(wǎng)站的PV與UV較2077年1月上漲200%，項(xiàng)目獲2007年中國雅虎年度CEO大獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
 產(chǎn)品運(yùn)營創(chuàng)新：搜狐娛樂頻道升級
2003年底盧老師擔(dān)任搜狐娛樂頻道主編，對搜狐娛樂頻道進(jìn)行全面升級，除常規(guī)的娛樂圈明星新聞報(bào)道之外盧老師主導(dǎo)策劃了一系列文化娛樂類內(nèi)容升級運(yùn)營創(chuàng)新活動(dòng)，包括對賈樟柯、謝飛等中國電影導(dǎo)演的系列人物專訪、對韓再芬、吳瓊等黃梅戲藝術(shù)家的深度訪談，與陳佩斯等藝術(shù)家旗下大道文化公司的合作等，上述產(chǎn)品運(yùn)營創(chuàng)新為搜狐娛樂頻道帶來大量原創(chuàng)內(nèi)容，被主流傳統(tǒng)媒體廣泛轉(zhuǎn)載。
 產(chǎn)品運(yùn)營創(chuàng)新：搜狐網(wǎng)：國內(nèi)首發(fā)美伊戰(zhàn)爭快訊第一人、軍事頻道升級
2002-2005年盧老師在搜狐網(wǎng)新聞中心、娛樂頻道、軍事頻道工作，2003年3月20日盧老師作為值班編輯在全國商業(yè)網(wǎng)站中第一個(gè)發(fā)出美國軍事打擊伊拉克的快訊，2002年起盧老師作為軍事頻道主編持續(xù)推動(dòng)軍事頻道改版升級，策劃了對1955年開國少將陶漢章將軍的專題采訪，策劃了2002年中華民族全面抗戰(zhàn)爆發(fā)75周年紀(jì)念活動(dòng)，策劃了對國內(nèi)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢的系列訪談活動(dòng)(訪談楊帆、左大培、高粱等專家)，上述創(chuàng)新的產(chǎn)品運(yùn)營均獲得行業(yè)好評，內(nèi)容廣泛被國內(nèi)主流傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)載。
 模具創(chuàng)新：騰訊時(shí)期作為團(tuán)隊(duì)開模具，實(shí)現(xiàn)1年內(nèi)增長100%、渠道拓展率提升300%
盧老師在騰訊位置服務(wù)時(shí)期為全組開全套模具，重點(diǎn)為售前工具包，包括：市場分析（MM）工具包、需求管理工具包(RM)，商機(jī)變現(xiàn)工具包（LTC）和售中攻防工具包、售后服務(wù)工具包，所使用方法論為盧老師原創(chuàng)的“價(jià)值鏈-成本-資產(chǎn)累積”方法論。
2015年11月起迭代售前工具包模具，截止2017年11月，大客流平臺2017年長約率、客戶轉(zhuǎn)介紹均較2016年實(shí)現(xiàn)100%增長。
2018年8月“價(jià)值鏈-成本-資產(chǎn)累積”模具應(yīng)用于客留通平臺渠道通路開發(fā)，4個(gè)月內(nèi)從0開始完成全年銷售KPI，渠道拓展率提升300%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
 為騰訊《新晉產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)》授課300+小時(shí)，累計(jì)800人
盧老師自2017年起擔(dān)任騰訊學(xué)院講師，為騰訊新晉產(chǎn)品經(jīng)理講授《互聯(lián)網(wǎng)世界里的騰訊》《騰訊工作法》等課程，是騰訊學(xué)院首位獲得滿分(5分)評價(jià)的講師，2017-2018年累計(jì)為校招、社招授課20次+，總授課時(shí)長達(dá)300小時(shí)+，面對面服務(wù)學(xué)員800人，網(wǎng)絡(luò)課程長期在騰訊學(xué)院播放量位居前茅。盧老師2018年榮獲騰訊學(xué)院年度新銳講師榮譽(yù)稱號。
 《騰訊行家：一對一產(chǎn)品策劃、運(yùn)營咨詢服務(wù)》3年內(nèi)近30場，好評率100%
盧老師自2018年起擔(dān)任騰訊學(xué)院行家，為騰訊內(nèi)部員工提供1V1咨詢服務(wù)，所提供服務(wù)包括產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品運(yùn)營、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)與需求撰寫、產(chǎn)品需求辯真、TO B類與TO G類。盧老師2020年-2023年平均每年提供8場左右行家咨詢服務(wù)，學(xué)員評分常態(tài)化保持在96分以上（滿分100分），好評率100%。
 《產(chǎn)品設(shè)計(jì)》培訓(xùn)每年近50場+，服務(wù)人數(shù)2500+
2016年1月起，盧老師為騰訊位置服務(wù)多家生態(tài)合作伙伴提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)培訓(xùn)，伙伴涵蓋大粵網(wǎng)、大燕網(wǎng)、大楚網(wǎng)、大浙網(wǎng)等騰訊系地方站、深圳創(chuàng)互科技、東莞云數(shù)軟件、高德唯斯等第三方ISV和東華、北明、道一、群立等騰訊云核心生態(tài)合作伙伴，作為主講人，盧老師每年面對面培訓(xùn)50場+，服務(wù)學(xué)員2500人+。
 為公安/政府培訓(xùn)《LBS大數(shù)據(jù)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新》，政府學(xué)員10000人+，民警20000名+
2016年1月起，盧老師為騰訊位置服務(wù)TOG類甲方與付費(fèi)客戶和生態(tài)合作伙伴進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，對象覆蓋公安、應(yīng)急系統(tǒng)的政府學(xué)員10000人+，直接轉(zhuǎn)化出南京市公安局、武漢市公安局、蘇州市公安局、蘭州市公安局等一大批行業(yè)標(biāo)桿客戶。其中2017年7月6日在甘肅省公安廳，為甘肅全省20000名+民警、輔警直播授課。

