【培訓(xùn)對(duì)象】
建議營(yíng)銷體系兵、將、帥共同參與學(xué)習(xí)，總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售人員、售后客服人員、售前技術(shù)工程師等

【培訓(xùn)收益】
1. 工具使用：幫助銷售團(tuán)隊(duì)熟悉并利用DeepSeek進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析、畫像構(gòu)建和背景調(diào)查等功能，提升銷售策略的科學(xué)性和精準(zhǔn)性。 2. 技能培養(yǎng)：通過案例分析和實(shí)操練習(xí)，提升銷售團(tuán)隊(duì)在客戶開發(fā)、談判技巧、解決異議以及建立信任關(guān)系方面的能力。 3. 成交率提升：通過系統(tǒng)化的方法論和工具支持，幫助團(tuán)隊(duì)從客戶開發(fā)到轉(zhuǎn)介紹的全流程實(shí)現(xiàn)更高效的銷售成果。

第一講：客戶畫像與客戶開發(fā)、客戶背景調(diào)查
一、DeepSeek在客戶開發(fā)中的應(yīng)用場(chǎng)景與方法
1. 客戶畫像確定三部曲
1）老客戶提煉
2）同行客戶提煉
3）產(chǎn)品導(dǎo)向提煉
工具應(yīng)用：AI客戶畫像提煉模板設(shè)計(jì)與實(shí)用技巧
2. 客戶開發(fā)AI提示詞設(shè)計(jì)四部曲
——角色、目標(biāo)、任務(wù)、操作要求
案例解析：某公司利用DeepSeek提煉客戶畫像并成功開發(fā)出10個(gè)高潛力客戶
實(shí)操訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)場(chǎng)透過用“提示詞設(shè)計(jì)”現(xiàn)場(chǎng)使用AI整理出100個(gè)符合我司客戶畫像的客戶名單（公司名-決策人姓名-電話等詳細(xì)內(nèi)容）
二、DeepSeek的B端客戶分析功能
1. 公司背景、財(cái)務(wù)狀況和行業(yè)動(dòng)態(tài)分析
工具：客戶背調(diào)通用屬性與專業(yè)屬性
2. 客戶背調(diào)AI提示詞設(shè)計(jì)：背景-角色-目標(biāo)-關(guān)鍵成果-改進(jìn)5部曲
案例解析：他是如何通過DeepSeek對(duì)客戶進(jìn)行通用屬性與專業(yè)屬性背調(diào)
實(shí)操訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng)：提示詞設(shè)計(jì)——請(qǐng)根據(jù)在跟進(jìn)的客戶做“深入分析客戶的行業(yè)背景、公司規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況及市場(chǎng)定位，制定個(gè)性化策略”

第二講：締結(jié)關(guān)系信任建立
信任公式：信任=（熟悉度+能力度+靠譜度）÷以自我為中心
一、建立熟悉度
理念：無信任不銷售，沒有締結(jié)關(guān)系難以挖出需求
1. 使用DeepSeek做關(guān)系分享的2個(gè)方向
1）對(duì)世界各國(guó)國(guó)情文化、中國(guó)各城市人文做系統(tǒng)分析
2）對(duì)對(duì)接人及相關(guān)決策人做DISC做性格分析
2. 決策者的8大動(dòng)機(jī)分析
實(shí)操演練：用DeepSeek描述一個(gè)客戶情況分析客戶DISC性格并做出應(yīng)對(duì)策略
二、展現(xiàn)能力度
1. 以客戶為中心的用同類案例解決方案去試探客戶需求
2. 使用DeepSeek設(shè)計(jì)以客戶為中心的客戶案例腳本
3. 個(gè)人故事8部曲：如何用AI打造自己的故事
實(shí)操演練：用DeepSeek提煉企業(yè)展示能力度的案例故事
三、展示靠譜度
1. 用AI數(shù)字化提煉企業(yè)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)
2. 使用DeepSeek設(shè)計(jì)提煉產(chǎn)品FAB賣點(diǎn)
3. 靠譜度三要素
1）事事有回音
2）件件有著落
3）說到能做到
實(shí)操演練：用DeepSeek 寫一個(gè)自己跟客戶的故事，展示自己的靠譜度

第三講：需求挖掘與精準(zhǔn)報(bào)價(jià)
一、要什么-產(chǎn)品需求
1. 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)的前提是對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握
2. 客戶的顯性需求與隱性需求挖掘
3. 有效的報(bào)價(jià)必要條件及非必要條件提煉
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：這么有好的機(jī)會(huì)為什么會(huì)錯(cuò)過？
實(shí)操演練：如何利用多AI模型協(xié)同提煉客戶需求，精準(zhǔn)了解客戶
二、為什么-意愿維度
1. 成本意愿/緊急程度4現(xiàn)象判斷客戶采購意愿
2. 8大維度掌握客戶采購意愿分析
3. 企業(yè)決策鏈上的痛點(diǎn)地圖繪制
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：《我訂單都排到明年了，不需要你們阿里巴巴！》
實(shí)操演練：如何利用AI大模型梳理客戶行業(yè)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)判斷客戶采購意愿
三、怎么辦-能力維度
1. 勇敢的跟客戶談“錢（預(yù)算/拍板人）”
2. 掌握客戶預(yù)算公式：給區(qū)間+縮小區(qū)間+探封頂+問過去
3. 基于客戶財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：某團(tuán)隊(duì)利用DeepSeek分析行業(yè)趨勢(shì)，提出合理報(bào)價(jià)并贏得信任
實(shí)操演練：如何利用AI大模型梳理客戶實(shí)力，精準(zhǔn)判斷客戶

第四講：報(bào)價(jià)面談與雙贏談判
一、談判開場(chǎng)“摸清底牌”
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：總是摸不準(zhǔn)對(duì)方的底牌，常常陷入被動(dòng)，我該怎么辦？
1. 基于AI大模型的SWOT分析準(zhǔn)備自己的談判籌碼
2. 談判開局高開還是低開：做到高開的情理之中又這意料之外的高開籌碼
3. 報(bào)價(jià)前兩大動(dòng)作
1）設(shè)置報(bào)價(jià)規(guī)則實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)的2個(gè)方法
——基于客戶、基于發(fā)展戰(zhàn)略
2）報(bào)價(jià)的2個(gè)策略選擇與話術(shù)應(yīng)用
——“先烘托再報(bào)價(jià)”、“先報(bào)價(jià)再論證”
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：談判前的識(shí)別與談判后的高開他們都做對(duì)了什么？
實(shí)操演練：用AI大模型的SWOT分析工具準(zhǔn)備自己的談判籌碼
二、談判中場(chǎng)“雙贏議價(jià)”
1. 紅白黑策略
2. 請(qǐng)示策略
3. 折中策略
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：尷尬時(shí)刻——快來解救孟老師
實(shí)操演練：用AI大模型推演談判僵局階段，如何化解僵持局面
三、談判收?qǐng)?ldquo;牽手同行”
目的：創(chuàng)造增量不分存量沒有讓步只有交換，以退為進(jìn)守住底線爭(zhēng)取更多利益
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：尼古拉斯趙四的砍價(jià)策略
1. 陷入談判僵局5大因素及破解方案：設(shè)計(jì)你的讓步條件
2. 高階采購的8大砍價(jià)策略及8大讓步策略應(yīng)用
3. 丑話在前：合同談判三分原則、違約條款劃定、法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避案例策略技巧
工具落地作業(yè)練習(xí)：你有100元讓步空間，到底如何交換如何讓！
實(shí)操演練：如何用AI大模型分析合同風(fēng)險(xiǎn)