 

【主講課程】
產(chǎn)品經(jīng)理思維提升類：
《TO B產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計(jì)》高返聘
《產(chǎn)品創(chuàng)新的陷阱與規(guī)避策略》經(jīng)典課
《產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)體領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《產(chǎn)品經(jīng)理降本增效實(shí)戰(zhàn)課》高返聘
《產(chǎn)品生命周期管理》
《產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)持續(xù)創(chuàng)造增量價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)方法》高返聘
《產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反內(nèi)卷：從策略到實(shí)踐》
《產(chǎn)業(yè)視角下的市場分析》
《從產(chǎn)品創(chuàng)意到落地的創(chuàng)新工作坊》經(jīng)典課
《產(chǎn)品需求管理：甄別偽需求》高返聘
《產(chǎn)品需求管理：以優(yōu)先級排序?yàn)樽ナ?、高質(zhì)量整理需求》高復(fù)購
《產(chǎn)品定價(jià)：全新的系統(tǒng)性定價(jià)方法》
《產(chǎn)品POC (概念驗(yàn)證) 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》經(jīng)典課
《定制化需求轉(zhuǎn)通用需求實(shí)戰(zhàn)課》高復(fù)購
產(chǎn)品經(jīng)理技能提升類：
《TO B產(chǎn)品客戶研究與需求挖掘》高復(fù)購
《TO C產(chǎn)品用戶研究與需求挖掘》
《TO C產(chǎn)品運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》高復(fù)購
《產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)》經(jīng)典課
《產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)跨部門溝通與協(xié)作》
《產(chǎn)品指標(biāo)體系規(guī)劃》經(jīng)典課
《競品分析與競爭策略設(shè)計(jì)：對競品進(jìn)行降維打擊》高復(fù)購
《商業(yè)模式與盈利模式分析》高復(fù)購
《數(shù)據(jù)助力產(chǎn)品經(jīng)理決策能力提升》
《用戶同理心洞察》高復(fù)購

【盧老師的差異化特點(diǎn)】
 原創(chuàng)獨(dú)家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系：盧老師原創(chuàng)了獨(dú)有的TO B與TO G產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系，涵蓋了底層價(jià)值規(guī)律挖掘、價(jià)值鏈拆解、細(xì)分市場縫隙發(fā)現(xiàn)、需求辯真到研發(fā)過程管理、售前與銷售支持、售后服務(wù)與運(yùn)管全流程，多次在不同領(lǐng)域市場的產(chǎn)品策劃中被反復(fù)驗(yàn)證有效。 盧老師擅長在信息過載的復(fù)雜局面下快速抓住要害、打開局面。
 豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與閱歷：盧老師遍歷過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)除技術(shù)崗之外的所有前臺崗位，包括產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品運(yùn)營、中小企業(yè)服務(wù)、中小企業(yè)銷售，大客戶銷售、市場、新聞內(nèi)容、基層管理、中級管理等，經(jīng)歷過大量失敗與成功案例。下表為盧海波老師24年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷的分布：
編號 模塊 占比
1 產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品運(yùn)營 63%
2 綜合管理 21%
3 市場(售前)與銷售 16%
這種豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)使得盧老師擅長站在不同角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品、驗(yàn)證產(chǎn)品：比如甲方角度、站在己方市場、銷售角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品；站在甲方角度反推己方產(chǎn)品功能、售前和市場銷售動(dòng)作的合理性等；
 強(qiáng)咨詢式的培訓(xùn)授課方式：盧海波老師具有比較強(qiáng)的咨詢服務(wù)能力，總是能帶給甲方強(qiáng)烈的代入感，盧老師尤其擅長還原甲方業(yè)務(wù)痛點(diǎn)場景，圍繞甲方痛點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢展開培訓(xùn)，并通過邏輯縝密的推導(dǎo)提出有價(jià)值的問題、挖掘可能的線索，帶給甲方強(qiáng)烈的沖擊感從而幫助甲方形成肌肉記憶，這是在既往培訓(xùn)和咨詢活動(dòng)中各路甲方對盧老師高度一致的感受。
 

• 銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財(cái)顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動(dòng)營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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