第五講：客情維護(hù)與渠道深耕
一、客情維護(hù)
1. 客戶情感賬戶表量化計(jì)算客戶關(guān)系投入與回報(bào)
2. 流失預(yù)警雷達(dá)圖識(shí)別高流失風(fēng)險(xiǎn)客戶并干預(yù)
3. 渠道伙伴3C價(jià)值評(píng)估模型（Contribution貢獻(xiàn)/Cost成本/Cohesion凝聚力）
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：某銀行通過AI分析客服錄音，識(shí)別高凈值客戶促成800萬理財(cái)訂單
實(shí)操演練：導(dǎo)入客戶微信聊天記錄，生成情感熱力圖與需求優(yōu)先級(jí)報(bào)告
實(shí)操演練：用AI設(shè)計(jì)一場(chǎng)“客戶生日驚喜計(jì)劃”，自動(dòng)觸發(fā)關(guān)懷動(dòng)作
二、重獲深耕
1. DeepSeek如何幫助收集客戶滿意度和合作伙伴評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)
2. 客戶深耕三維度：客戶賣我之前先賣誰，賣我之時(shí)也賣誰，賣我之后還賣誰
3. 用AI大模型生成一套：客戶轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)模板
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：如何將這些信息轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)
實(shí)操演練：收集客戶對(duì)合作伙伴的滿意度評(píng)價(jià)，利用DeepSeek分析潛在轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，并通過相互推薦提升雙方價(jià)值
 

孟華林老師 營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)際銷售與營(yíng)銷協(xié)會(huì)（ISM）認(rèn)證專家
阿里“橙功營(yíng)”“百團(tuán)大戰(zhàn)”總教練
☛實(shí)戰(zhàn)：17年500強(qiáng)企業(yè)銷售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績(jī)☚
曾任：阿里巴巴（世界500強(qiáng)） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂（世界500強(qiáng)） | 大客戶銷售經(jīng)理
—→被馬云評(píng)為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個(gè)人銷冠、3次年度個(gè)人銷售戰(zhàn)神、8次團(tuán)隊(duì)冠軍；累計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)5000萬+元，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3億+元；
☛賦能：高校/多協(xié)會(huì)特聘講師，1000+場(chǎng)專業(yè)授課，賦能10萬+人，返聘超500場(chǎng)☚
—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國(guó)際站/1688/超級(jí)工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會(huì)、家具建材協(xié)會(huì)、外貿(mào)出口協(xié)會(huì)、阿里網(wǎng)商會(huì)等營(yíng)銷型行業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師；
☛提升：營(yíng)銷管理專業(yè)知識(shí)沉淀，榮膺行業(yè)貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)☚
—→《市場(chǎng)與銷售》雜志特約作者，曾獲中國(guó)銷售雜志“年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”&國(guó)內(nèi)短視頻銷售類知識(shí)付費(fèi)IP排名50強(qiáng)；
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理、談判利潤(rùn)突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵(lì)體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
孟華林老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項(xiàng)目，以及銷售團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的“銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作”體系，從銷售團(tuán)隊(duì)到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)客戶三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

◐從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬成交額達(dá)成◑
任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，是阿里從“銷售驅(qū)動(dòng)”到“客戶驅(qū)動(dòng)”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個(gè)人/團(tuán)隊(duì)冠軍，累計(jì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超3.5億元：
「01」單日破千萬訂單：攻克某跨國(guó)制造企業(yè)，通過“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；
「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶突破：主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車零部件供應(yīng)商合作，通過“聯(lián)合營(yíng)銷”策略，實(shí)現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計(jì)合作金額超3000萬；
「03」逆風(fēng)翻盤：在客戶已與競(jìng)品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計(jì)劃”重新撬動(dòng)需求，最終反簽800萬訂單；
◐從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)創(chuàng)造◑
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥，擅長(zhǎng)用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)倍增，累計(jì)直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國(guó)TOP10銷售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)從華南區(qū)墊底帶到全國(guó)前三，業(yè)績(jī)從年3000萬突破至1.2億，增長(zhǎng)300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同：設(shè)計(jì)“日目標(biāo)-周復(fù)盤-月對(duì)賭”管控體系，團(tuán)隊(duì)人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)部門打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
◐從銷售管理到講師—→7大獨(dú)創(chuàng)版權(quán)課程+1000場(chǎng)授課/560場(chǎng)返聘◑
17年銷售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)而獨(dú)創(chuàng)銷售賦能體系，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，開展超1000場(chǎng)授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個(gè)月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團(tuán)隊(duì)巔峰激勵(lì)·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊(duì)流失率40%，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復(fù)購率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤(rùn)，為三一重工降低采購成本15%

部分咨詢陪跑項(xiàng)目：
01-阿里國(guó)際站/1688中小企業(yè)成長(zhǎng)中心/超級(jí)工廠：返聘210場(chǎng)
——服務(wù)阿里商家超過1000＋（公開課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程，目前已在全國(guó)范圍內(nèi)幫助超過100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實(shí)現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開門紅爆破營(yíng)銷：返聘100場(chǎng)
——為全國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點(diǎn)支行組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營(yíng)銷”“開門紅”“信用卡營(yíng)銷”“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷”“對(duì)公營(yíng)銷”等各類營(yíng)銷活動(dòng)的培訓(xùn)啟動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo)；
03-茅臺(tái)醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場(chǎng)，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。
04-平安集團(tuán)：連續(xù)4年返聘46場(chǎng)
——為平安集團(tuán)總部（平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說會(huì)，開門紅鐵軍團(tuán)隊(duì)系列年度培訓(xùn)，采購量達(dá)60場(chǎng)+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導(dǎo)過的區(qū)域30%+的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
05-美業(yè)A客裂變品項(xiàng)爆單營(yíng)銷：返聘50場(chǎng)
——為全國(guó)包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個(gè)全國(guó)知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項(xiàng)體驗(yàn)卡銷售銷售培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)落地爆卡活動(dòng)，最高場(chǎng)次200人499元爆卡活動(dòng)實(shí)現(xiàn)5000張卡項(xiàng)銷售記錄，至今無人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，共計(jì)受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達(dá)4000+人，其中幫助50+企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)130%-200%倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
07-家具家居裝企爆破營(yíng)銷：返聘40場(chǎng)
——為全國(guó)各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠(chéng)信購物節(jié)”“寵粉福利會(huì)”“惠民工程”“工廠聯(lián)動(dòng)福利節(jié)”等各類活動(dòng)營(yíng)銷，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場(chǎng)賣貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)業(yè)績(jī)破1000萬的傲人成績(jī)；

主講課程：
01-銷售系列課程：
《AI大模型賦能銷售全流程》
《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》
《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》
《銷售鐵軍開門紅·銀保貸狙擊手》
《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方案班》
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷售管理基本功24個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作》
《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營(yíng)》
《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項(xiàng)目陪跑類服務(wù)
《管理鐵軍領(lǐng)鷹計(jì)劃》
《美業(yè)業(yè)績(jī)陪跑團(tuán)隊(duì)賦能陪跑項(xiàng)目》
《企業(yè)銷售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項(xiàng)目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)項(xiàng)目》

 

 

• 私人銀行專業(yè)化營(yíng)銷流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：私人銀行業(yè)務(wù)決定銀行競(jìng)爭(zhēng)力一、中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)有多大？1. 中國(guó)高凈值人群的快速發(fā)展圖表：中國(guó)高凈值人群資產(chǎn)規(guī)模與構(gòu)成分析2. 中國(guó)高凈值人群的區(qū)域分布二、中國(guó)高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析2. 財(cái)富傳承——高凈值人群的首要目標(biāo)案例：首富王健林與&ldquo..

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• 零售也經(jīng)理人職業(yè)化進(jìn)程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  ● 背景 　 目前中國(guó)連鎖零售行業(yè)已經(jīng)步入非常時(shí)期，國(guó)際大型連鎖企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)大舉擴(kuò)張，憑借先進(jìn)的管理系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)策略，在顧客面前樹立了良好形象，勿疑極大提高了該行業(yè)的經(jīng)營(yíng)門檻，零售企業(yè)不可避免的進(jìn)入管理細(xì)節(jié)化、經(jīng)營(yíng)精細(xì)化的階段，區(qū)域化的市場(chǎng)形成和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使得“門店”在銷售中的地位與角色發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，門店團(tuán)隊(duì)將承擔(dān)起銷售的中..

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